“就是这样。顾客的反馈是经商的根本。这个虽然简单，却是最有效的广告。不管你怎么宣传，自卖自夸和顾客的称赞，效果是完全不一样的。你自己宣传100次，都不如一个顾客的声音。刚开始与其花大钱印制商品目录，不如花大钱影印顾客寄来的感谢函，这样的效果要强得多了。”

阿拓虽然没有跑业务的经验，但搜集顾客的反馈信息却是再简单不过又切实可行的事情。“我已经等不及要试试看了。为了得到顾客的反馈，我想先以5万日元的特惠价格招揽试用客户，你觉得这个点子如何？”

“为何不免费提供呢？”

“免费就赔钱啦！”

“专家和外行人的差别就在这儿。你觉得以5万日元招揽客户需要花多长时间？你没有跑业务的经验，总会尝试失败，还必须拟妥合约书。你就当做花一笔广告费，免费提供客户服务如何？”

“免费的话，擅不擅长推销就不重要了。只要问对方 有没有兴趣制作免费英文网页 就行了嘛！”

“以结论来看，提供免费服务的话，业务可以早一点开始起跑，而且花费还比较少。我刚开业时，曾经举办过一些讲座，不但免费，还承诺请吃中国菜，才有一些朋友肯到场，等于是利诱而来的。不过，这样我就有了演讲的实际经验。我再把这些讲座内容公开在网页上，不久之后，就有其他单位愿意花钱请我去演讲了。”

这种像是游击战似的经验，也只能从实践者身上才听得到。阿拓心想：这就是所谓的“活的生意”了吧？心里不禁充满了期待。

“阿拓，你手上有多少张名片？”

“大概800张。”

“那你应该认得其中的20%，就是160个人吧？”

“对。”

“这里面总该有几个人，对免费试作英文网页有兴趣才对。”

“确定的应该有10家吧！如果免费的话，他们或许愿意试试看。”

“如果你好好帮这几家做，结果会怎么样？”

“他们应该会帮我写推荐文，或是介绍其他客户给我。”

“所以说啰，很多人会觉得免费接受服务不好意思，愿意主动回馈一点呢！”阿拓觉得眼前的迷雾已散，他已下定决心，剩下的就是拼了。“神崎兄，我觉得很有希望。真的很感谢你。不过 我可以请教一个问题吗？你为什么对我这么亲切呢？”被阿拓这么一问，神崎的脸上又蒙上一层阴霾。

“可能因为我觉得你跟我很像吧！总之，你先做做看，开始开发客户之后，或许会碰上两次难关，不过你现在还不需要在意。总之，先动手做做看比较重要。”

阿拓意气风发地迈出一步 如果事情这么顺利就好了，但现实却没这么简单。到了他这个年纪，想做一件自己喜欢的事，非得先经过十件不情愿的事磨炼不可。首先就是要向主管表明辞职之意。说实在的，这个主管还真不好惹。大村彻也，职位是董事兼开发部经理，也是数威的开朝元老，听说以前在外商证券公司的系统部门待过。

阿拓跳槽到这家公司半年以来，一直都和大村格格不入。大村的确是个能干的主管，但对下属完全没有体恤之心，凡事只考虑讨老板欢心，无视工作进度表，就随便宣布根本无法完成开发工作的日期，强迫下属必须如期交件，大家都被逼得喘不过气来。“事在人为”是他的口头禅。阿拓总在心里嘟囔：“又不是他在做，讲起来当然简单啦！”不过，就因为他蛮干，下一任的总经理似乎非他莫属了。

阿拓一表明辞职之意，大村就假惺惺地说：“子公司那边，可是很希望你去帮忙哦！”

他嘴上这么说，却一点挽留的意思也没有，就好像是照本宣科一样。

当阿拓表示心意已决，他马上变脸：“你这种人就是典型的失败者，根本不知道自己有几两重。没有业务经验就想独立，谈何容易？爱跟风、学人家创业的笨蛋太多了，真伤脑筋！你失败了可别闹自杀哦，我也不好受的！”