“非典”时期，冯仑把一家公司的股权卖给一家私人企业，是一项价值好几亿元的项目。冯仑和那家企业的老板是非常好的朋友，冯仑和那个朋友商量说，我们太熟了，不好意思谈，不如先让下面的人谈，如果谈不拢我们俩再出面。之后下面的人谈啊谈，最后冯仑要的和对方愿意给的还差4 000万元。他们就商量在上海见个面，吃顿饭，把这件事情说道说道。冯仑在想怎么说，如果让朋友妥协，确实不给他面子。还有一个办法就是对半掰，即朋友多出2 000万元，冯仑少要2 000万元。

后来冯仑想了个办法，他跟对方说：“哥们儿，这

4 000万元我要是不写到合同里，董事会上交代不过去，因为董事会授权的底价就是这么多。你现在不太能接受，那么你就先付4 000万元之外的钱，我给你办过户，这4 000万元你爱什么时候给就什么时候给，但是你得给我写上。对我而言是长期应收账款，反正不是坏账。”这算是冯仑“让”了。

那位朋友没过多久给冯仑打了一个电话，说：“我觉得占了你的便宜，我付一半，你先给我过户，完了我再拿它抵押银行贷款，再贷4 000万元一块儿给你。”后来他一分钱没少给万通，因为冯仑卖的时候整个价格还是低的，所以对方光在这个项目上就赚了几十亿元。这笔交易之后，双方的关系仍然非常好。

挣钱的最高境界，不是“争”，而是“让”。在赚钱的过程中，人的本能都是争，讨价还价，杀价抬价。“让”的学问在中国尤其重要，因为中国人讲面子。想要销售，想要让别人支持你，让钱为你的公司创造效益，就得懂人心，先让一步，让人放心。

（冯仑，万通地产董事长。参考书目：《冯仑管理日志》，王方剑编著，中信出版社，2010年3月）