第节 重打锣鼓再开张
看起来,欧阳没有什么太大的变化,他必须像往常一样出入中关村。
你们都清楚,欧阳是一个兢兢业业的男人,也是一个顾家的男人,他是你们那个社会里公认的模范丈夫,如果有社会选举的话,他可能是道德的楷模。他就是这样不厌其烦地生活在你的周围,你稍不留意就会发现他就是你的邻居,甚至还帮你提过菜。
是的,他生活得如此努力,虽然他拿到了巴永乐给的第一笔钱,但是,他并不能安心。
下面的事情一定要进行的,公司还要经营,欠供货商的钱还得还,欧阳骂骂咧咧地吓唬那些供货商,那是假招子,我们知道欧阳是个讲商业信誉的人。
欧阳给巴永乐打电话之前,首先进行了心理疏导,欧阳就是一个天不怕地不怕的男子汉,硬气一些谁都怕。
欧阳故意用很生硬的口气跟巴永乐催那两千万的事情,他不失威胁地说:“难道还要让俺再跳一次楼?”欧阳学着东北人的口气说这话,为的是给自己增加一些狠的味道。
也不知道巴永乐这两天跑哪儿去了,这家伙是个神人,天天神龙见首不见尾。这回,巴永乐在电话里有些不客气,甚至有些野蛮地说:“行了,别催了,我正在跑这些事情,你赶快抓市场吧,你难道非要等那两千万到了才做销售?你就认为它已经到账了,行不?”
欧阳气得直瞪眼,这家伙,看来用这招对巴永乐这种百毒不侵的人不管用,毕竟他是个老油条了。
欧阳虽然生气,却也觉得巴永乐说得有理,整天为那些欠账操心,那算啥?就算是他的公司,真的还不起钱了,那帮债主们又能怎样?最多,他再跳一次楼。
还是抓紧时间忙活生意吧。一个月不进账,那就是四五十万的花销。
于是,欧阳决定开公司的例会,以往早就有想法扩大规模,杀出中关村,但是,那不是件容易的事情,不过,现在看来,机会大多了。
邓红招呼大家来开会,她坐在欧阳的身边。
欧阳首先要跟销售部经理谈论销售的事情。
前一段时间,要求销售人员压缩在中关村电子城各个经销商之间的走货,这次欧阳改变了策略,要求扩大市场份额,自然,中关村电子城的市场是要保住的。
销售部经理知道,如果要在中关村电子城的经销商之间扩大市场,必然要放宽对这些经销商的要求。这些经销商是比较难缠的小鬼,他们往往自己不存货,只从上游厂商那里抓货,每到抓货的时候,就是一通乱打电话,瞎压价格。这些行为俗称“炒货”,被人称作是“中关村电子城的搬运工”。令人头疼的是,这些小鬼的信誉都不是很好,一般情况下,他们的注册资金都在三十至五十万左右,只要能开增值税发票就行,他们动辄拿了货后几天不见人了。
欧阳当然很清楚这些小鬼们的难缠,但是又不能舍弃这块市场,毕竟那是生存之根本呀。
欧阳敲了敲桌子,这是一个有节奏的鼓点,这样可以证明他正在认真地思考问题。
他停下了敲打,笑里藏刀地对销售部经理说:“以后,这些小经销商能不能给他们赊账,由你销售部经理做主,我拿你的销售提成做抵押,你要是拿不回钱来,这一年的提成你就别想拿了。”
销售部经理想了想,连忙摆手说:“这可不行,得分等级,十万元以下的赊账,我还能判断出来,这数额一大,我也不好说了。”