证据4

成功打造畅销书

吉姆·多诺万

我的目标是把自己的著作卖给大的出版公司。

步骤1：不要(KnowWhatYouDon’tWant)。大费周章，用提案的方式到处寄计划书给出版社，我不要；寄出之后等大半辈子才有回音，我不要；被出版社牵着鼻子走，我不要；著作30天内就被书海淹没，我不要。

步骤2：要(KnowWhatYouDoWant)。我真的很希望有一家综合能力强的出版社可以出版我的书，让我的作品在书店有一定的曝光度，而且营销和发行渠道良好。版税不能太低，营销手法也不能太差。我希望有人重视这本书，不致让它像无主似的，被丢在一边。

步骤3：理清(GetClear)。我这本书虽小，却很宝贵，所以越多人知道越好。我希望可以帮助更多的人，卖更多的书，赚更多的钱，这样我也会更开心。我希望与名声不错的出版社站在同一阵线，使作品热卖。

步骤4：感觉(FeelYourIntentionAlreadyAchieved)。我喜欢受到肯定的感觉：一炮走红、众人瞩目，大公司经手处理我的书会让我觉得自己很特别，让我感觉无比兴奋，感觉自己“成功了”。

步骤5：放手(LetGo)。我灵机一动，寄出了3份传真，告诉别人“我已经卖掉一堆书了，或许像贵公司这样的出版社可以更积极……”

非常幸运的是，当我在网络上寻找出版社购买我的书时，遇到一位女士。1996年，她在另一家公司服务时便很喜欢我的书。(巧合吗？)那时，她的老板与我的理念不合，生意没有谈成。现在，她转到这家比较好的出版社，顺利地帮我把书卖给现在这家公司。你相信吗？除非你把那3份传真算进去，不然我真的什么都没做。没花丝毫力气，这些事情一眨眼就统统发生了。我到纽约与出版商见面，相谈甚欢。

在不到10个月的时间里，内容经补充加强的《愉悦生活手册》(HandbooktoHappierLife)正式出版，美国各大书店均有销售。该书创下出版界销量新高，德文版已经面世。