前言

一直以来，三国期间发生的历史故事最为人们津津乐道。那些人和事体现了中华民族的传统智慧，包括权谋智慧、战争智慧、处世智慧、日常交际智慧、修身智慧、管理智慧等等。

确实，记载三国历史的史书《三国志》、《资治通鉴》、演义体小说《三国演义》就是一部部波澜壮阔“战争大片”，这些战争题材的作品正面描写战争场面的笔墨却不多，而把重点放在了“战略决策”的制定、出炉上，官渡对峙、草船借箭、舌战群儒、七擒孟获、阴平度险等等每次战役都可以作为一个独立的故事，无不包含着智慧、才略和胆识。

今天，越来越多的中国人开始在自己民族的历史中，吸收智慧的营养。但往往又走进了智慧的小胡同，难以登堂入室。比如说对于什么是智慧的认知，有人就把它等同于权谋，有人就把它等同于权变。我们说，所谓智慧，既包括这些权谋、权变，但又不仅仅只有这些。

古人说，“老不看三国，少不看西游”，意思是三国演义里边的计谋实在威力巨大，往俗了说就是“太歹毒了”，水淹七军、火烧赤壁、火烧连营几十万大军“笑谈间灰飞烟灭”，在没有大规模杀伤性武器的东汉末年，实在让人不寒而栗。但是话又说回来，古人正是依靠这些计谋才能以弱胜强在群雄并起的乱世中从弱变强，成就一番霸业，既有气吞山河的胸怀又有忍辱负重的韬晦，才能成功，像吕布那样的赳赳武夫、像刘禅那样的庸碌之人、像杨修那样的锋芒毕露的所谓才子，注定是划过历史天空的一颗流星，无法永久地留下印记。

三国的历史博大精深，影响至远。演绎其故事的《三国演义》就是快乐与智慧的源泉，很多“案例”在今天依然非常实用。可以说，每个人每一次重读都会有新的感悟和收获。新的感悟和收获投放到我们的生活和工作中，就可以让我们收获更完满的人生，一定可以使我们生活的更精彩。

三国故事是中华民族文韬武略的集大成者，这在中国早已家喻户晓、妇孺皆知。聪明人读“三国”，不但看到刀光剑影的情节，还能悟到做人的真谛、处事的原则和生活智慧。聪明人读“三国”，能举一反三，通过古人之事，推知当今胜败。所以，借“三国”智慧，解读人生成败的智慧之源，对我们从容不迫、游刃有余地走好人生的每一步，有着莫大的借鉴意义。它可以让我们认清自己与他人、与社会、与自然的关系，从而在复杂的人际交往中稳住阵脚，把看似难办的事一次性地“摆平”、把那些生活中的沟沟拌拌一次性的“铲掉”。本书引领你解读日常生活的方方面面，既有“微言”，又有“大义”。

大道无言，真正有用的东西都藏在我们的头脑中。古人又说，运用之妙，存乎一心。借鉴“三国”智慧，可以使我们洞悉商场的凶险，凡事多转几个心眼。一个人靠力气与人较量，是匹夫之勇；靠一手绝活与人竞争，是一技之长，充其量只能算个手艺人；若是一个人靠脑力在生意场上打拼，那么他才算真正步入了成功老板的行列。

老子说：知人者智，自知者明；胜人者有力，自制者强。借鉴三国智慧，可以使我们洞悉世情，凡事多转几个心眼，“世事洞明皆学问”。现代社会，尤其是现在的网络时代，谁仅靠力气与他人一较短长，不仅是匹夫之勇，而且也不会有什么好结果；靠一手绝活、靠一技之长与人竞争，最多也只能紧紧追赶时代的脉搏；若是一个人靠脑力在人生的竞赛场上打拼，那么这个人就会矫而不群了，不独能取得大的成就，而且能取得家庭、人际、休闲、工作等的协调健康全面和谐的发展。

