路安安目不转睛地盯着本月的业绩，泪水夺眶而出，那些数字在泪眼中模糊，路安安赶紧擦了擦眼泪，唯恐这些数字会飞走不见。多少辛酸，多少失败，都成为过往，她终于即将成为系统公认的路主任。

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路安安下定决心带领团队向主任的业绩冲刺！接下来一周的行事历如同催命符一样。

7月25日星期日跟进崔晓民去广州是重中之重！相信我上了主任，他一定会跟我去广州的！去了广州，还不加入天润，除非是黄河倒流！天润不怕他了解，就怕他不了解！

明天上午去北京经济技术开发区，给张姐送家居清洁用品，并顺便陌生拜访移动洋房的物业公司，给清洁工人配发家居用品。

晚上坐镇冯雪珍的家庭聚会，她已经有一个星期没在中心出现了，希望没有跑偏。

7月26日星期一徐龙提出来要全职，我坚决不同意，条件不成熟就全职注定失败，如同跟着捡破烂的走，注定会找到垃圾。我想，他也是为团队要上主任业绩而着急才这么说的。帮助他重新整理了他的客户名单和可以发展成合作伙伴的名单，他明天出去拜访。

赵姐太好了，又给介绍了几个客户，就在她办公楼里，明天争取一楼打尽。

不行，不能只有自己在动，明天给团队所有人打电话沟通一次。

7月27日星期二冯雪珍部门终于也达到了12%！石静远的孩子发烧了，耽误了几天，她的小组还没有达到12%。继续加油中！

施瑶怀孕后，突然成了使用营养品专业户，明天记得跟她通话，制订月底消费计划。

明天去陶然亭那边送货，顺便把附近的几个客户的货也送了，查好路线图，排好时间表。

7月28日星期三宋海涛的小组业绩目前才6%，反而不如上一个月，这个月还有几天，希望他能扳过来。

晚上给鲍主任打电话，问了几个营养品搭配的问题。有了问题的解决方案，终于可以给客户反馈了，回访客户就是最好的成交时机。

跟蓝雨、云克利打电话，发动一切朋友，集中购买日用品。

给上海的部门通电话，制定上主任的共同目标，要是早点跟他们沟通就更好了，现在姑且尽力而为吧。世事我曾抗争，成败不必在我！努力了，就不后悔了。

7月29日星期四宋海涛果然行动起来了，沟通真是不可缺少，人总是有惰性的，一定要战胜惰性。

没想到卓诚还真的给联系到了他们单位的工会主席，明天去拜访。看来真是坚持能赢来别人的支持！

哥哥买了两千元的产品放在我的名下，可惜他这个月业绩并不是太好，还在处理他上个月进的货。

7月30日星期五广州万人大会还有很多人没约，快！五天后就不能再加票了！还差最后一个12%，全组业绩就上21%了！继续努力！

明天去公司打货，其他事情都只能先放下了，全力以赴，抢到产品！

凌晨三点半给宋海涛和崔晓民打电话，提醒他俩千万别睡过头了，成败在此一举！

七月的最后一天终于来了。

天润店铺正好今天公开发售一批特惠的营养品礼盒，打完八折再打八五折，北京市场限供八千套，这可是促销的天赐良机啊。得到这个消息，一直处于戒备状态的路安安连夜动员团队成员，当晚就凑了八千块钱。为了保证一定能买到货，第二天凌晨四点，路安安和宋海涛作为先遣部队就出发了。

夏天的夜里凉风习习，他俩开车到天润公司的时候刚四点半，本以为是北京市最早的，结果到那里一看，前面已经有六个人了。好不容易熬到上午九点多，天润公司门口已经聚集了八九百人，里三层外三层的，他们被挤到最里面，根本看不到队伍的长龙尾巴从早上六点就开始延伸到公路上了，又拐了个弯，绕到书店门口，一直深到胡同里面。

店里的保安和当地的交通协管都调动了人力来维持秩序，以免造成堵车，埋下安全隐患。天润店铺的保安挨个给排队的天润人发号，一次只允许放进去一百人，因为店里一共才六个柜台，可经不起这么多人折腾。

熟练发号的保安已经习惯了每月一次的这种场面，颇有经验地说：“大家不用急，晚上会加班的，保证让大家都能进得去，卖完为止！”

人群里有人高声喊道：“我最后是进去了，只买得到零件和塑料瓶怎么办啊？下个月还活不活了啊！”

路安安曾听人家说，到了最后关头，大团队里有好多高级主任都是买塑料瓶上的七万的主任业绩。由于塑料瓶是几块钱就能买到的小玩意儿，抢出来的时候在店铺门口堆成了小山，一整年也没有消耗完。

一个大姐叫起来：“说的是呀！如果让前面的人把好卖的产品都买断了，只剩下些傻大笨粗不好卖的，那业绩上得多冤啊！上个月，听说有个主任为了月底上业绩，居然买了三万元的塑料瓶！”

哇！那塑料瓶只是用做洗洁精的配件的！他卖塑料瓶得卖到地老天荒吧！另一个大姐说：“买塑料瓶算什么呀！还有人买了八万元的果酸精华素呢！估计那张脸保养得比慈禧太后还光溜了吧——听说买主还是个男的！”

等到了公司营业的时间，却迟迟不开门。不是不想开门，而是开不了，公司的卷帘门早被疯狂的人挤变形了。最后，公司的员工不得不出来恳求大家稍微让一让。当大门终于打开的时候，人流像潮水一样你争我夺涌入了公司，退潮的时候能看到，楼梯上被踩掉的鞋子铺了一路，仿佛作为成功之路的路标，一直通向卖货的三楼店铺。

徐龙从早上八点开始跟宋海涛轮流排队，他们俩的距离拉得很长，这样崔晓民可以先跟一百人进去买一次，然后宋海涛跟后面的一百人进去再买一次，等宋海涛出来，徐龙就已经买完出来了，可以再开始排队，以此循环，他俩买出来的产品都放在宋海涛的车上。

由于配货的限制，以后每个月发展的新人靠配货显然是不能完成七万上主任的业绩的，接下来的几个月面临的问题是只能发展满足于一个月几千收入的人了，适合做兼职，真正想在天润里乘风破浪、勇往直前的人反而要延缓发动他们了。

安安在人群里冷静得出奇，她想：“市场是瞬息万变的，要时刻调整并做预测，否则不仅不能成为市场经济的弄潮儿，反而会被浪头打翻沉没！”