很明显，太傻在向我下一个圈套，我仔细思考了一会儿，说：“我觉得，定位的核心，可以用‘认识自己’来归纳，因为我发现22条规则基本上可以用‘正确认识自己’来概括。结合22条法规来谈‘认识自己’，就会发现这个概念体现了宏观的视野，包含了丰富的内容，譬如，正确认识你的竞争局势，正确认识你的个人优势和劣势，正确设定竞争策略，正确采用合理手段解决营销问题等多个层面。而且，我认为，现在中国留学生，申请中最大的问题，就是不能正确认识自己，他们被太多的迷雾所干扰，缺乏完整的营销知识，还受到各种各样根深蒂固的旧观念的冲击和影响。一个人如果能正确认识自己，会在留学申请中，跨出巨大的一步。”

“但是，”太傻接着说：“这一步其实是不够的，还需要跨出更进一步，对吗？否则，你的问题也可以解答了，不是吗 ”

“是的。”我回答道：“认识自己是必须的，但是，仅仅认识是不够的，就好像我提出的问题，电脑的销售，如果只是有正确的认识，只能保证它的不死不活。但是，每个留学申请者的目标都是去冲击最高，而不是以实现最低目标为满足。当认识自己了，之后需要做什么呢 ”

太傻说：“我们不妨可以这样看，你说的定位过程，很大程度上可以看作一个留学申请竞争策略的制定过程，这个竞争策略包含了‘认识自己’这个最关键的环节。在认识自己的基础上，还必须提出更明确的对产品本身质量和设计问题方向的质疑，而不能简单地用销售手段去达到目的。否则，不管什么包装或者销售手段都只是治标不治本的短期行为。关键的关键，还是在这个营销体系的最大核心价值处――产品的设计理念和定位。

“我们仍以不知名的电脑品牌作为案例来谈。降价和进入农村这样一个新的销售渠道的方式，终究只是被动的销售行为，这种行为短期是可以带来小小的成功，但是，这样一个电脑品牌，如果需要走向真的成功，必须通过提高产品自身的竞争实力来完成，它必然要回到那个竞争最激烈的区域去。从留学申请来说，每个人，不论采用什么类似销售的手段，事实上都不能达到真正的申请成功。只有通过提高自身的竞争实力，直接去面对最残酷的竞争，才可能获得最大的成功――我把这样一个提高自身竞争实力的过程，叫做‘超越自己’的过程。”

“超越自己 ”我在心中默念这四个字，“认识自己，超越自己，这是多么自然的一个过程呀――是的，只有这两个过程加起来，才能真正成为留学营销的本质，才能更加完整地概括22条留学法规的所有精华和概念。而且，这样，事实上，我们在留学营销所有活动中的目标也变得异常明确――22条留学定位准则，从本质上说就是如何认识自己，超越自己的实战指导，而且，这22条实战指导都把追踪目标放在了对自身的探索上，而不是像我在第二次留学申请中做的，仅仅把重点放在对消费者需求的理解上，后者只能算是浅层次的前期准备工作。”

我接着说：“是的，太傻，你这样的总结，让我的思路更加清晰了。清晰而准确地认识自己，这句话暗含的意思是，不应该去降低自己的申请标准，而是应该直面更残酷的竞争。换句话说，你的意思是不是这样，在申请中，一个人首先要做的，是清晰地认识自己，在认识自己之后，如果你可以提出有效的竞争策略，你就可以去面对某个层次的竞争。但是，如果你希望把竞争的层次升上一个等级，那么你要做的事，就比简单地认识自己要复杂得多。你必须去改变自己，超越自己。当然，实现这一切的前提条件是：准确并且深入地理解学校和教授信息，并且保证自己始终处于信息占有的最前沿。

“从主动和被动的层次上可以这样看，如果一个人在产品定型以后才去被动地营销，不管他怎么做，他都逃不脱既有的局限，都不可能超越产品本身的定性。就好像中华电脑，如果电脑本身不变化，任何营销手段产生的效果都是有限的，也是无法突破的。但是，如果能在进行市场分析的基础上，突破产品本身的局限，就会有机会到全新的天地去。留学申请也是一样，如果申请人不对自身进行突破，而只是在原有的层次上徘徊，再有价值的营销也是被动的。只有主动地突破自己，才有机会进入营销的全新天地，这就是为什么在认识自己之后一定要去突破自己。