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天津之战

国美战争 作者:叶一戈


 

2005年,也是永乐进入天津的年份,然而永乐在天津的第一拳像打在了棉花上。永乐宣布定于7月在塘沽开业,国美便突然透露其在塘沽的第二家门店将在 6月开业,时间恰好赶在了永乐前面,起了掣肘的作用。当永乐首家门店7月开张时候就打出了“类国美”的口号——“我们可以承诺,价格绝对会比同类家电卖场低”。迎接永乐的是国美数月前就对供货商“施加压力”,对永乐促销活动以及降价幅度战术的未雨绸缪。永乐不甘示弱,把“一个月包退”“90天试用”“大件无理由退换”等特色服务模式,全部从上海挪移到了天津,国美迎头赶上,“服务升级”的表态和动作频频。永乐破釜沉舟投入8000万的巨额投入,以相当于全店商品打八折同国美进行价格大战,而国美也继续着价格“跳水”——32英寸的平板电视,国内普通品牌可达4500元以下,合资品牌7000元以下。然而国美20世纪90年代末期已经入住天津,凭借其血腥的低价以及对天津市场的熟稔,轻易地打败了北上水土不服的永乐,永乐不仅要对垒国美,还要应付随时发起突袭的苏宁,左右支绌,直到2006年永乐国美合并,在天津市场永乐不过开了4家店。


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