造势

荀彧献策间吕刘：制造矛盾，利用矛盾p100吕奉先乘夜袭徐郡

在《三国演义》中，多处用到“二虎竞食”之计。例如第十四回“曹孟德移驾幸许都，吕奉先乘夜袭徐郡”中讲道，曹操战败吕布之后，便乘着军阀混战之机将汉献帝迎到了许昌，自此，曹操挟天子以令诸侯，比之其他军阀势力，在政治上赢得了主动。当时，刘备率领人马驻扎在徐州，收留了被曹操打败的吕布，并把徐州附近的小沛让于吕布屯兵。曹操生怕刘、吕二人联合起来对付自己，便召集手下文武，共商大计。武将许褚首先自告奋勇，要领精兵五万攻打徐州，誓斩刘备、吕布。谋士荀彧坚决反对：“将军勇则勇矣，不知用谋。今许都新定，未可造次用兵。彧有一计，名曰‘二虎竞食’之计。今刘备虽领徐州，未得诏命。明公可奏请诏命实授备为徐州牧，因密与一书，教杀吕布。事成则备无猛士为辅，亦渐可图；事不成，则吕布必杀备矣：此乃‘二虎竞食’之计也。”

从荀彧的具体策划看，所谓“二虎竞食”之计，就是投之以小利，引起两支敌对势力的争斗，使其两败俱伤，达到鹬蚌相争、渔人得利的目的。

“二虎竞食”，类似于“卞庄刺虎”之计。春秋时期，有个叫卞庄子的农民，看见两只老虎吃牛，准备立即把老虎刺死。有人劝阻他说，两只老虎刚开始吃牛，都在兴头上，等一会它们必然相争。二虎相斗，两败俱伤。到那时你再去刺虎，就能一举两得。卞庄子照计而行，果然得到两只老虎。

一加一大于二，一减一等于零，刘备和吕布两只老虎若联合起来，对曹操确实威胁很大。曹操企图把一个毫无实际意义的诏命——“徐州牧”，当作一块骨头扔出去，引诱刘备去杀吕布，不想被刘备识破用意，主动把曹操的书信给吕布看了。结果，“二虎”各自安歇，没有争斗起来。

制造矛盾，利用矛盾，在政治交易所里争取获得战场上难以获取的东西，是曹操使用权谋之术的一大特点。一个空诏命，一封离间书，算得了什么？倘若成功，则可收得“兵不钝而利可全”的效果，即使失败了，自己也没有什么损失。且皇帝在曹操的掌握之中，有条件使用这套把戏。

曹操另一次用“二虎竞食”计，是设计杀了马腾后，担心马腾的儿子马超报复，于是写信给西凉太守韩遂，表示若将马超擒获，可封西凉侯。韩遂与马腾乃结拜兄弟，不忍落井下石，于是把曹操的密函交给马超看，并杀了曹操特使。曹操之所以失败，就是把“二虎竞食”当作“离间计”用，结果二虎不上当，握手言和，曹操便枉作小人。

曹操这两次使用“二虎竞食”之计，表面上都没有成功，但由于各军事集团间的利益冲突，两次离间信都在实际中发生着效果。刘备把曹操的书信拿给吕布看，企图以“赤诚”之心取得吕布的信任，但同时又在吕布心中埋下了一颗“疑虑”的种子，这颗种子一遇时机就会发芽。韩遂尽管斩了曹操的来使，并与马超一同起兵进攻曹操，但二人之间还是留下了一道相互猜忌的裂痕。只要形势稍一变化，裂痕就会不断加深。事实正是如此，由于各自利益的冲突，吕布不久便偷袭了徐州，韩遂后来在战场上也同马超反目，投靠了曹操。固然这主要是由其他原因造成的，但不能说同此计没有一点关系。

曹操潜心于刘、吕、袁之间的“缝隙”处作文章。制造矛盾，利用矛盾，不出兵而造成三家相互残杀，体现了“上兵伐谋”的作用。

在经济领域里，也可使用“二虎竞食”赢利。人人都知道“鹤蚌相争，渔翁得利”那老掉牙的故事，问题就在于你会不会充当一位老渔翁了！商战中矛盾无时不在，无时不有。想立于不败之地，就得善于激化别人的矛盾，“顺应敌情，临机制变，以待胜券在握”。

