凡民之所以守战至死而不德其上者，有数以至焉。曰：　大者亲戚坟墓之所在也，田宅富厚足居也。不然，则州县乡党与宗族足怀乐也。不然，则上之教训习俗慈爱之于民也厚，无所往而得之。不然，则山林泽谷之利足生也。不然，则地形险阻，易守而难攻也。不然，则罚严而可畏也。不然，则赏明而足劝也。不然，则有深怨于敌人也。不然，则有厚功于上也。此民之所以守战至死而不德其上者也。

——《管子·九变》【译文】

大凡百姓之所以守战到死而不对君主自居有功德，这是有一定原因的。最大的是父母的坟地在此地，而且田地住宅富足能安居乐业；或者就是州县乡党与宗族的乡土足以使他留恋和自豪；再者君主对百姓的教化训导风俗慈爱十分厚重，在别的地方就得不到这样的恩泽；或就是此地的山林泽谷的产出财利足以维持生活；或就是此地的地形险阻，易守难攻；或就是君主的刑罚严厉使人感到畏惧；或就是君主的的赏赐明确足以勉励人，或就是与敌人有深仇大恨；或就是对君主向来有重大功劳。这就是百姓守战到死而不对君主自居有功的原因。

“九变”，郭沫若认为，“变”是“娈”之误。《说文解字》：“娈，慕也。”“九变”即“九娈”，即人们思慕的九种境界，是百姓或守或战至死，并不以功自居的九种境界。此说后来被墨子引用，在《墨子·备城门》中阐述过类似的观点。

百姓或守或战至死，并不以功自居，这并不是一支军队的境界，而是人民对“以人为本”施政的一种报恩和回馈。只有“以人为本”，全心全意为人民服务，人民才会赴汤蹈火，前仆后继。

企业家要清楚感恩文化的源泉所在，首先要感恩和回报员工。|二月|和合故能谐||0||0|第一周

星期一

和合故能谐

畜之以道，则民和；养之以德，则民合。和合故能谐，谐故能辑，谐辑以悉，莫之能伤。

——《管子·兵法》【译文】

养兵的法则合于道，百姓就和睦；合于德，百姓就团结。和睦团结就能相互协调，相互协调就能凝聚起力量，万众一心，谁也不能伤害。

“和谐”，“和”为团结，“谐”为“协调”。和谐，就是团结一致，这是讲人心；协调一致，是组织的方方面面，团结协调就能增强战斗力，战无不胜，攻无不克，不被敌人伤害。

管子是以兵法来讲和谐的。他接着说：“定一至，行二要，纵三权，施四教，发五机，设六行，论七教，守八应，审九器，章十号，故能全胜大胜。”军队上上下下、方方面面协调一致，就能全胜。

现今中国已经进入多元社会，各种社会阶层和团体要协调，各种利益需求要平衡，和谐理念的提出对于构建现代社会的利益结构，凝聚各个阶层的力量，形成共识，继续推进改革开放，推动国家的现代化建设具有重要意义。

团结协作是任何组织战斗力之所在。企业作为经济组织，管理的目标就是团结协调，提高效率，提高竞争力。星期二

天下得“禾”则安，不得则危

苗，始其少也，眗眗乎何其孺子也！天下得之则安，不得则危，故命之曰禾。此其可比于君子之德矣。

——《管子·小问》【译文】

禾苗，开始生长的时候，柔嫩和顺的样子多么像幼儿！当它壮大的时候，庄严持重的样子多么像男子汉！当它成熟的时候，更加丰实和顺地俯首向根部，多么像君子！天下有了它就安定，没有它就危险，所以称它为“和”。这或许可以同君子的道德相比吧！

“三月观于野”，齐桓公问：“何物可比于君子之德乎？”隰朋先说：“夫粟，内甲以处，中有卷城，外有兵刃，未敢自恃，自命曰粟。”自言“微小如粟”，正是君子的品德。

“和谐”出自《管子》，这段话最接近“和谐”的本原。“和谐”是团结协调。如何才能达到“和谐”的状态呢？

富士康总裁郭台铭这样阐释“和谐”，“和”即人人有饭吃，“谐”即人人都能说话发表意见。进一步解释，“和”即人人有田种，人人有饭吃，人人有房住；“谐”，达到了“和”的境界，不但人人能够发表意见，而且还能人人都意见统一，都说好。这就是人们追求的“和谐”社会。“禾”和“粟”，就从原本意义上诠释了“和谐”的真谛。

从人人有饭吃，人人有房住，人人讲话发表意见的本原上理解“和谐”，“和谐”就超越了空泛的概念说教，找到了生活和管理的依据，也就找到了企业的根本所在，找到了企业的社会角色。星期三

十日不食，尽死矣

一日不食，比岁歉；三日不食，比岁饥；五日不食，比岁荒；七日不食，无国士；十日不食，无畴类，尽死矣。

——《管子·枢言》【译文】

一天不吃，好比过歉收年；三天不吃，好比过饥年；五天不吃，好比过荒年；七天不吃，就没有所谓国士了；十天不吃，就没有人了，全都死了！

“枢”，是门户的转轴，是关键所在，“枢言”即格言。“枢言”都非常简短，但语意深刻。管子在本篇末自云：“行年六十老而（口）吃”，怕多事，怕多言，可见本篇所言皆重要的哲理之语。

谈“食”的哲理，似不能登大雅之堂，而且语句就像大白话。但“食”确实蕴含着最普通、最根本的生命和社会的道理。不吃饭，人就会死，什么都没有了，什么和谐之类，也都根本不用讲了，“食”就这么重要。“人以食为天”，吃饭的道理最大，这是从古至今颠扑不破的真理。任何高尚、深奥的哲理，都无法与它相比。

吃饭是硬道理。国家、社会，什么都别讲，先把吃饭问题解决了，办好了，其他问题才排得上号。“食”即“枢”，是最关键，最重要的。

吃饭的道理如何延伸到企业中来？现金流就好比企业的“食”，没有了现金流，企业就要停顿，就要关门，就要倒闭死亡。因此，管理和保持好企业的现金流是天大的事。