审时8

庞统三策得益州：明确方案，成功之本p452庞士元议取西蜀

卧龙审势治蜀中：因势制宜，宽严有道p272诸葛亮

诸葛疑兵败曹操：了解对手，因敌制胜p540诸葛亮智取汉中

司马千里破公孙：因敌施法，攻敌之短p798公孙渊兵败死襄平

孔明仲达遥斗智：算在敌先，引敌就范p747司马懿入寇西蜀

蜀魏对阵渭河岸：以己度敌，破彼之破p693诸葛亮智取三城

曹操得陇不望蜀：知止常止，终身不耻p503曹操平定汉中地

陆逊胜利反撤军：居安虑危，处治思乱p628陆逊营烧七百里

造势8

荀彧献策间吕刘：制造矛盾，利用矛盾p100吕奉先乘夜袭徐郡

孟德轻骑劫乌巢：攻其一点，带动全局p225劫乌巢孟德烧粮

翼德借酒诱张郃：折己之长，示敌以短p525猛张飞智取瓦口隘

羊祜怀柔治荆州：柔能胜刚，弱能制强p895降孙皓三分归一统

曹操借势提声望：不断借势，提高自己p98曹孟德移驾幸许都

陆逊谦卑关羽骄：山峭者崩，泽满者溢p564陆逊

刘备造势得荆益：反客为主，另辟蹊径p82陶恭祖三让徐州

钟会伐蜀先震吴：声东击西，谋而后动p861钟会

待机、8

孔明后发平叛乱：避其锐气，后发制人p650征南寇丞相大兴师

袁绍计取冀州城：趁火打劫，乱中取胜p47袁绍磐河战公孙

孙策有谋占江东：谋万世者，不谋一时p217碧眼儿坐领江东

鲁肃大智求不败：大勇若怯，大智若愚p325鲁子敬力排众议

袁曹官渡长相峙：情见势竭，必将有变p221战官渡本初败绩

司马诈病赚曹爽：深藏不露，待机而动p801司马懿诈病赚曹爽

孙权甘心称魏臣：忍辱负重，等待时机p612孙权降魏受九锡

马超增兵曹操喜：审时度势，权衡利弊p441曹操抹书间韩遂

决策8

孔明安居平五路：大处着眼，小处入手p639诸葛亮安居平五路

庞德犹豫被水淹：优柔寡断，坐失良机p558庞令明抬榇决死战

魏延北伐出奇计：谨慎分析，方能行险p789魏延

郭嘉纵论败与胜：准确判断，快速行动p247郭嘉遗计定辽东

司马克日擒孟达：成大事者，不拘小节p709司马懿克日擒孟达

徐晃背水遭惨败：机械照搬，没有出路p91徐晃

刘备执意伐东吴：能胜强者，必先自胜p615先主征吴赏六军

贾翊能料胜败机：集思广益，从善如流

用人12

甘宁百骑劫曹营：身先士卒，率先垂范p510甘宁百骑劫魏营

三将并力守合淝：知人善任，择人任势p506张辽威震逍遥津

孔明屡用激将法：激将得法，事半功倍p524黄忠、p529老黄忠计夺天荡山

刘备哭和曹操笑：流露真情，真诚激励p310赵子龙单骑救主

孟德以貌待张松：以貌取人，失去人才p447张永年反难杨修

刘备挥泪送徐庶：诉诸情感，留人留心p270徐庶走马荐诸葛

孟德用人有良策：人尽其才，才尽其用

周泰以死报孙权：惠不在大，在乎当厄p370周泰

魏明帝辨识刘晔：取人之道，观其言行

诸葛亮无人可用：求全责备，无人可用

曹操为何宠武将：策划执行，同等重要p416曹操大宴铜雀台

孙权不疑诸葛瑾：疑人不用，用人不疑p547诸葛谨

修养12

曹操大度赦仇奸：胸怀宽广，能容人过p80曹操

关羽轻敌走麦城：物极则反，器满则倾p572关云长败走麦城

刘备以德取西川：以德服人，万众归心p490刘备自领益州牧

司马忍辱受女衣：能够忍辱，方能负重p705司马懿

魏延狂妄终被斩：意气用事，悔之晚矣p790武侯预伏锦囊计

马谡比不上王平：活学活用，才是真懂p712马谡

孔明轮战讲信义：以诚待人，以信为本p759出陇上诸葛妆神

吕蒙读书刮目看：人贵有志，学贵有恒p283吕蒙

祢衡恃才骂曹操：伤人以言，深于矛戟p168祢正平裸衣骂贼

