1.2终端战时代格局

1.2.1在竞争中学习

面对实力强大的外资制造商，本土制造商在竞争中学习。

随着中国市场的逐渐开放，大多数快消品的终端竞争赢家都是外资制造商。虽然本土快消品公司经过多年的发展已经逐步成熟，在很多行业中占据了很大的市场份额，特别是那些独具中国特色的行业，如南北干货、酒、调味品等，但随着外资品牌的大举进入和在中国的本土化运营，各行业中排行前几位的本土制造商不是被外资同行并购，就是在激烈的竞争中处于岌岌可危的境地，本土快消品制造商面临着越来越大的生存危机。

但本土快消品制造商并没有坐以待毙，而是不断地向外资制造商学习，从产品到品质，从品质到品牌，从供货到服务零售商，从服务零售商到品类管理，本土制造商在激烈的竞争中不断地学习、成长和壮大。

1.2.2压力越来越大

随着中国经济市场化程度的提高和本土市场的国际化，跨国零售商的大举进入和本土零售商的崛起使得中国的零售业进入高速发展和充分竞争的时代。

在零售产业的发展和竞争中，优胜劣汰的自然法则将会使更少但更为强大的零售商生存下来，它们将拥有更大的市场份额和更多的话语权，成为供应链的主导者。而零售业的发展使得制造商从供应链的强者变为弱者，制造商们在零售商不断挤压其利润空间时变得几乎毫无还手之力。

1.3终端战演化趋势

1.3.1制造商的壮大

面对着其他制造商和零售商的双重压力，快消品制造商要想在终端竞争中获得成功，就必须从两个方面不断壮大自己。

第一，打造品牌，加强终端拉力。无论是制造商还是零售商,最为喜欢也最为害怕的就是品牌，如果制造商打造了消费者认可度极高的品牌，那么其他制造商很难在短期内超越它，而零售商将会千方百计地让该品牌入驻店内，因为这个品牌将会为零售商带来更多的客流量和利润。