可是就在国美继续杀伐的时候,江苏市场再起波澜。一直蠢蠢欲动的外国连锁商百思买终于出手了,2006年5月29日五星和百思买也步入了婚姻的殿堂,土生土长的江苏五星,一下子搭上了海外关系变成了合资公司,百思买更是拥有这个公司51%的股权。百思买了不得,光是“全球最大家用电器和电子产品零售集团”这个名头就能把一般人吓得脚软。百思买是大型家电专业店加连锁经营这种新型业态模式的首创者,按照辈分来说,国美怕是要叫百思买一声师傅。
面对如此的百思买,虽然国美教父黄光裕公开放言百思买未见得能适应中国市场,虽然苏宁的张近东表示出对外企 “超国民待遇”的不满,而且百思买的发展也没有预想中的迅速,但是他们都清楚,狮子不动的时候不是在昏睡,而是在准备进攻。这么一个庞然大物,放在家门口,就算是没有任何动作,也足够让人心中不安。
国美颇有几分把百思买当做“纸老虎”的味道,在战术上轻视它,在战略上重视它,然而如何对抗百思买?国美想到一个不是很新鲜的主意——攘外必先安内。
国美环伺左右,地方豪杰在他的大力冲击下,大多零零散散,再难成气候,能同他一较高低的,大抵只有苏宁、永乐同大中的联合体了。然而大中永乐新婚在即,说不尽的恩爱风流,怎么会给国美可乘之机呢?
谁也不曾想,订婚不过两个月的大中和永乐,这么快就遭遇了“两月之痒”,订婚伊始,永乐也曾发下“将用一年时间全面接管大中”的壮语豪言,但是不过是两个月的时间,便陷入大规模的裁员、减薪,股价暴跌、市值缩水的危机之中,永乐这边自顾不暇,各种不同的流言版本,乘虚而入甚嚣尘上,一说大中左右逢源,频繁接触苏宁和百思买,一说国美意图从永乐手中抢走大中。
一时间情势诡谲,谁都看不清这趟浑水的深浅。而国美看清楚了,并且果断出手。虽然经济学家已经言之凿凿地说:“并购的成功率只有1/3。”但是国美认为,只要锄头好,没有墙角挖不倒。一连串的试探,一系列的磨合,一波波的较量,2006年7月,国美终于用每股2.2354港元的价格,总收购代价52.68亿港元“股票加现金”的形式收购而抢亲成功,但他抢的不是一直被外界传得水性杨花的大中,而是家电排行榜上,位居第三的探花郎——永乐。永乐嫁人,不入夫姓,国美推行双品牌的战略,永乐依然是永乐,不过换成了国美家的永乐而已。
第一第三,强势联手,排在第二的苏宁再也坐不住了,便要从大本营江苏南京搬出来,对抗国美永乐北京上海这样的左右夹攻。
大中更不肯干,扬言要没收当年同永乐订婚时候永乐给的1.5亿元的彩礼钱,有了新欢的永乐,索性撕破了脸皮,要同大中打官司,正当大家为大中和永乐这对昔日爱侣的结局预测的时候,谁也没有想到国美又有动作了。
大中和永乐签署的订婚证书《战略合作协议》还热乎的时候,永乐琵琶别抱投入了国美的怀抱,苏宁便向大中敞开了怀抱,经过漫长的并购摸底,苏定大中性格不合,没有谈妥,苏宁退出,国美见有机可乘,立刻对大中重新展开了追求,用比苏宁高出6亿元的36.5亿元的大手笔,一举俘获大中的芳心。2007年12月14日,国美宣称通过第三机构托管大中电器。
吃掉大中的国美一鼓作气,并购三联。2008年4月16日,三联商社发出通告,总经理和财务总监这两个无比重要的位置,由国美的常城、荣铎任职,自此,三联商社的经营大权旁落,国美曲线收购三联大获全胜。
此时家电零售市场尘埃落定,国美、苏宁、百思买,是三足鼎立么?黄光裕给出的所言太有想象空间,“股权置换一直是大家在探讨的话题,现在国美和永乐达到了一定的默契,就先走一步”,如果苏宁“不识时务”呢?黄光裕放言,要“打到苏宁与国美合并为止。”
是国美并购苏宁,同百思买形成双寡头时代?还是国美、苏宁、百思买三足鼎立?亦或者是“美苏争霸”?无论是何种形式,有一点是不会改变的,那就是国美在中国的家电市场格局已难以撼动。