以前、拉关系和“走后门”常常联系在一起使用、被认为是一种通过采取不正当的手段来谋求达到某种个人目的的丑恶行为。现实中、仍然有不少人还这么看、觉得就是某些人为了升官、发财的私欲、运用与别人的关系（大部分是与领导的关系）、达到这个目的。人们往往把拉关系和一个人的实际工作能力对立起来、一个人即使没有真才实学、但只要会拉关系、照样可以升官、发财。

随着时代的发展、人们的生存压力越来越大、升官、发财的诱惑也就越来越大。现在、已经很少有人对拉关系持真正的鄙视态度了、有也是口头上的、内心里无不承认拉关系的极端重要性。大家看得很清楚、如果说十年前的成功、只需要30%的关系加上70%的能力的话、那么现在、要成功、关系和能力的比例关系可以颠倒过来、即70%的关系加上30%的能力就可以。也许有人认为这是不公平的、觉得这种行为产生的坏影响一点不亚于贿赂、破坏了社会的公平性、但私下里、恐怕也苦于自己没有过硬的关系可拉。总之、在当下许多人的心目中、最重要的不是保持某种不能当饭吃、不能当钱花的做人品格、而是能否成功、所以、很多人都自觉地加入到了拉关系的队伍中来。

讨论怎么拉关系之前、还是让我们先看看什么叫“走后门”吧。

“走后门”的典故据说出自北宋年间。相传宋哲宗死后、宋徽宗继位、以蔡京为相。蔡京拼命贬谪和排斥旧吏、并规定其子女不得出仕和入京、甚至连其诗文也不准流传、因此引起了人们强烈的不满。一次朝廷设宴、艺人们在宴间演出了这样一幕：一个大官据案中坐、传判各事。有个和尚要求离京出游、因其戒牒是哲宗年间的、即被令还俗；一个道士遗失度牒要求补发、因是哲宗年间出家的、立即被剥下道袍、复为百姓。这时、一个属官上前低声说：“今国库发下的俸钱一千贯、皆为旧时钱文、如何处置？”这个大官略作沉思、悄悄地说：“那就走后门、从后门搬进来吧”。这便是“走后门”的由来。

此外还有一说、酒徒新书《家园》描述：大隋朝承袭汉制、官府衙门都是坐北朝南。如果职位高到可携带家眷上任、官员的妻儿老小通常都安置在衙门后宅。平素公务往来、客人走的全是前门、只有私交甚好的朋友或者自家晚辈才走后门入内。几百年后、贪佞之风大行、“走后门”一词也由此而来。

这两个典故很有说头、其一、为了个人或小集团的利益、只要有权威、加以巧立名目、不能干的事情也能干；其二、只要有所隐蔽、先让职位高者或其家眷高兴、不能干的事情、一样也能干。

那么、什么叫拉关系呢？拉的原意是用力使某种物体朝自己所在的方向或跟着自己移动、这是一种通过主观能动性、使两个人的位置先发生物理变化、再发生化学反应的过程。这里应该包含两个层面的意思、其一是无中生有、两个人本来没有关系、要通过拉拢联络、使两个人变得有关系、进而关系密切起来、简言之、就是结交新朋友；其二是升级换代、把原本存在的关系拉近了拉深了、也就是维护和巩固老朋友的关系。

拉关系是个技术话。

刚涉世的年轻人可能茫无头绪、老江湖却清楚、所谓拉关系就是多走动联络、其实就是请客和送礼、先播种后收获、先投资然后谋取回报。（以此句意思为题画一幅漫画）

第一步、得让人接受你、并逐渐把你当成朋友。

首先得会说话。嘴巴得甜得像抹了蜜似的、即使弄得自己满脸都是褶子、也一定要保持最灿烂的微笑。这虽然是段位很低的人的搞法、但也是最基本的；再进一步、就得投其所好、

说话得根据对方的性格和爱好来。如果是喜欢恭维的、可以使劲儿地拍马屁、如果是醉心技术的、就要把话说得专业一些。目的只有一个、就是要让人感觉到舒服、感觉到被尊重、感觉到有发挥各项才能的机会。