第节　把敌人发展成伙伴

李得来的电话响了，他看到了手机上显示出“欧阳”两个字——这个让他恶心的小商人。

李得来忍受着内心的不快接了欧阳的来电，他听到欧阳的口气是舒缓的。欧阳说：“我们只有交朋友，才有可能做好这个项目。”李得来没有说话，欧阳继续说：“晚上见一面。”

欧阳是一个成熟的商人，他知道李得来在这种情况下，一定是很容易被激怒的，所以，他的口气很安静，他必须让李得来冷静地处理事情，于是，这种状态被他控制得很得体。

李得来到了指定的地方之后，欧阳出现了，他笑吟吟地坐在李得来的跟前，直截了当地说：“这个项目，你想拿走多少钱？”欧阳说这话的时候，冷静，直逼目的。他知道，任何商人在利益面前，都是超乎寻常的冷静。

李得来张了一下嘴，不敢说。

欧阳当然能够理解李得来的这种状态，李得来已经被欧阳逼得没有退路，眼看利益被人家抢走了，如同抽血般的窒息，但是，他却没有一点儿反抗的能力。他不敢提自己的利益，万一欧阳把这事情捅到ABM的管理部门，那可不是闹着玩儿的，恐怕他要被开了。

欧阳说：“这样吧，你答应了人家的好处，我想方设法帮你兑现。”

李得来低头想，不说话，一会儿，脑门出汗了。

欧阳笑笑，“你不给我报价，我已经询价询到渠道部了，他们给的价格虽然比不上HB公司的，但是我心里清楚，这只是一层纸，一旦这层纸被捅破，渠道的价格也会降下来，你想想，你不做，人家其他的部门也要做这个项目。”

李得来说：“你是不是派人给我打小报告了？”

欧阳故意看着水杯子，说：“我的公司现在比较闹腾，又有讨债的上门了，我都跳过一次楼的人了，对待这类事情很看得开，明天，他们还要去管委会闹，我会有办法的。”

李得来似乎没有听懂欧阳的话。欧阳继续说：“我今天是给你个姿态，你想想。”欧阳起身走了，李得来追上来，忽然说：“最终用户那儿有一个说话算数的人，你最好意思一下，以后对你有用处。”欧阳笑了，拍拍李得来的肩膀，“那么咱们的合作正式开始？”

“明天我给你报价，你抓紧时间进货，最终用户有些急。”李得来低着头，并没有看欧阳的表情。

欧阳送走了李得来，他几乎要狂笑了。不容易呀，这个顽固分子也投降了。

第二天上午陈律师和徐会计去管委会了，欧阳知道他们一定要在那里挨批斗的，谁让他拿律师费呢。欧阳跟典当公司的人接触完了，手续办理了，人家告诉他，最快后天下午钱到账。

欧阳来到公司，打开电脑，李得来的报价已经到了，他收了电邮，并发了回执，李得来的短信就来了：快点儿盖章，打款发货。

欧阳看了报价，比先前的价格便宜10%，比HB公司给的价格也要低一点儿。他的脸上浮出笑意。这时销售部经理进来了，“老板，我还去问价格吗？”欧阳说：“不用了，我自己处理。”欧阳继续看报价，销售部经理转过身来看，把脖子伸得像天鹅，这个不识趣的家伙，欧阳瞪了他一眼，让他走远点儿。

进货价怎么可能让他知道！欧阳心里愤愤地想。

欧阳把出纳员叫进来，打出报价，给她，让她盖章，把传真发给ABM的李得来。

李慧又打来电话问：“你查账了吧，看看钱到了没有，你还得换成人民币。”欧阳应付了几句。