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13亿人的市场“水”真的很“深”(6)

一个台湾人在大陆四年的投资笔记 作者:刘坤灵


整体经济得益于人口红利期,但随之而来的人口结构的变化势必产生许多新的人口议题,为求未来健康的发展,国家对于这种变化要作出预防措施,才能避免受到巨大冲击。

不管发生什么事,邓小平同志的顺口溜,“摸着石头过河”、“不管白猫黑猫,抓住老鼠就是好猫”或是“两手一起抓,两手都要硬”,都具有指导性。中国人天资聪颖,总有应对之道。

●13亿大市场争夺战:如何进军中国前三名

“逐鹿中原”,用鹿比喻帝位因它乃古代狩猎之主要目标,逐鹿有成之士即帝王。中国人争相逐鹿以登帝位,争的是商业王国,他日甚至富可敌国。然而今日中国“企业帝国”尚未具体成形,人人有机会。“插旗”代表攻城略地成功,够大的中国土地容你到处插旗,扩张版图。

企业更高层次的挑战是百年企业,美国已有“百大永续企业”,中国的企业也应以此为奋斗的标杆。“通用电气”超过百年,市值曾高居全球首位,成功的故事背后有太多的讨论与借鉴。中国何时可创造出如此具有全球超级影响力的百年公司?期待那一天的到来吧!

商业的运作将依市场化进行,未来是中国“市场概念”当道的风光时刻,满足内需消费的三百六十行挟拥着13亿人口的全球最庞大市场以令投资商,谁人不从?

挑战这些机会时必须理解,市场学的“三法则说”是指成熟的市场经过一番残酷的产业整合,最后只留下三个胜利者。中国这块土地上奋斗打拼的企业家们无一不觊觎这最后三个席位。

这最后三个胜出者将吃下大市场份额,占中国市场的60%以上,甚至70%、80%,正是赢者通吃,若更跩当上老大,势必呼风唤雨,坐拥“金山银山”。做大做强是所有企业的共同目标,中国前三大是挑战攀爬的绝对高度。

当然,13亿人口的老大非常令人欢欣鼓舞,但因人口基数超大及某些行业特性使然,数个山头分治多过于一个老大独享天下,像饮食和服装业里有太多细分市场,不可能天天吃广东菜或只穿某品牌的衣服吧!那生活也太无趣了!

虽然中国的十大企业几乎都属国有企业,但未来其他各个行当都将产生前十大,国有资本未必有插手空间,那里有十足条件创造丰盛的商机,广大观众座无虚席,绝无冷场。

但得提醒,“企业要追求更好,而非仅仅只是更大”,许多中国公司够大但不够好。好友“白浪哥”李道洪提醒我,很多人目前不太听得懂“好”这个字,但爱死了“大”这个字。

今日的“大”基于粗放式的规模扩张,总得先求有再求好,很多人都在这种思维下希望快速圏地以求高速增长。但记住,那伟大的成吉思汗一味求大,一辈子都在攻城略地,无法好好经营攻下的领土,王国终旧崩盘。

追寻“好”是历史之必然,他日风生水起,沛然莫能御之,企业应及早作准备并思索什么是所谓的“好”,“好”终将蔚然成风,席卷全中国,而“大”必然退位。

今日中国的内需消费带动全球经济发展既成事实,基本上是多头市场的推升,的确“民企可用”,利用民企,人民的力量。除传统产业的基本需求外,任何产业的任何“升级版”在中国境内都将引发巨大的商机,享受更高的利润水平。

一起来看看这硝烟四起的中国市场吧!

百度与日本乐天组建B2C合资公司,企图攻占潜力无穷的中国市场。而经霸菱目在投资新加坡上市的徐福记国际集团,也着眼于中国人均糖果消费低于其他国家水平。

中国经济型酒店网的数据显示,经济型连锁酒店前五大占近60%的市场:如家第一,锦江之星第二,莫泰第三,7天第四,汉庭居第五。这场大战发端于2003年如家进入连锁酒店业圈大钱,加大步入市场的力道,汉庭和7天也随后各融资几千万美元。连锁酒店事实上已属于资金密集型行业,这场大战拿大钱圈大地,势必打得如火如荼,结果尚未分晓。

连锁面包业也掀起中国大作战,可颂坊、克莉斯汀、85度C、山崎面包、巴黎贝甜、元祖、Bread Talk及静安面包房等火线全开,还有一大卡车的名单正准备加入战局,人民有福啰!因为面包会越来越香,越来越好吃。

“奥特莱斯”(Outlet) 近来在中国各大城市间开战,属“品牌直销购物中心”,以销售名牌过季、下架和断码商品为主。此业态以名牌和低价做吸引,多位于市近郊,这种模式在中国未来必然蓬勃发展。

再来看看中国的电影市场,风云与波澜不断,特别是“华谊兄弟”在2009年于创业板上市,成为中国首家上市影视制作公司。“华谊兄弟”本身即为最精彩的一部电影,和过去的香港嘉禾影业一样,天生便具备十足的戏剧张力,而另两位电影巨头——北京保利博纳和中国电影集团——必然会插上一脚,风波不断,绝无冷场。


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