天润营养品的销售形势不断高涨，甚至平日里对天润漠不关心的蓝雨和云克利也向路安安频频咨询营养粉的功效了，这样的要货电话路安安一天至少接十个。店铺里营养品大多已经断了货，天润人对业绩无尽的需求，使天润的其他产品也一并遭了殃。可产品在哪里啊？手上的货早就销售一空，拿着钱却没有办法变成业绩，没有业绩，就没有奖衔；没有奖衔，目标就不可能实现。

刘老师给不出配货，哥哥能分的配货已经分给自己了，那么其余的部分，路安安必须自己想办法了。自己团队的几个核心人员开始四处寻找货源，北京没有就去廊坊，廊坊没有就去天津……整个下午，路安安几个人就分别关在家里拼命地往天润公司全国各地的店铺打电话，连哈尔滨、兰州、武汉、呼和浩特的店铺都被扫了一遍。下午七点多，安安他们终于发现河南信阳可能有一批营养品在后天到货，去还是不去成了他们两难的选择。那么远的地方，如果去了，没货怎么跟团队交代？

路安安最后还是决定放弃了，毕竟河南信阳太远了。在北京店铺打货已经是没有三四个小时是出不来的了，因为人实在太多，每一次打货都是一次可怕的折磨，到月底的时候，那直接就是“抢”。

路安安这个月平均一天去一次店铺，每次去店铺看不见天润人因为排队加塞儿扭成一团就觉得不正常。

店铺里从早到晚人山人海倒也给路安安跟进新人提供了不少方便，开卡的时候把新人带到店铺，一看那阵势，新人自己都觉得该一次性多买点产品。

路安安也开始三天两头跟团队的人打电话商议如何弄货，因为他们得到确切消息，已经有团队在店铺仓库后门的对面租了房，二十四小时监控公司何时到货。他们感到了严重的威胁，甚至出新人、做业绩、打好团队架构这些关键的事情都已经变得相对不值一提了！

月中的时候，他们得到可靠消息：廊坊和天津有货到。这两个地方离北京都不远，于是路安安和团队里的宋海涛、徐龙兵分两路，宋海涛开车带路安安去廊坊抢彩妆，徐龙带了一个伙伴从北京坐火车去天津抢营养品。

一万多块钱的彩妆，用三个天润袋子就装下了，路安安和宋海涛轻轻松松买了回来。第二天分产品的时候，团队成员冯雪珍、石静远，还有一些女孩子都傻眼了：大多都是不怎么好卖的眼线笔、唇线笔、两用眼影笔，眉笔、唇膏、粉饼、散粉之类的，虽然还算好销，可数量也忒多了。

路安安安慰大家，没关系，销不出去的她来负责解决。

那时能够抢到货就算是幸运的，店铺有什么就抢什么，为了业绩，哪还能挑肥拣瘦的，把手上的钱花出去买产品就行了！

路安安知道自己没有什么本钱，也能理解别人缺钱的窘境，因此对团队的人是格外尽力担当。女孩子们拿走了不到一千元的彩妆，其他九千多元的彩妆都留给了路安安。

路安安想，看来这一年半载的不在家里开美容沙龙是不行的了！

路安安她们去外地抢货，外地的人也来北京抢货，她曾亲眼见过一辆安徽牌照的大货车停在店铺门口搬货，来来回回不止一次。

3转眼到了月底的一个周六，卓诚终于在路安安的宿舍逮住了她。卓诚进门就叫起来：“哇，太阳从西边出来啦！” 路安安正在收拾房间，满地是书，平时她是难得主动收拾这些零碎的。

卓诚像踩高跷一样大跨步高抬腿进了屋，逆时针转个身，然后再顺时针转个身，才绕到沙发那里，找到了能坐的地方。

这些年来安安走到哪里都有书相伴，真是孔夫子搬家——书多。地上扔满了英文小说，营销类的书，时装杂志，还有好几年的英文版《读者文摘》的合订本和零零散散的期刊，再就是各类字典，厚厚的工具书，铺天盖地的。

安安蹲在地上，不好意思地说：“你先坐一会儿，家里太乱了，咱们出去吃饭。”安安平时就不太擅长收拾东西，为了明天的大型家庭聚会，她决定突击整理，腾出个书柜做产品展示柜，还得再买个书柜。

