“我看企划书的重点主要有三个：第一点是这个生意或商品在成长曲线上的定位如何；第二点是看是否比竞争对手占优势；第三点则是能否确保维持公司经营的毛利。不遵循这三个基本原则，不管你用多少心思，这个生意都不可能成功。”

“那你觉得这个多国语网页符合这三个条件吗？”

“关于第一点，成长曲线，看来你已经抓到了重点。代制网页虽然已经步入成熟期，可是专门做外文网页的服务应该还在导入期。本来，导入期得花上一笔开发商品的费用，还有吸引顾客的广告开销，利润会变得很少。可是你的产品只须在网络上促销，或是发新闻稿吸引媒体报道，就能够压低开销，所以第一点已经克服了。

“以第二点市场优势来看，目前应该还没有强大的竞争对手，所以也没问题。在这边要注意的是，当你的公司有了成绩后，别人要投入这个市场的门槛就降低了，竞争对手可能就会持续出现。不过，你现在担心这个也没用。最实在的防御策略，就是在其他公司投入前先取得领先地位。

“最麻烦的是第三点 确保充分的毛利。很多白手起家的人都是败在这一关。毛利对公司来说等于是燃料，如果没有充分的燃料，公司就没办法持续运作。

“很多人创业之初，都是比照大公司的毛利结构。大公司具有雄厚的资本实力，只要毛利占三四成，业务就可以运作。但是刚创业的人还没有建立起信用，银行融资的金额也有限，必须靠赚取的现金来维持公司的运作。所以一般来说，除了住宅这类高价商品外，至少要保有五六成的毛利。

“你这个企划书不需要发展什么复杂的体系，价格可以定得稍微高一点，这样就可以确保较高的毛利。”

“嗯，国外的人事费用和日本有些差距，翻译成中文和韩文的成本比较低，毛利应该不少。我手上有一些中、韩文译者的渠道。”

“那就好。创业失败的原因在于不考虑事业架构，只挑自己喜欢的事做。有些人就是单凭自己喜好，临时起意向父母或银行融资开店，真的是很大胆。

“首先要找到毛利率高的生意，等公司走上轨道以后，再慢慢加入毛利率低的业务就可以了。如果一开始就主打毛利率低的商品，公司很难有什么发展。”

“其他还需要注意什么吗？”

“哦，对了，还有一点很重要：你不要花太多时间在商品和毛利上。创业最大的陷阱，就是成功之后过分投入工作。每当工作有所突破，就好像往脚上又套了一个大秤锤。等你发觉的时候，已经全身动弹不得，想跑也跑不动了。

“当你成功以后，日常业务就会增加，会占去你开发新客户的时间。公司的营运要安定，靠的是数字。顾客的人数增加的话，就可以稳定营运。所以刚开始的时候，老板必须要用足够的时间去开发客户。你这个企划书，可以确保自己时间充裕吗？”

“刚开始可能没办法，不过业务运作一段时间以后，就只是固定将工作包出去而已，慢慢会腾出自己的时间来的。”

“那就好，看来你已经懂得先稳固根本的道理了。只要根本够稳，剩下的就看你怎么努力了。大部分的创业者都希望可以轻松赚钱，其实在创业开始后的第一年可没有什么周末假日，也不分昼夜。你有埋头工作的干劲吗？”

“嗯，这一点我已经有了心理准备。”

“那就好。”

阿拓注意到神崎说这句话时表情有些古怪，让他有点留意。为什么听到自己的肯定答案，神崎脸上会出现一丝阴霾呢？不过，那个表情稍纵即逝，阿拓心想或许是自己太敏感了。不管怎么说，神崎对这份企划书的评价让阿拓如释重负。

不过，神崎又紧接着问：“企划是很有趣，那你下一步怎么做呢？想过怎么开发客户吗？”（你要怎么找客户？）友纪子也问过相同的问题，他记得当时自己也穷于回答。

“一开始先看看人脉，然后就是登网络或报纸广告吧 ”阿拓这么说着，心虚却不免溢于言表。他根本就没有发网络广告或报纸广告的经验。