于是，黄光裕把自己辛苦积攒的钱，连同借来的钱，合在一起凑了十几万，从广东定了一批服装来北京卖。可是这批服装到了北京之后，销路并不见好。黄光裕觉得，出现这样的情况是因为自己没有固定的摊位，无法拉住老顾客。没有相对固定的顾客群，买卖就做不大。另外，这批服装的质量也确实有些问题，尺寸型号都不对路。

黄光裕为怎么销售这批服装伤透了脑筋，不得已他去找了很多门路，最后，在北京新结识的一位朋友给他推荐了一家国营服装店――位于珠市口东大街420号的“国美服装店”。这家店本来是一家服装加工厂，后来改为了门店，共有上下两层楼，总面积大概100平方米。

经过协商，店面负责人同意为黄光裕代销服装。这在当时也是比较常见的一种销售形式。很多个体经营者都想办法在国营商店里面占个柜台，既可以有个固定的经营场所，又可以规避政策风险，而且也利用了当时的消费者对国营商店的信任。由于只需用一块地方挂起服装来卖即可，店方不承担经营风险，这家服装店的负责人也是乐得帮忙。这样，黄光裕只需要时常到服装店去收钱就可以了。

服装店负责人看到这个南方来的小孩年纪轻轻就敢出来闯荡，不禁也对黄光裕有些刮目相看。再加上黄光裕为人诚实，精明能干，一来二去的，两个人就混熟了。

时间过得很快，转眼就到了1986年10月，黄光裕来北京已经快一年了。有一天，他又到国美服装店去收钱，顺便向服装店经理问了问最近的销售情况。谁知经理一脸愁云，向他述说了一通生意难做的事。最后，这位经理无可奈何地说“卖服装卖副食卖日用品的都有倒闭的，要不就是被承包出去。估计这个店呐，早晚也得走这条路”。

说者无意，听者有心。经理这一番诉苦的话却给了黄光裕很大的启发。如果能把这家服装店承包下来，自己在北京不就有了一个落脚之地吗？老话说“行商不如坐商”，自己有了固定的门面，再搞起经营来，就方便多了。这样一来，还可以把在内蒙古打天下的哥哥接到北京，兄弟两人一起创业，相互间有个照应，岂不是更好。

说干就干，从服装店回去以后，黄光裕一个电话打到了呼和浩特，把想在北京承包门店的想法告诉了哥哥。

黄俊钦相信弟弟的眼光，他也看到了，这是一个在北京落脚、寻求更大发展的好机会。这样，在1986年10月底，黄俊钦风尘仆仆地赶到北京，和服装店负责人进行了谈判。最后兄弟俩决定冒一次险，用东借西贷的3万多块钱，把这个店面盘了下来。合同期限最初是3年，并且规定门店名字使用权归黄氏兄弟所有。

有了自己的店面，就算完成了北京创业的第一步。黄家兄弟对于商店的经营很是上心。每天起早贪黑地在店里盯着，一有顾客进来，他们就忙着向人家推荐服装。但是工作这么认真，服装店的生意却实在不怎么样。不说别的，就是黄光裕最早进的那批货，也还有大半没有卖完呢。

一天天看着门可罗雀的商店，兄弟两人非常沮丧。他们隐约地感到自己的经营思路可能哪里不对，但至于哪里不对，兄弟俩又都说不清。

有一天，商店进来了一位年轻的女士，穿着打扮很是时髦。黄光裕赶忙跑过去向客人推荐商品。这位女士看了半天，也没有挑中一件她满意的衣服。对于黄光裕向她推荐的款式，更是不屑一顾：“你们的这些衣服，早就过时了，这都是去年的款式了，今年流行什么你们不知道吗？你看看其他的服装店，哪个不是什么流行卖什么？”

一番话，听得黄光裕很尴尬。想想也是，自己年初进的那批货，这都年底了还在卖，能不过时吗？

顾客又说了：“这眼看就到深秋了，你们这里还挂着夏装，干嘛不打折赶紧卖出去？也好腾出柜台来进冬天的货啊。”

一句话又戳到了黄光裕的痛处。当时决定做服装生意，就是看人家卖得好，自己也想试试。可是外行看热闹，内行看门道。自己根本就看不清做服装生意的门道在哪，怎么能做得好呢？

这位顾客的生意没有做成，不过黄光裕却受到了不少启发。于是他和哥哥商量，过季的衣服赶紧打折，然后考察一下别的服装店都在卖什么货，自己这边也进一些，一定好卖。

然而这一次，黄光裕又没有成功。服装的生意，看似简单，其实学问很大。进货要有超前性，你看现在流行什么款式，你就去进什么货，可是等你把货进来之后，也许就已经过时了。进货的多少也是门学问，进得少了，赚不了什么钱，而且运费成本也高。进得多了，等季节一过还卖不完，弄不好就砸手里了，最后只能草草赔钱甩卖了事。

黄光裕自己对于服装了解很少，什么色彩、面料、搭配，他都是亦步亦趋地跟在别人后面有样学样。在服装行业，他完全就是一个门外汉，根本不可能有半点创新。

经营服装店一个多月，黄光裕不得不承认，自己不是做服装生意那块料。那段日子，黄光裕成天拧着眉头，琢磨自己哪里出了问题。兄弟两个也经常商量换个别的生意做。哥哥说，要不卖点食品什么的，比如北京的特产果脯？可是黄光裕觉得卖食品，地段很重要，需要很大的客流量，消费者主要是外地来京的客人，而北京本地人，喜欢果脯食品的其实非常少。这两个特点，只有前门、火车站、汽车站有，而珠市口这边根本就不具备这个优势。

服装店里顾客不多，总在店里待着，黄光裕也觉得没有意思，于是就经常出去转转。黄俊钦知道弟弟心里烦，也需要出去散散心，调节调节内心的紧张和不安，所以也就由着他去。谁知，这一散心，就散出一个日后将黄光裕推上首富宝座的行业――家电行业。