这是人们针对银行的一贯抱怨。在上一次经济衰退期间，多家银行作出了一些糟糕的贷款决策，正好应验了人们的这种抱怨。然而，从那以后它们的信贷操作就变得严格起来。不管怎么说，它们也是企业而并非慈善机构。也只有靠你自己来保证这类事情不会让你碰到。

及早申请贷款

如果一个朋友在走投无路的情况下跑来找你，求你为他的企业提供救急资金，那么你在表示同情的同时，难道就不会感到紧张，怕把钱借出去了以后收不回来吗？这里面的窍门是，你申请的贷款金额一定要大于你预算所需的金额，而且要及早申请。你的谨慎态度和长远规划会给银行留下更加深刻的印象。

保持联系

就像对待任何客户或者供应商一样，与银行保持良好的关系是非常重要的。每当你拿到新的订单时，你要告诉你的银行，或者把有关新闻报道的剪辑资料寄给它们。它们更愿意把钱贷给它们所熟悉、喜欢和信任的人。

亲王信托基金

如果你的年龄在30岁以下（在苏格兰是26岁以下），那么亲王信托基金以及亲王苏格兰青年企业信托基金对于你在商界的起步经营将是极好的支持者和融资渠道。我当初就是靠它们的支持起家的，而且从那时起它们一直是我的强有力的支持者。

它们的角色是“最终应急贷款人”―――当你试过了其他所有融资渠道但还是一无所获时，它们会贷款给你。当然，它们给你的远远不只是贷款，找它们借款就算仅仅是获得它们提供的所有服务也是值得的。一旦信托基金与你合作，你会发现其他银行也愿意贷款给你，因为它们尊重信托基金的贷款决策。

我开始经商的时候，其他机构不愿意帮忙，是PSYBT（亲王苏格兰青年企业信托基金）给予我所需的支持和贷款。现在作为基金会的理事会成员，我有极好的机会来帮助年轻人了。

―――米歇尔·莫恩（MichelleMone）

文胸品牌Ultimo创始人

政府支持

政府在商业管理中的职能之一是：在市场供给出现空白时介入市场进行协调。

小企业贷款担保计划

这是最受欢迎的援助计划之一。在此计划中，政府承认有些企业没有能力提供贷款抵押。按照这项计划的规定，如果你能证明由于缺乏抵押物而被拒绝贷款，那么英国贸易工业部可以介入此事并担保75%的贷款，条件是企业按贷款金额的一定比例支付保费。你可以通过你的银行申请这项担保，银行会按照规定步骤为你提供全程指导。

政府拨款和其他援助

政府还有其他很多援助计划和方案。在此给你提出两点建议：

不要整天忧心忡忡地想着弄到“免费的”贷款。政府拨款是新企业的圣杯，想归想，但是很难得到。假如你认为有大量免费贷款来回晃荡着，那就是异想天开荒诞可笑了。至于如何申请这笔政府拨款，你还必须做得非常专业，而且从你提出申请到最终拿到拨款通常是个漫长的过程。

政府除了能给你提供资金援助，还能给你更多的支持。例如在现有的培训课程、电子商务方案、在员工招聘方面给予帮助，在开发新的出口市场和寻求技术创新方面给予支持等等。你一旦开始编制经营计划，就应通过英格兰企业联系网或者苏格兰本地企业网来有效利用这个网络资源（参见附录“有用的信息来源”）。

筹集资金

绝大多数的企业经营入门指导书对法律问题作了大量讲述。光是精通法律并不能保证你的企业经营成功。然而，如果忽视了那些最根本的法律问题，你很快就会陷入困境。

你的企业刚起步的时候，你必须对各种烦琐的审批手续加以注意。政府部门出了一本非常精彩的指导手册，全面介绍了新公司所要面临的税收和法律问题。