鉴别你的最初线索

除非你身后有富豪支持你（或者你就是网络公司），你的销售策略就应该是狙击手的而不是猎枪手的策略（请原谅，这个比喻可能不太恰当，但我想不出更好的了）。不要吹嘘：“啊，任何人都可能是我的客户。”这样说话确实维护了你的自尊心，但是对你的销售工作没有多大用处。

你需要辨认清楚，什么人最有可能成为你的客户。这种人就是那些你能让其在最短时间里相信你的人。这种人就是那些已经认识你的人，或者是曾经与你共事的人，或者是你知道很快就会信任你的人。如果你还没有如此理想的预期，那么你就需要准备一份资料，简要记录潜在客户的住所方位，他们的预算情况，他们所处的人生阶段，以及其他有关内容。

你也许还认识一些你的竞争对手现有的但是有可能转变的客户。是的，这听起来有点粗俗，但生意就是生意。首先，你知道这些人掌握采购预算，而且对这个产品感兴趣。也许有这样一些小规模的客户，你的竞争对手对他们的兴趣不如你那么大。很难说―――你的竞争对手也许还希望你把这些客户拉走―――比这还奇怪的事情都发生过。

企业家秘诀：注意把握市场动态

很多产品和服务都是在市场变化时期被购买的。这种变化可能是人们生活的变化，例如搬迁住所，或者是生小孩（这是销售摄像机的大好时机）。另外，在面对公司客户的销售中，有新人接管采购权的时候也是一种市场变化。

注意观察新闻报道，行业报刊登载的招聘信息，甚至是报纸上的个人广告，还要注意与这些人接触的其他途径。你可以联系当地的房地产代理商，并通过他们向购买新房的人提供免费的园艺设计咨询。