行动指南

优秀的企业家，一定要做到名利平衡，打造一支专业化、多元化、互补的管理团队，才能创造更大的发展空间。

12月25日  三个敏感关系的把握

妥善处理好“做大”、“做强”、“做久”之间关系的同时，作为董事长要在企业发展的过程中把握好“三个协调”：首先是投资额、利润额的关系要协调；其次是扩张的动力和控制的能力要协调；最后是经营的绩效和管理的能力也要协调。

——摘自金志国在青啤2008年半年工作会上的讲话

背景分析

2007年下半年，青啤进行的重大组织变革，给整个组织体系带来了巨大的阵痛。生产运营中心，进行了一场以专业化、契约化、标准化为诉求的整合式创新；全国营销中心，进行了一场破坏性的创新，打破了原来各自为政的小价值链，整合成为一个大价值链，建立起一体化运营的营销组织体系。从思想行为的排斥到磨合整合的排异，青啤的组织变革经历了必然的阵痛，但是经过齐心协力的努力，青啤取得了令董事会满意的业绩。

2008年半年工作会上，金志国发布了2008～2010年青啤战略。其间，金志国特别提到，务必要把握好三个协调关系。依照金志国的表述，在利润额受到挑战的前提之下，就要有效地控制投资额。“如果现在的投资不能和产出回报合理匹配，那你投入的资产就成了负债和包袱”。

综合来看，青啤过往的扩张，基本上是在有效投资的驱动之下进行工厂、产能、市场的扩张。金志国越来越深刻地认识到，“如果你扩张的动力和控制扩张的能力不匹配，就不能盲目扩张。对于青啤来说，新一轮的扩张与整合已经发生了变化，所以在战略管理上，要协调好经营的绩效和管理的能力”。

行动指南

董事长要算那些别人算不清楚的账，要能识别那些别人看不到的风险，要基于战略导向推进目标管理、过程管控，基于长期价值观明确战略方向、调适战略重心。