钟会妄耍小聪明：德才兼备，方是君子p879入西川二士争功

袁绍不纳谋臣谏：知人者智，自知者明p235袁绍

曹仁南郡败周瑜：成功之后，仍需冷静p378曹仁、p379曹仁大战东吴兵

任职8

卧龙为何投刘备；客观分析，择主而仕p282定三分隆中决策

凤雏殒命落凤坡：争强好胜，适得其反p349庞统

曹操割发代斩首：赏罚分明，不避亲贵

田丰法正语各异：提出建议，要讲方法p243法正

姜维黩武损国力：继承前任，扬长避短p727姜维

马谡大意失街亭：选拔人才，要看特长p714马谡拒谏失街亭

孔明亲躬理万机：事必亲躬，得不偿失

邓艾忘形遭陷害：立功之后，勿忘沟通p845邓艾

危机6

孙坚换帻脱险境：金蝉脱壳，走为上策p43匿玉玺孙坚背约

曹操机变献宝刀：保存自己，消灭敌人p28谋董贼孟德献刀

何进愚蠢引董卓：目光短浅，越忙越乱p14何国舅谋诛宦竖、p25董卓

张飞喝退百万兵：临危不乱，虚不露怯p314张翼德大闹长坂桥

刘备韬晦应曹操：韬光养晦，低调做人p152曹操煮酒论英雄

赵云空营战曹军：有胆有识，方是将材p536据汉水赵云寡胜众

成败8

鲁肃大义荐庞统：己欲立者，必先立人p425耒阳县凤雏理事

刘备献计攻宛城：围师必阙，以乱其心p10刘备

讨董联军心各异：团队精神，事关成败p31发矫诏诸镇应曹公

郭嘉遗计除二袁：处理问题，缓急有别p550郭嘉

孔明未胜先虑败：欲思其成，必虑其败p785见木像魏都督丧胆

东吴偏安不进取：不思进取，则难自保p108孙权

徐庶庞统无规划：事业成败，重在规划p268徐庶

司马识出空城计：保存对手，保护自己p717武侯弹琴退仲达

审时

庞统三策得益州：明确方案，成功之本p452庞士元议取西蜀

建安十六年（211年），益州牧刘璋遣法正迎刘备入蜀，欲使击汉中张鲁。刘备却屯兵葭萌，“厚树恩德，以收众心”，伺机夺取益州。次年，曹操击孙权，孙权求救于刘备。刘备致书刘璋云：“孙氏与我本为唇齿，关羽兵弱，今不往救援，则曹操必取荆州，忧患甚于张鲁。”并请刘璋资助兵员一万及军需。刘璋只愿借给他“老弱军四千，米一万斛”，刘备拍案大怒：“吾为汝御敌，劳力费心。汝今积财吝赏，何以使土卒效命乎？”由此二刘在利益上的矛盾很快转变为公开的军事对抗。

在这种形势下如何行动？刘备问计于庞统。庞统向刘备献上中下三策：“只今便选精兵，昼夜兼道径袭成都，此为上计。杨怀、高沛乃蜀中名将，各仗强兵拒守关隘，今主公佯以回荆州为名，二将闻知，必来相送；就送行处，擒而杀之，夺了关隘，先取涪城然后却向成都，此中计也。退还白帝，连夜回荆州，徐图进取，此为下计。若沉吟不去，将至大困，不可救矣。”刘备比较认为：“上计太促，下计太缓；中计不迟不疾，可以行之。”于是，采用了庞统的中策，轻而易举夺了涪水关，然后下雒城，取绵竹，直捣成都，最后占据蜀中，奠定了与魏、吴三分天下的基础。

就庞统三策的内容来看，风险都很大，并无必胜的机会，不是很容易下决定。

所谓的下策退还白帝，就是将刘备的军队全面撤离益州，驻守在益州与荆州的交界，再慢慢另外构想如何攻取益州。这是一条消极的策略，并不是进攻益州的方法，而是撤退等待机会。从后来的情况看，此时广汉太守张肃察觉其弟张松与刘备通谋不轨，惧怕祸及己身，向刘璋告发了张松。刘璋遂杀张松并敕白水关戌守将，文书不再与刘备通报。如果刘备采取这条消极策略，将再也没有机会占领益州。

上策直取成都，刘璋不擅于军事，向来又无备战准备，如果大军突袭，一次便可成功，但孤军深入，如果敌人有备，恐怕就会全军覆没，再也无法东山再起。况且刘璋现在已经对刘备有戒备心理，很难判断他是否已经有了作战准备。家底本就不厚的刘备当然不敢冒此大险。

