人们通常只能听见自己想听的话，不想听的，你说了也白说。

你很能侃，但是别上来就侃

我，是双子座。

双子座的特点就是坐不住，多动，所以我喜欢夸夸其谈，但很难做到用心倾听。

直到最近两三年，我才慢慢学会坐下来，静静地听对方跟我说些事情，试着做一个"被追求者"，而不是一个"总想征服对方的人"。

之所以得此"进化"，是因为在很多次与客户打交道的过程中，我发现我费了老鼻子劲儿做背景调查，掏心掏肺地表白自己，最后依然没有搞定对方。于是我开始反思，大量沟通片段唰唰唰地回放过后，我找到了症结所在：永远都是别人在听我说，我很少听到别人在说什么（也可能是压根儿没有听）。

毕竟谈生意不是说单口相声。

当我开始倾听别人，我发现，原来对方说出了这么多我花了大量时间调查却依然不了解的信息；当对方的表述告一段落，我再顺着他的话茬儿往我的方向引时，过渡得很自然，我也很自信；而且很多时候，眼神的交流比语言交流更打动人心。

所以现在，无论面对客户、员工、合伙人，还是听讲座的学生，或者我的老婆，我都会下意识地想起2002年那个傻×的我，提醒自己：你叫侃侃，你很能侃，但是你别上来就侃。先调查，先倾听，然后再发表意见，这才是沟通的王道。

我开始这样问客户：您今年有什么计划？而不是上来就先说：我认为这样更好。

我开始这样问员工：你觉得最近工作得是否顺心？而不是上来就先说：我觉得你最近如何如何。

我开始这样问合伙人：你丫觉得咱俩最近配合得咋样？而不是上来就先说：你丫听听我最近的新打算。

我开始这样问我老婆：最近有什么不开心的事儿？说出来让我开心开心好不？

有的时候，沟通很难；因为我们年轻，激情往往盖过了理性的目标。

有的时候，沟通很难；因为我们年轻，个性往往盖过了江湖的规矩。

但有的时候，沟通又很简单；你怎么和恋人沟通，就怎么和工作伙伴沟通。

追女孩屡追屡败的经历固然不幸，却往往能成就男生们在工作中的强悍沟通能力。该吃的亏，该跳的坑，都随着青春的远去而翻过一篇儿，感情的成本说高也高，但总比赔了有形资产强。

我肯定忘不掉我美好却又不再的初恋。

我肯定忘不掉我可悲却又可爱的2002年。