藤卷幸夫被称为伊势丹的天才买主，更因再创企业辉煌而名声大振，在其著作《人脉教科书》中，他曾写道：“大概不会有人在20岁左右就建立人际关系网。”

提到“拥有丰富人际关系网的人”，通常我们会想到社会经验丰富的中老年经营者或是商业人士。确实如此，中老年经营者或是商业人士一直以来所积累的工作经验以及各种人际交流机会，在为他们建立人际关系网方面发挥了巨大的作用。

话虽如此，“在20岁左右建立人际关系网”也并非难事。虽然可能像藤卷先生所说的那样，“大概没有人在20岁左右时就建立人际关系网”，但也有一些人在年轻时便与优秀人才结交，并建立了人脉关系。

因此，当被问及“在20岁左右时建立人际关系网，很难办到吗”这一问题时，我斩钉截铁地告诉对方：“绝对不是！”

事实上，当我20岁左右时，便已经与数百位经营者以及商务书籍的作者建立了人脉关系网。我并非拥有特别出众的技能和才能，能够达到“桃李不言，下自成蹊”的境界；也没有耀眼的高学历，更不是创业者，也谈不上是天赋异禀的经营者。我只是一名普通的公司职员，而在这一点上，我与阅读此书的各位读者并无二致。

我只不过是一名普通的公司职员，但是，为什么我可以和如此多的人建立人脉关系呢？那是因为我自身很关注人脉关系的重要性，并有意识地与他人构建人际关系。

然而，我也并没有做任何特别的事情。只是当我意识到这一重要性时，便做了一些极其平常的举动。

但令人遗憾的是，几乎没有人能够在20岁时，便意识到人脉关系的重要性，并努力构建人际关系网。主要是因为这个年龄层的人们很少能了解人脉关系所能带来的发展空间及各种可能性。

所谓“人脉关系的重要性”究竟是什么呢？简言之，便是“通过人脉关系网，最大限度地发挥自身的可能性和潜在因素”。

例如，我作为一名年轻的普通公司职员，之所以能够出版书籍，除了自己的喜好外，更重要的是因为我与出版社编辑私交甚好。

提起商务书籍的作者，无论多么年轻，通常也是30岁或40岁左右。即使年仅20岁便出版书籍，也应该是天赋异禀的创业者或是经营者吧。然而在2007年1月，我便立志“争取在2008年之前，实现商业出版”。当时，我既没有与出版社相关的门路，也没有具体的选题思路。如果从常识角度考虑，也许会被称作一个轻率的计划。

尽管如此，我仍实现了我的梦想。通过自己的人脉关系网，我与出版社的编辑取得了联系，因此能够向对方表达自己“想要出版书籍”的热情。可以说，通过人际关系网，我获得了良机，从而实现了自己的梦想。

如果我没有这一人际关系，想必也不能成功出版此书吧。

通过此书，我最想告诉大家的便是，拥有人际关系网的人，与没有人脉的人相比，他们的发展空间也将大不相同。

这里要说明的一点是，本书并不是说只要拥有了人脉关系就能搞定所有的事，而是告诉读者朋友们，没有人脉关系就搞不定自己想做的事。

人脉所带来的发展空间和可能性，是指能够实现自己梦想的机遇，也指能够拓宽自己人生之路、提高自身能力的机遇。因此我希望各位朋友尽可能与年轻的商业人士建立人际关系，并努力拓宽自己的工作空间吧。

此外，通过人脉关系，我们可以有效预防风险，从而免遭那些偏颇的信息误导。

例如，为了实现深造，打算考取会计师资格证，这时你不得不面临一个抉择：对自己来说，这果真是目前最好的选择吗？

而此时，你并没有相关的人脉关系，那你不得不自己通过书籍目录，来对会计师业界进行调查研究。相反的，如果你与会计师保持着人际关系，那么你就能轻而易举地了解会计师工作的真实情况。而如果你与会计事务咨询人才有着一定的联系，那么你将能获悉整个会计师业界的具体状况。