中策“佯以回荆州为名”，诱出涪关守将杨怀、高沛，“就送行处，擒而杀之”，“先取涪城”，然后再取成都。这种翻脸杀人的招式，虽然阴险，但是有效，尤其刘备当初还是以盟军的身分进入益州，协助刘璋抵抗宿敌张鲁，益州人都很相信刘备。这条计策成功概率最大，最后也的确成功了。

庞统为刘备献三策这件事说明：作为一名决策者，最重要的是眼力，是选优能力。决策就是从拟定的诸多方案中选择一最优方案而进行的分析、判断过程。选优的前提是多方案，选优的过程是利害相较，对不同方案进行评价。如果只有一个方案，那就失去了比较和选择的余地；如果没有对每个方案的论证和评估，决策就失去了依据，决策的趋利原则就得不到保证。

究竟选择哪一种方案好，不能单从方案自身来评定方案，而应当从自己的目标和战略全局的态势着眼。庞统为刘备提出的上、中、下三策，是就军事斗争中的利弊得失相比较而言。刘备选择何策，则有其政治目的。政治是全局，军事斗争失去了政治目标就没有方向。领导者一定要有战略头脑，否则眼光只局限在局部上，就会使自己视野狭窄，看不到大局，看不到宏观上的发展趋势，常常会因小失大。刘备要以自己这个“明主”取代刘璋那个“暗主”，不仅需要有个出师有名的借口，还需要表现出仁义之师的姿态，这样才有利于收服民心，所以行动不能操之过急。

正确的选择是如此重要，然而现实生活当中很多的人面临选择的时候却非常草率。一个人在影响自己未来命运的选择上花费的精力，竟然比花在购买衣服上的心思还要少。当然，没有人会认为自己是错误的——没有人会故意做出一个不利于自己的决定。他们之所以选错，往往是由于不懂得如何选择。很多人认为自己无法了解自己到底适合做什么工作，只好换来换去，希望能在过程中找到自己的兴趣所在，但许多年过去了，仍然很迷惑。

企业发展也是同样的道理，方向比速度更重要，在没有选择对明确的方向以前，单纯的谈速度是没有太大意义的，有时等待的效果甚至优于行动。没有明确选择的行动可能会带来更大的失败。

有什么样的选择，也就有了什么样的人生。今天的现状是你几年前选择的结果，今天的选择决定你几年后的状况。

请看下面这个故事：一个非常勤奋的青年，经过多年的努力，仍然没有长进，他很苦恼，就向智者请教。智者叫来正在砍柴的3个弟子，嘱咐说：“你们和这个年轻人到五里之外的山中，打尽可能多的柴火回来。”年轻人和3个弟子沿着门前湍急的江水，直奔山中。

等到他们返回时，智者正在原地迎接他们——年轻人满头大汗、气喘吁吁地扛着两捆柴，蹒跚而来；两个弟子一前一后，前面的弟子用扁担左右各担4捆柴，后面的弟子轻松地跟着。正在这时，从江面驶来一个木筏，载着小弟子和8捆柴火，停在智者的面前。

年轻人和两个先到的弟子，你看看我，我看看你，沉默不语；唯独划木筏的小徒弟，与智者坦然相对。智者见状，问：“怎么啦，你们对自己的表现不满意？”“大师，让我们再砍一次吧！”那个年轻人请求说，“我一开始就砍了6捆，扛到半路，就扛不动了，扔了两捆；又走了一会儿，还是压得喘不过气，又扔掉两捆；最后，我就把这两捆扛回来了。可是，大师，我已经很努力了。”

“我和他恰恰相反，”那个大弟子说：“刚开始，我俩各砍两捆，将4捆柴挂在扁担上，我和师弟轮换担柴，不但不觉得累，反倒觉得轻松了很多。最后，又把他丢弃的柴挑了回来。”

划木筏的小弟子接过话，说：“我个子矮，力气小，别说两捆，就是一捆，这么远的路也挑不回来，所以，我选择走水路……”

一个人要走自己的路，本身没有错，关键是怎样走；走自己的路，让别人说，也没有错，关键是走的路是否正确。取成都也好，挑柴禾也好，告诉我们的是同一个道理：选择比努力更重要。