第一，明确左川和宋洪强前去仪表厂的身份。左川对外必须隐瞒和三舅周德锋的亲戚关系，只能说是通过朋友介绍。左川是代表一个在广州做生意的大老板同学前来考察，而宋洪强的身份是左川广州同学的表弟。

这样的安排出于三点考虑：一，两人的年龄，气质都无法给人以富豪的印象；二，第一次交涉就由老板亲自出马不太符合商界规则，容易被对方轻视；三，如果此事操作不成功，各人也不会不好交代。

当周德锋在电话里听到左川的意思时，这个正直的老共产党员干部表示理解，毕竟干过十几年的副厂长，他明白做大事不拘小节，他只要求左川不能坑了仪表厂，如果生意谈成不能让工人下岗没饭吃。

第二，明确两人的战略方针。宋洪刚要求左川此次前去一定要本着欲擒故纵的态度，这样一来可以吊起对方胃口，二来可以彻底摸清厂子的情况，以便于下一步工作。

第三，一定要了解清楚厂里几个主要领导的人品，性格，背景，并和他们建立初步的良好关系。这一点是宋洪刚和左川的共识，他们都知道，事情都是人做的，做事情其实就是做人的工作，就是和人打交道。

第四，也就是宋洪刚最最强调的一点，一定要考察清楚仪表厂的地理位置，周边环境，包括厂区面积，土地情况。虽然这时国家房改政策还没有开始正式实施，但宋洪刚已经敏锐地认识到土地资源的重要性。

他认为随着中国经济的快步发展和人口数量的迅速增长，中国的城市化趋势必将愈演愈烈，越来越多的农村人口进入城市，城市的区域也肯定会越来越大，土地的稀缺性注定将带动土地价格的上涨。他的潜意识告诉自己，仪表厂的真正价值很可能就是这片土地的价值，所以他让左川把这一点当作此次考察的最重要任务。

左川对宋洪刚的思路和观点赞叹不已，也深深庆幸自己有这样一个好军师。

最后，宋洪刚要求左川开辆好车去仪表厂：“老左，这年头人都庸俗起来了，咱也得讲究包装啊。”

第二天一早，左川开着借来的桑塔纳和宋洪强驱车来到了郁安县仪表厂。

上午十点，仪表厂的厂长李品才，副厂长安华和周德锋一起在门口迎接左川。当看到左川的汽车开进仪表厂大院后，安华赶快让门卫上前拉开车门。