“正好你来了可以帮忙，”安安起身踩着高跷步，头也不回地说，“我得去小房间，今天上午从书柜里倒腾出来的书还没收拾呢，都堆在地上了。实在不行，就推迟家庭聚会，去宋海涛家开算了。”领导人不守承诺，朝令夕改是大忌，路安安逞下口舌之快而已，可不敢真这么做。

在小房间的书柜里，长长短短薄厚不一的书都是横着塞着，参差不齐地挤在书柜里，显然是拿了随手放回来的。

卓诚跟进来一看，差点倒退半步，但是也没有地方退——这小房间即使踩高跷，也只能路安安一个人踩了。

卓诚马上给安安下个死命令：“路安安同学，我给你找不到书童了，现在给你半个小时，必须把房间和书柜收拾好，如果没有完成的话，今天你做饭。”

路安安做无辜状朝卓诚吐了吐舌头，手脚更加忙乱了。

厨房飘出阵阵香味，卓诚把排骨煨汤做得比饭店的还好喝。安安吃得满足，卓诚看得满足。可惜，安安的态度并不明朗，卓诚有点忐忑，心想安安还会从自己这里借多久的温暖呢？

安安吃了饭，起身想去洗碗，卓诚说：“放着我来。”安安说自己要洗碗，人却没动，坐在桌边，一直看着一条短信愣神。良久，安安放下手机，把头枕在一只胳膊上，侧面趴在桌上。卓诚过来坐在她身边，说：“怎么了，来，我把肩膀借给你靠下，这桌上都是油啊！”

安安不理他，依旧趴在桌上，把短信打开，往卓诚手里一递，卓诚接过来念着：“尊敬的路安安阁下，你本月团队整体业绩到目前为止是五万三千两百二十一元。其中个人销售业绩为一万九千八百元。”

卓诚摇了摇安安的胳膊说：“你的业绩不错啊，有五万多了，起码这个月工资能有五千多吧？”

安安冷笑了两声说：“你有点理想行不行啊？我要是为这五千元做天润的话，以前我就用不着辞职了，我做国际工程的时候，一个月总比这多吧，还有五险一金、交通补贴、住房补贴，现在呢？我是脑袋拴在裤腰带上干革命，全部身家才值这五千啊？”

卓诚有点局促地说：“我知道你要求上进，不过，说实话，你办事效率一直很高，你团队的人不是个个都能跟得上你啊。你看，整场篮球赛就你一个人带球跑在前面，没有人给你配合，团队其他球员都被远远甩在后面，你怎么投篮进球啊？那你能不累吗？”

安安听了这话，心里好像敞亮了一点，心想：“这竹筒夫子说得倒也有些道理，好像看见了我怎么带团队一样。”安安暗地里给他取了若干外号，卓诚都只当是对他的爱称听着。

卓诚看她并不反感，就接着说：“再说，就算是一起出去玩，爬个山，你也得常回头看看你的人跟上来了没有啊，记得要招呼他们一起前进，调整步伐，这样战线才不会拉得太长，绵延几百里可怎么急行军呢！”

安安觉得很好笑，他又不做天润，就只是纸上谈兵，闭门造车！

卓诚看着安安的表情，说：“现在团队的人怎么样了？你不总是说天润不搞个人英雄主义，是一个团队互相帮助的事业吗？”

安安想到大家的确都在努力，却好像心有余而力不足，这一年为了这第三个月的主任业绩是屡败屡战，屡战屡败，实在有点怨意，说：“团队的人也都尽力了，有个小状况是陈丽娜，她是某中学的老师，她担心直销法出台后禁止老师做，开始观望了，所以她的小组没怎么动。”

卓诚说：“这也可以理解，毕竟教师是受人尊敬的职业，不是每个人都能像你这样为了理想不顾一切。你毕竟有我，总不至于没法活下去。”

这倒是实话，路安安也是理解陈老师的，毕竟要遵守国家和公司的规定，才是创业的前提。

安安把手指头放在嘴边嘘了一声，对他说：“我接个电话啊！”