举个例子，对于一个国家来说，承办奥运会能够带来丰富的经济利益，而在1984年第23届的洛杉矶奥运会之前，承办奥运会可是个沉重的负担。1972年，联邦德国承办第20届慕尼黑奥运会，所欠债务久久不能还清。1976年，加拿大举办第20后蒙特利尔奥运会，花费35亿美元，亏损10亿美元，为此，特开征“奥运特别税”，预计延续到2030年。1980年，苏联主办第22届莫斯科奥运会，耗资90多亿美元，亏损更是空前。

1977年，国际奥委会宣布：1984年的第23届奥运会由美国洛杉矶市承办。而洛杉矶市议会决议，不反对主办奥运会，但洛杉矶市不会出钱。美国政府也声称不回给予任何经济援助。奥运会面临着夭折的危险。1978年8月，国际奥委会开会讨论，最终不得不同意中止执行奥运会章程第四条规定，奥运会经费可以不由主办城市负担，允许以商业化的方式筹集。

1979年4月，美国企业家彼得?尤伯罗斯应邀出任洛杉矶奥运会组委会主席。如何筹集资金呢？尤伯罗斯把第一个目标，放在为全世界提供比赛信息的电视实况转播专利上，他的工作班子提出，最高票价定为15000万美元。尽管这比蒙特利尔奥运会的3400万美元和莫斯科奥运会的9000万美元多得多。不料尤伯罗斯认为价格太低一口否决。尤伯罗斯认为电视台借转播奥运会的机会得到的收入远不止这些，于是他亲自出马，到美国两家最大的广播公司——美国广播公司（ABC）和全国广播公司（NBC）游说，并策划了一次别开生面的不记名投标，让各电视网去相互竞争。ABC请了几十位经济专家进行反复预算，发现其有利可图，便抢在NBC之前买下了电视转播权。加上售给一些外国公司的电视转播权的收入，结果仅此一项，就筹集到亿美元。

接下去，他又挑起了全世界大企业之间的竞争：他规定本届奥运会只接受30家单位的正式赞助，每一行业只接受一家，赞助单位的商品可获得本届奥运会的专卖权。赞助费不得少于400万美元。这下各大企业坐不住了，纷纷拚命加码。

可口可乐和百事可乐两家饮料公司竞争十分激烈。百事可乐公司在1980年的冬季奥运会上争得了赞助权，出尽了风头，此后，销售额连年上升。这一次，可口可乐公司可不愿再失良机，甘居落后。尤伯罗斯看准这一行情，采用了像电视台那样的招标办法。最后，可口可乐公司一下子就开出了赞助1260万美元的标码，夺得了奥运会饮料专卖权，成为这一届奥运会交纳赞助费最多的公司。

奥运会急需国际商用机器公司生产的电子设备。但是却有消息说国际商用机器公司不打算参加赞助。尤伯罗斯立即打电话给其董事长说：赞助本届奥运会的公司，都能在全世界下—代人心目中树立良好的形象。并警告说，另一家大公司——日本电气公司正在申请获得赞助权，千万不要错过机会。国际商业机器公司终于被说动了心，签署了赞助合同

美国柯达公司和日本富士公司是世界最有影响的两家照相胶片公司。柯达公司自恃是“世界最大”的公司，大摆架子，讨价还价，甚至预言说不会有任何胶片公司愿出400万美元赞助费。组委会多次派人登门联系，拖了半年的时间还无法达成协议。尤伯罗斯最后决定把赞助权和胶卷专卖权授予愿出资700万美元的富士公司。消息一传开，柯达公司十分懊恼，但为时已晚，只好花了1000万美元的代价，买下ABC电视台在奥运会期间全部的胶卷类广告时间，封锁了富士公司在奥运会期间的电视广告。

美国通用汽车公司与丰田等日本汽车公司的竞争，更是热火朝天，彼此都竭尽全力拼抢这唯一的赞助权……

这招“二虎竞食”给奥运会带来了亿美元的巨款。

尤伯罗斯又在全程万公里的圣火接力长跑上大做文章，尤伯罗斯规定，其中10000公里收费，规定参加者每跑一公里，需交纳赞助费3000美元，就这样又筹集到3000万美元。

洛杉矶奥运会原计划耗资5亿美元，后来不仅没有出现亏空，而且盈利亿美元，尤伯罗斯的成功使许多国家从中得到了鼓舞和启发，对以后奥运会的举行，产主了非常积极影响。尤伯罗斯为发展奥林匹克运动所做的贡献，获得了国际奥委会发的奥林匹克金质勋章。