命真的不够好

数年以前创办八方科技时，有位研发人员前来面试，说起他的故事：有一天他同学问他有300股联发科技的股票有没有兴趣，因为他同学对公司没有多大信心，那时股价只不过新台币十多块而已，结果这位朋友也认为风险太高而不敢接手。如果当时他真买了，也早就退休了，根本不用过来跟我面试啊！

很多人命也都不够好

有两位曾在特劳特伙伴公司(Trout & Partners)任职的朋友约我办公室见面聊聊，他们说十年前担任华南某企业战略顾问，协助公司战略转型，事成之后这家企业告知公司现金严重不足，可否以10%股票来交换补偿应付款，当时这家企业前景迷茫，最后他们说仍然只要现金，不要股票。这家公司后来成为卖凉茶的中国第一字号，这是王老吉的真实故事。如果当初他们答应拿股票或一半现金一半股票的话，早早就可以引退江湖云游四海去了，也不会今天到我办公室谈谈什么合作的事。

江南春外传

有一天下午在上海兴国宾馆，因为富鑫投资了分众传媒，也协助开拓海外生意，与富鑫的创办人约了江南春喝下午茶。在那一两个小时之内，我只听，完全没说话，都是江南春在讲话，速度奇快无比。后来有次投融资峰会又听到江南春在台上演讲他的故事，忽然之间我完全明白了，江南春是全中国讲话速度最快的，他毕业于华东师大中文系，也参加诗社，中文的遣词造句和作文对他而言是拿手菜，此外，背稿能力恐怕在他之上的人不多，于是他写了一篇具有远大愿景的破天荒佳作，名字叫《分众传媒》，文中起承转合顺畅，逻辑思辨一体，抑扬顿挫起伏有致，文句再三推敲定稿，就那么全背下来了。他对广大投资人演讲时，速度超级快，不重复，没有停顿，也没一个赘词儿，人们专心听都还怕来不及听，逻辑则完全跟不上，江南春已经在下结论了，结语是分众传媒前景一片大好，欢迎投资。台下立即掌声响起，欢声雷动，于是紧接着全中国的投资人都在抢分众传媒的投资额度。

所以创业家要向风险投资家募资的结论是：第一是逻辑不能出错，起码要自圆其说，前言得对后语；第二是速度快，若投资人的脑筋转得没你快，他就上钩了。第二点是开玩笑的，你只要静下心想一想，若违背第一条定律，就必须当下清醒过来。若还不行，就拿冷水大冲，立即明白。

坚持者的春天

“万得信息”(Wind)的成功故事值得研究。该公司目前是中国大陆最大最领先的金融数据、信息和软件服务企业，在2003年以前全公司都在接项目业务，项目结束后必须再寻求下一个项目的运作方式，接不上便断粮，这样不稳定的业务形态不打紧，还得经常看对方的脸色。创办人陆风在2003年这一年看了美国彭博社(Bloomberg)创办人成功的商业故事，深受启发，也奠定了新的信念。当回到公司后，陆风告诉所有员工，现在公司要立刻停掉和放弃所有的项目接单业务，今后全心全意只开发一项金融信息产品，对于这种发展不乐见的人通通可以选择离开，而认同也想留下来一起奋斗的人，就让大家齐心协力一起来完成。在2003~2006年，全公司集中精力奋力一搏，于2006年推出这项金融信息产品，正好2006年股改之后的中国正处于大多头、大波段股票上升行情，从998点起涨飞奔至6 124点最高点，全中国欢腾，万得信息也得利顺势跟着扶摇直上九万里，稳坐中国市场老大的地位。

2003年以前，全中国和万得信息做同类型产品和业务的公司有数十家之多，谁也不比谁厉害，谁也都比谁辛苦，这就是这个故事背后的一些事儿，说来让你听听。

失败为成功之母

没有被倒过账的“业务员”是十分失败的，十多年前在旺宏电子，我的主管考核年度绩效时跟我说，我的应收账款因为全部都收回，没有呆账，事实上不算太好，因为没有处理过倒账的经验对业务员的生涯来说是很不成功的。吃烧饼完全不掉芝麻是因为吃得太少或太过小心翼翼，做风险投资也不可能全部都打出全垒打，虽然经常会被三振出局，但好的击球手就是击准率比别人高，而且在关键时刻时常都能送出打点分。

“二枚腰”

谈一个“二枚腰”的故事，日本人把拥有坚强韧性，即使面对非常不利的形势时，仍能临危不乱，持续奋战到底，并在最终取得胜利的人，称为“二枚腰”。“九旸电子”的董事长罗瑞祥是我在旺宏工作时的上司，早年在联电工作时是策略规划部的经理，过去对我十分关照，是台湾交大同系毕业的师兄，他的工作表现一直都是有目共睹的。后来他设立九旸电子这家芯片设计公司，专攻以太网络芯片设计业务。我也参与了一点点股份，投资时股价为新台币28元，后来市场以太网络芯片一片混乱厮杀，价格快速滑落，致使公司营运出现危机，股价狂跌到新台币2元。许多投资人这时不看好，选择了退场，但我这位优秀师兄天生就是搞策略的，坚毅韧忍，咬紧牙关硬撑过去，不到两年谷底翻盘顺利上市，该公司股价最高冲上新台币153元，若在最低新台币2元投资的话，将获得将近80倍的回收呀！

所以不管什么事，第一次表现不佳，请千万别泄气，若能在下一回合激战胜出、重振雄风的话，统统都叫做“二枚腰”，让你扬眉吐气啊！