（二）

回到公司后，于千里又给策划部的全体成员召开了一个紧急会议。

在会上，他首先阐明了这个项目的重要性：“邻江人家”是“沃德”进入外埠市场的第一个高档住宅项目，在其发展战略上具有里程碑式的重要意义，因此，“邻江人家”的营销一定要成功、成功、再成功。然后，他提出了关于“邻江人家”项目的具体工作思路：一是明确了每个人在项目策划过程中的具体职责，二是列出了每个人的工作时间表。

最后，于千里对杨军说：“这个项目就由你负责整体营销策略的建立并完成策划方案的撰写工作。你先回去收拾一下，明天和我，还有市场调研人员一起去一趟古林市，实地了解一下这个项目的有关情况……”

在回家的路上，杨军的心情一直诚惶诚恐地处于又惊又喜的状态。惊的是，这么重要的工作，于千里居然会交给自己这样一个来公司还不到两个月的新人来完成；喜的是，如果项目运作成功，那么自己在公司无疑将成名立万。这是一个“有困难要上，没有困难创造困难也要上”的项目。

总之，这项工作对于初入“三月”的杨军来说就是一句话——成功了，名利双收；不成功，则成仁。

第二天一早，于千里、杨军，还有崔强、方泉一起踏上了去古林市的征途。

时间过得很快，一个小时之后，他们便顺利抵达了“邻江人家”的所在地——素有“江城”之称的古林市。他们几个匆匆吃了点东西，便马不停蹄地直奔松花江边，开始了项目的调研走访工作。

崔强和方泉真不愧是高手中的高手。经过三天夜以继日的工作，两份完整的调研报告便摆在了于千里和杨军的面前。

于千里和杨军一边翻着报告，一边听着方泉的介绍：“这个项目的优势很明显。第一，古林市开发的住宅项目多为10万平方米以下的中小型社区，占地最大的才20多万平方米。‘邻江人家’占地高达30万平方米，可谓‘江城第一大楼盘’。这个‘第一’的独特位置，在今后的宣传中可以在消费者心目中留下极深的印象。同时，由于古林市的房地产项目普遍配套设施不完善，‘邻江人家’作为超大型社区可以很好地弥补这方面的不足。第二，从规划设计方面来说，‘邻江人家’是由世界遐迩闻名的何前怡建筑师公司亲自‘捉刀’所完成的一部力作，该设计的智能化与人性化程度也是当地的竞争楼盘所无法比拟的。第三，古林市现有商品房小区的物业管理相当薄弱，消费者满意度很低，而‘沃德’拥有国际认证的标准化物业服务团队，这将让江城的消费者彻彻底底地体验一回五星级的物业管理……”

崔强在一旁咳嗽了一声，打断了方泉的阐述：“虽然优势很明显，但它的劣势也不容忽视。首先，在项目南侧有一个热电厂，东侧隔松花江和龙潭山后还有一个大型乙烯工厂，空气污染比较严重。项目周边还有火车道、电线杆和高压线，所以这个项目存在空气、噪声污染以及环境景观方面的缺陷。”

崔强一边说，一边走到墙上挂着的地图旁边指点着：“其次，市政配套严重不足，地段的口碑也比较差。‘邻江人家’周边除了有几所质量一般的中学外，几乎没什么教育配套设施，而且还有许多旧棚屋和烂尾建筑，严重影响项目形象。公交站点和线路也不完善，属于一个未成熟的片区，居民在‘邻江人家’入住后的生活不会十分便利。另外，在该项目的区域内还有大片棚户区，这是古林市最低收入人群的集中区，社会治安状况堪忧，不少市民对这一地段的印象很不好。最后，还有一点，也是最重要的一点，那就是我们卖的是期房，而其他地产商全都是现房发售，这将会使该项目面临很大的售卖阻力……”

崔强和方泉各自阐述完了报告中的核心部分之后，目光都停留在了于千里的脸上。

于千里沉默了一会儿，忽然抬头问杨军：“谈谈你的看法。”

杨军看了他一眼，不慌不忙、字斟句酌地说：“项目的优势和劣势都很突出，这也恰恰是一件好事，因为机会与挑战往往是并存的。譬如，‘邻江人家’周边环境较差，但它处在城市的副中心地带，距离市中心不过七公里左右，发展空间巨大，说明这个片区具有很强的发展潜力。还有，古林市的GDP位居全省第二，人均可控支出为四千元左右，位居全省第三，目前随着经济的发展，本地的商品房市场正处于成长期，并且在逐步扩大，这里面自然也蕴藏着巨大的商机呀！”

“杨军说得对，”于千里放下报告，“的的确确就是机会与挑战并存。我们应该围绕着‘充分运用优势，将劣势有机地转化为优势；牢牢把握机会，有效地解决问题’这个思路来开展下一步的工作。”

“于总，我觉得把项目的劣势转化成优势这种战术性的问题比较容易解决。”杨军不失时机地继续阐述着自己的观点，“譬如，针对‘市民对该地段印象不佳、口碑差’的劣势，可以通过软性文章和政府政策来宣传这个区域未来的发展前景；针对期房销售的难点，可以通过相关的促销活动和价格的调控予以解决。关键是，如何找到一个竞争对手不曾使用过的战略，塑造出‘邻江人家’与众不同、独树一帜的品牌形象，这才是我们赢得这场战役的重中之重。”

于千里微微地皱了皱眉，不动声色地说：“就照你说的，找到项目的独特卖点，就等于成功了一半。我再和客户那边联系一下，看看还有什么可挖掘的地方。我们今天就回C市，你先把这些调研资料收好，三天之后拿出策划方案的初稿，然后再做进一步讨论。”