二

建筑企业给人的感觉就是一帮来料加工出傻力的大老粗，听起来跟男妓差不多，都是做服务的，也都得靠低三下四地伺候人过日子，干的都是下力气的技术活。在我们这个教育严重滞后、劳动力又过剩的国度中，干建筑是一门不需要什么门槛的好生计。

建筑是低技术含量却高消耗的行业，低技术使得谁都可以进来捞一把，高消耗使得其中有利可图，其中道理很浅，但是手法却屡屡翻新。

我所在的华建集团是一家国字号的大型建筑企业，为总承包特级资质，下辖多个分公司各自为政。刘建刚作为江州分公司的老大，自然是大权独揽。他在分公司内部装模作样地搞了一次劳务招标就定下了朱胖子做我的分包，把最挣钱的钢筋工和水电安装给分走了。作为交换，他也默认了我提的几家材料商，其中就有欧阳悦的悦达商贸公司。

欧阳悦原本是一个外表清纯的女学生，但是几年的业务员生涯早就使之变成了一个城府如海、欲念丛生的女人。其以前中专毕业后在万运标的公司做业务员，万运标外号万用表，如果仅从外表上看，他当然是电影中的正派人物，高大帅气。这家伙经营建材多年，几乎无所不有，与本地的建筑公司老板几乎无一不熟，为人圆滑世故、心狠手黑，在本地关系网发达，故人称万用表。当年的青涩女生欧阳悦抱着简历四处散发只为找到一份工作，等到了万用表的门下，万用表一看到她就眼前一亮，当即决定录用。第二天就给了她2000块服装费，让欧阳悦脱了身上几十元的廉价裙子换上新装。

几年前欧阳悦素面朝天地捧着一堆资料来到工地找到我，我看也不看地对她说你放下吧，有需要我会找你的。这是我们对付业务员最常用的口头禅，我办公室后的墙角中堆满了许多这样的垃圾资料，几乎99%是永远不会用的。我们在业主面前做够了孙子，反过来这些搞建材推销的业务员们也差不多是我们的孙子，只是你想做孙子都不是那容易的事，因为抢着做孙子的人多了去了。

她仍然甜甜地笑着说那么谢谢唐经理了。我抬头看她，稚气未脱，清秀的脸上笑容灿烂。那一刻我竟然有些心动，在她给我打了三次电话后，我终于答应用了她少许的材料。但是也就是几年时间，欧阳悦居然离开万用表开始自己单干了，成立了自己的商贸公司，开上了自己的本田，在业务员中这样的奇迹比比皆是。那时社会上有句名言：要想富，开药铺；要发财，跑建材！

万用表在一次喝多了后指着我说，你丫的这就不懂了，这就叫女人的先天优势哦，你小子不是也被她迷得七荤八素的么。说完哈哈大笑，露出口中的一颗金牙，那金牙光彩闪烁，如同野兽口中的獠牙寒光闪闪。

送走朱胖子，我发了一阵愣后，给刘建刚打电话，刘建刚在电话中拿腔拿调地说：“小唐啊，我也正要找你呢，晚上到分公司开一个成本分析会啊。”我暗骂一句操，老子项目的成本都是你狗日的给拉高的。每次开会我还要挨他一顿批评，老子还得装着痛心疾首的样子。

我说：“刘总，昨天我陪天宝公司的王总玩了一晚上，今天他们付了100万的款，是不是先把朱老板的人工费给付一部分，他手下的一帮农民工还要寄钱回家给孩子们上学呢。”

我当然清楚他已经知道朱胖子来找过我，说不定朱胖子来找我要工钱就是他的指使。但我这样说无非是告诉刘建刚我是听他话的，而且昨晚我陪王仕途喝酒泡妞也是花了一些钱的，这个账你得认。

刘建刚哦一声说：“小唐啊，以收定支是公司给你们的原则，你们自己看着办吧，就在这100万内开支吧。哈哈，你毕竟是农村出来的，根没有忘很好啊，农民工工资是大事，一定要督促朱胖子确实把钱结算到工人手上哦。”

我笑着说：“还是刘总深谋远虑，考虑比我们周全啊，不过有些材料商的款子也应该付了，不然我们的信誉也会受到影响的。”

他嗯一声说：“你这个项目的工程款你还得抓紧一点才是，听说最近天宝公司的财务状况不是很理想的，有些工作你要自己去做，不能老是让我教你，你以后还要挑大梁的哦。”

我唯唯诺诺地放下电话，感觉脸皮都有些木了，尽管他不可能看到我刚才脸上的笑，但是微笑着对掌握你生死命运的人是做一个好孙子的充分必要条件。