原来，1976年7月，罗滨不远万里从美国赶赴天津参加一个交易会。岂料，罗滨抵达北京后，由于唐山大地震，铁路交通全部瘫痪。整整四天，罗滨待在北京一无所获，烦躁的罗滨下定决心无论如何都要立刻离开北京。由于地震很多地方的车票都买不到，哪儿都去不了。最终，他随手指了旁边的一个地名说：我就去那儿，有票吧？于是，罗滨便这样登上了开往青岛的火车。

青岛的美丽征服了罗滨，一次偶然的机会，罗滨品尝到了青岛啤酒。凭着犹太人特有的敏感和智慧，他的脑海中闪过一个念头——“把青岛啤酒带回美国”。不久后，第一批青岛啤酒装上了开往美国的货轮。

听了罗滨的故事，感慨之余，金志国想到了更多关于国际化的问题：“这样的远涉重洋其实算不上国际化，这种营销渠道不是我们掌控的网络，这种物流和国际是不对接的，以什么样的方式、在哪种目标市场、为什么样的消费群体服务，无一进入视野，这和我们拿点土特产去赶集是一样的，唯一区别是这次到了美国，赶了个远集而已。很显然，这不是青啤所要的国际化。”

产品销往国际市场是国际化的重要方面，“但是，国际化是一个系统的概念，将产品卖到国际市场，仅是国际化低层次的组成部分，而且这样简单的出口贸易形式对于啤酒行业来说，无法让它越走越远。”金志国说。

尽管青岛啤酒在海外拥有非常高的知名度和美誉度，在全球70多个国家和地区都实现了销售，可以说销售的覆盖面非常广泛，但是，青岛啤酒在海外市场的份额还不高。

行动指南

国际化绝不是把产品卖到海外，而是对企业全方位能力的综合考量，首先是企业自身的国际化。

4月8日  国际化还是被国际化

严格意义上来讲，啤酒行业的国际化早就开始了。当其他的行业还存在门槛，啤酒行业已经消除门槛了，全球排名前十位的啤酒制造商，几乎都到了中国，而且来了不止一次。10年前就来过，以后退出，现在又来了。所以摆在中国啤酒企业面前的选择是，要么国际化，要么被国际化。

——摘自2006年3月5日金志国接受中央人民广播电台记者采访的谈话

背景分析

20世纪90年代，鉴于中国啤酒行业规模太小，啤酒企业“体质”太差，全球著名的啤酒商不屑与我们合作，纷纷选择在中国单干，将国外的生产方式、营销模式直接拷贝过来，结果因水土不服，战略收缩。

10年之后，外资卷土重来，在中国啤酒行业掀起了滔天巨浪。此时，中国本土的啤酒企业已然壮大，于是，国际上的啤酒集团选择与中国的啤酒企业合资合作。自此之后，中国的啤酒行业多了海外资本的身影。

青啤也不例外，结盟美国AB公司，是青啤的主动行为。与AB公司联盟后，双方实现了管理和技术的真正共享，这为青啤的外向国际化提供了坚实的基础。