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第八章 转机(3)

涨停 作者:狼牙瘦龙


销售部经理不答,只有笑,欧阳其实一眼便知道了结果,“我们得找几个销售过亿的系统集成商,跟他们合作,一般情况下,他们的信誉比较好,但是呢,这些系统集成商都有自己现成的供货商,对于他们来讲,我们的销售方式得有所改变。”

欧阳又看了一眼销售部经理,“屁股得抬起来呀,不能坐在椅子上做销售,对付这些系统集成商,不能像对付中关村电子城的这些经销商,在电子城里,是以货为王,谁家里有货,经销商就来找你,跟你提货,但是,电子城外的系统集成商,那是反了,以客户关系为王,谁跟他关系好,就可以卖货给他,没有现货不怕,只要把客户关系拿下,可以到电子城抓货嘛。”

销售部经理说:“这些我们都懂,这不刚刚开始吗。”欧阳批评他,“你少给我逞能,我也没有看到你拿回什么有用的信息。这样,我给你定下死指标,这个月先找五个销售过亿的系统集成商,先去摸情况,吃饭请客的钱给你准备好。”

销售部经理这回乐了,“有钱请客那还不好做?”欧阳骂道:“屁话,请人家的业务员有什么用,有本事你把人家的老总请出来吃饭,你有这个本事?”欧阳说到这里,故意低头看本子,把头扭向了邓红,“邓红,有一些重要的大客户,估计还要靠你。”邓红惊讶地看一眼欧阳,欧阳又低着头。

欧阳合上本子,说会议结束,请大家回去工作,徐会计留下。

徐会计留下了,欧阳说:“我想跟你说一件事情,我们再重新开一个账户,把一些收上来的货款,入进去。”

徐会计不吱声。

欧阳说:“再这么下去,我只有等死。HB公司还等我们的余款,如果我们不付款的话,他们不发货,我们根本就没有办法去收回货款。”

徐会计问:“那我们如何付款?”

欧阳说:“我刚才已经想好了,用我股票账户上的钱。前几天为了躲税务局,转过去的那些钱,还没有用,咱们现在把它转出来,利用一下。”欧阳想,巴永乐的钱现在是指望不上了,全得靠自己想办法,这几天,股票还是习惯性地下跌,不过,再没有跌头了。

徐会计说:“我听你的。”

欧阳说:“这事情一定保密,办理入账的事情,必须你亲自去,出纳也不能知道。”徐会计点点头。欧阳又说:“开户这事,下班之前必须办完。”

徐会计点了一下头,如负重托。

第节 美女出场一个顶俩

徐会计刚出去,销售部经理就进来了,一副讨好的表情,刚才欧阳对他的工作不是很满意,如今他要特意献殷勤了。

欧阳还是那副冷冰冰的表情,问什么事情。

销售部经理坐在椅子上,还不敢坐稳了,小心地说:“小王前几天联系了一个系统集成商,规模比较大,叫东方世纪。”欧阳接过话说:“知道,最近嚷嚷着上市的那个?”

销售部经理说:“对,他们是做信息管理软件的,我们联系的是电信事业部,做电信管理软件的,有计费的、有网管的等等,他们有一个大单子,据说服务器、数据备份和路由器这块,起码有两千多万这么一个单子。”欧阳听着,继续鼓励他说,心想,这小子手里也攥着有用的信息呢。

“小王已经跟他们的采购部门联系过了,他们知道咱们公司规模比较小,压不起货,所以呢就没有往深里联系。”欧阳说:“有这么好的机会,怎么不接着做?”销售部经理说:“前一段时间不是闹事吗?再说你今天刚说我们要大力做系统集成商的工作,小王就斗胆说了这事。”


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