避免同样的错误再次发生。

保持空杯心态，从自身的一点一滴做起。

如何设立有效的目标

哈佛大学曾经作过一项"目标对人生的影响"的社会调研，以25年为期，调查一群同等学历、智力和环境下的年轻人，发现他们中有清晰的长期目标的人不超过3%，有清晰的短期目标的人占10%，60%的人处于目标模糊状态，剩下27%的人没有目标。25年后，有长期目标的人成为了创业家、行业领袖或是社会精英；有短期目标的人成为了专业人士；目标模糊的人，处于中下游，相对稳定；而没有目标的人则沦落为社会底层。这项调研至少从某种程度上证实了目标在人生中的重大意义。

下面我要讲的则是设立目标的具体步骤，以及如何保证目标的有效性。一个有效的目标可以激活你的能量。

首先要注意目标不宜定得过高，太高的目标只会让你产生严重的焦虑，就像举重运动员刚开始练习时不能马上就向世界纪录看齐，而应该结合自身实际循序渐进。

这一点马拉松选手更有经验。他们一般会将赛程分解成若干个区段，奔跑中会盯着每个区段设立的具体目标，逐个超越，因为他们知道，马拉松不是百米冲刺，不可能一口气完成。

制定目标不是为了折磨自己。

但如果目标过低也形同虚设，过低的目标不过是没有挑战性的自我安慰。那么到底该如何设定有效的目标呢？

我注意到一个普遍的现象：当企业决策者公布年度目标时，常常会引起执行团队的心理波动。大部分情况下，他们并不是认为目标过低，而是觉得超出了他们的预计，所以在签订目标责任书时，他们通常有些信心不足。

这种认识的落差是如何造成的呢？我发现，真正的根源不是抱负不同，而是思维方式的差异。

1999年我刚到青岛啤酒华南营销之初，客观地说，当时我们的条件并不好，没有足够的人力资源，没有成熟的产品渠道，也没有强大的品牌影响力。青岛啤酒制定了以品牌为先导，以"高起点发展，低成本扩张"为主导的资本运营模式，尽管这个模式十分合理，但至少在华南，实际情况却并不乐观，再加上朝日啤酒设在深圳的年产10万吨的合资工厂即将投产，如果没有业绩的超常规增长，我们将面临来自各方的压力。

即使面对这种情况，我还是迅速制定出三到五年的战略目标，即用四年的时间完成60万吨的销量，而此前青岛啤酒在华南的销售量一年只有1万吨，应该说，这的确是个超乎想象的计划。