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第七章 搅局(3)

拍卖师 作者:古流


杨风想他说得没错,虽然他和丁秋香没有办理什么手续,就住在一起几年,也许丁秋香早就看透杨风的职业生涯充满了风险,所以从来不逼着他去办理结婚证。想到这里,他有些佩服起丁秋香的智慧来。

没多久,丁傲海也来了,他对丁秋收点点头,坐在杨风面前说:“我今天不是审问你,你最好把当年粮食局那档子事详详细细告诉我,看我能不能帮你!”

杨风的思绪拉回到当年。

成功拍卖公司的业务范围不断扩大,发展势头远远超过了省内其他拍卖公司。在拍卖场上,钱总风度翩翩,被誉为省内最潇洒的拍卖师!场下,有祝总、黄临风和杨风助阵,他们积极开动脑筋对付竞买人,最近一段时间所向披靡,其他公司拍不出去的一个项目,都被杨风使了个小计策,轻松地逼得竞买人举起了号牌,让他从“竞买人”升级为“买受人”!

事情的原委是这样:一个项目因三次降价后还不能成交,委托方对四方拍卖公司失去了信心,便收回委托,交给钱总来拍。竞买人只有一个,没有达到他理想中的价位,他参加了以前三次拍卖会,每次都没有举牌,气得四方拍卖的胡大伟骂娘。转到成功拍卖公司以后,杨风找到了黄老板,请他来报名参加竞买,也算是帮个忙。拍卖会开始了,委托底价依旧是650万,钱总报的起拍价是620万,那个竞买人以为这次又降价了,正在他困惑的时候,黄老板猛地举起了号牌应价620万。这是他们事先商量好的,钱总以低于委托价30万开拍,增价幅度是30万,如果那个竞买人举牌,正好就是650万,达到了委托价,那么就可以成交。杨风站在钱总身后对黄老板发出了指令,黄老板就依计举牌,剩下的事情,就看那个竞买人是应价还是拒绝了。如果他不应价,反正没有达到委托价,黄老板也不会有什么损失。竞买人犹豫了两分钟后,在钱总的询问下,他最终举起了号牌。

这种套路,拍卖公司谓之“带笼子”,意思是把竞买人像头猪一样引到他们事先挖好的圈套里,任由他们来宰割。在拍卖场上,会出现很多种情况,如果估计到双方将互不相让,对那些有求于他们的竞买人,他们就会如此建议:不要理会增价幅度,跳空向上加价就是,比如100万起拍,你直接喊200万就是!让你的对手知道你志在必得,不在乎钱!目的是在报价上绝对压死他,逼着他主动放弃!此种手法类似炒股票,在平缓的走势下突然拉高,肯定会吓坏那些已经持有的散户,他们以为庄家是在拉高出货,所以也跟着跑路。而观望者谁又敢跟进去,他们以为庄家在引诱他们杀进去,等着他们的是连续几个跌停板!

不明所以的竞买人会反问:“如果我的对手毫不惧怕,拼了命紧跟,怎么办?”

出现这种情况,杨风就只有安慰他:“情况当然不是一成不变的,如果如此,你至少把价格抬上去了,高出的部分让你的对手来买单,等于是搞烂了行市,变相为你报仇,这样不也是很爽?”

拍卖场上斗的是心理,拍卖师必须恰当地掌握竞买人的这种心理。调动他们举牌的积极性。很多套路,都不是新鲜事物,很多竞买人往往是经不起诱惑和心理折磨而举起号牌的。但是那是他们自己的事,拍卖公司可不管!竞得标了以后,是赚了还是亏了,是兴奋还是郁闷,就只有他们自己能品尝出个中滋味了。


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