1995年，有一段时间我和马总一直没有联系。有一天突然接到他的电话，让我去他家聚聚，说他刚从美国回来，有重要事要宣布。

那天马总家来了很多人，有一些是同学，还有一些我不认识。马总披着一条毯子，人缩在沙发上，显得有些紧张。人到齐后，马总开始讲他前一阵子的奇遇。

一家国外公司来到浙江，号称要投资建造高速公路，邀请马总做翻译。后来又带他去了美国，吃好的，住好的。我还记得当时马总说在拉斯维加斯住的顶楼的房间，一按旋钮屋顶立即打开，就剩一层玻璃，躺在床上可以看见满天繁星。

马总后来发现那帮人和别人谈判时说的事情根本与事实不符，他们还要求马总为一些子虚乌有的东西“作证”。马总觉得他们可能是一个国际诈骗组织，就拒绝跟他们合作。

这时对方开始威胁马总，说不合作他就休想回去，并把他的东西全都扣下……

马总之后经历了一系列惊心动魄的事件，终于逃出魔掌……

“这帮人太坏了！”马总披着毯子缩在沙发里，很多次重复着这句话。可以感觉到，一些不堪回首的细节，恐怕马总永远不想再提起。

但我个人以为，人的很多潜能恰是被一些极端事件“激发”的。被枪指着脑袋的瞬间，有的人崩溃了，而有的人可能立马变得强大，谁知道呢！

马总从那帮人的黑窝里逃出来后，没有立刻返回中国。他想起了杭州电子工业学院的外教同事之前说起过的因特网，而且那位同事的女婿就在西雅图当时仅有的网络公司工作。

于是马总飞往了西雅图，找到了那家公司。公司里的人跟他说，要查什么就在电脑上面敲什么。他就在上面敲了“beer”，结果搜索出来德国啤酒、美国啤酒和日本啤酒，但就是没有中国啤酒。接着他又敲了个“China”，搜索结果却只有数十个单词的中国历史介绍。

之后的一段日子，我几乎每天去马总家听他讲解和演示因特网。我基本上没听明白，只是凑个热闹，顺便见见同学们，当然更是为了给马总一个面子。马总每天都张牙舞爪地讲得很兴奋，讲完了互联网之后，又讲他的创业计划，然后还问我们有什么想法。

我们都说没有想法。

有人向马总提了几个问题，都是些关于创业步骤的。马总答不上来，说他还没有想好。于是大家一起摇头叹息，纷纷向他泼起了冷水：“马老师，你开酒吧、开饭店，办个夜校，或者继续当老师，怎么都行，就是干这个不行。这到底是什么？中国人没一个知道的——不是说它不好、没前途，而是因为这玩意儿太先进……中国人不会买账的。”

大家的反对并没有让马总灰心。以前只是听说，现在亲自接触到了因特网，这让当时的马总无比兴奋。他决定在中国开办一家公司，专门做因特网。马总去美国花了一点点钱注册了“China page”，电脑显示：“You are lucky……”（你很幸运！这个名字没有被注册。)

马总说就在同一天，一个台湾的年轻人注册了“Taiwan page”。海峡两岸同一天进入了因特网时代！

这次的创业，和创立海博翻译社不同，马总放弃了当时被大家看成金饭碗的大学教师工作，辞职下海了。我记得他告诉我说，在他打算辞职的时候，本来还挺犹豫的。后来有一天快下班的时候，在校园里遇到了系主任。系主任骑着一辆自行车，车把上挂着两把刚从菜市场买回来的菜。他叫住马总，语重心长地劝他好好干英语教师这份很有前途的工作。“我看着他的样子，突然明白，如果继续在学校待下去，他的现在就是我将来的‘前途’了！”于是，马总迅速地辞职了。

1995年4月，马总在杭州文二路的金地大厦租了几间房，办起了“中国黄页”。听说他当时拿出了六七千元钱，还找妹妹和妹夫借了一些钱，凑了两万元启动资金。自此，马总正式注册了自己的公司——杭州海博电脑服务有限公司。这是中国第一家互联网商业公司，员工只有三个人：马总、马总爱人张英和何一兵。何一兵是马总在学校时的同事，被马总一通电话忽悠，也来干这个叫Internet的事业了。

我虽然听不太懂马总讲的互联网，不过但凡他召唤我去帮忙的时候，我还是每次都会去的。有一天公司招聘，让我去帮忙壮声势。我去了后，发现一个不小的房间里空荡荡就放了一张课桌和一张课椅，有点小孩子过家家的感觉。马总的第一任秘书李芸，就是那天招进去的。

马总一开始做“中国黄页”时没有客户，于是就先从身边人下手。当时我在出口电视机的公司里上班，另一个女同学在望湖宾馆做大堂经理，马总就把我公司14英寸出口彩电的资料和望湖宾馆的图片发上了因特网。这很可能是中国最早上网的产品和宾馆。

之后不久北京召开了世界妇女大会，会后一些代表来杭州游玩，入住望湖宾馆。望湖宾馆并不是杭州一流的宾馆，当被问及为什么会选择入住望湖宾馆时，她们回答说，因为这是因特网上所能搜到的中国唯一的一家宾馆。

在望湖宾馆做大堂经理的这位同学叫周岚，之后成了马总的第二任秘书，现在是阿里巴巴事务部的总监。当年她是我们班最清纯的美女之一，有照片为证。

关于“漂亮”在人生中能起多大作用，马总曾经跟大家也探讨过。马总说：“漂亮当然有用，不漂亮的人经过努力只能做老板，漂亮的人经过努力可以给老板做秘书，哈哈！”周岚，马总的第二任秘书

即便如此，“中国黄页”上线后，还是没有多少客户找上门来。马总不得不承担起宣传中国黄页的重任。由于没钱做广告，马总就挨家挨户地演示、游说。回忆起那段经历，马总至今还是很感慨：“我那时名义上是总经理，其实就是个推销员——跟当时上街推销保险、保健品的那些‘令人讨厌的业务员’没什么两样。只不过人家是以签保单、推销产品为使命，而我纯粹就是个志愿者。”我有一次还听到同学说，在路边的大排档还曾见到过马总跟人坐在路边神侃。我相信那段时间，马总的创业经历是各色滋味，全涌心头的。