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第13节:逻辑思维(13)

每天懂一点实用心理学 作者:江乐兴


这个人说:"没什么的,我已经做好准备了。现在的人都喜欢听好听的话,我就准备了一百顶高帽子,见人就送上一顶,大概不会有什么麻烦了。"

恩师一听这话很生气,马上教训他的学生说:"我反复告诉过你,做人要正直,对人也该如此,你怎么能这样?"

官吏说:"恩师息怒,我这也是没有办法的办法。要知道,天底下像您这样不喜欢戴高帽的能有几位呢?"

官吏的话刚说完,恩师就得意地点了点头:"你说的倒也是。"

从恩师家出来,官吏对他的朋友说:"我准备的一百顶高帽,现在仅剩九十九顶了!"

很少有人会讨厌别人赞美自己。可以说,几乎所有人都有获得尊重的需要,人们喜欢力量、权势和信任,渴望得到名誉、威望,希望获得地位、权力、尊重,而赞美能极大地满足。所以,要想获得他人的好感,最有效的方法就是热情地赞扬他人。如果你能够充分认识到并恰当地满足他人对赞扬的心理需求,学会赞美他人就一定能逢凶化吉,顺风顺水。

曾经叱咤风云一世的拿破仑是非常讨厌别人拍他马屁的。有一次,一个随从对他说:"将军!您最讨厌别人对您拍马屁吧!"拿破仑笑着回答:"是的,一点儿也不错!"

事实上,这不就是那位随从的一记响亮的"马屁"吗?

喜欢被赞美是人的一种本性。虽然有的人表面对他人赞美嗤之以鼻,自诩能虚心接受批评,事实上,如果你真的把批评的矛头对准他,他心中定会对你恼怒不已,往日对你的亲近的感情也会随之降低,反之,如果你能恰当赞美他们,他们就会对你心生好感,就像文中的那个官吏的恩师一样,口口声声说为人要正直,但被学生戴高帽子的时候却也是满意无比。因此,善于赞美他人可以说是一个人安身立命的必备技能。

有一段时间,为了维持生计,卡耐基不得不到派克尔德货车专柜当一个推销员。由于对发动机、车油和部件设计之类的机械知识一点儿都不感兴趣,所以他根本无法了解自己推销的产品的性质。所以当有顾客走来时,卡耐基虽然立刻走上前向他们推销货车,但他说的话通常连他推销的产品的边都沾不上,以至于顾客都认为他是一个疯子,他们很奇怪上司为什么会雇一个疯子来卖货车。看到这里,他的上司非常气愤地走来对他吼道:"戴尔,你是在卖货车还是在演说?告诉你,如果明天再卖不出去东西,我会让你滚蛋的。"此刻,卡耐基心中也非常着急,因为他每天的伙食费还得从上司那儿拿呢。他灵机一动说:"上司,为了可以吃上面包,我会好好地干的,而且你瞧,看天气,明天你的生意会一帆风顺的。"上司被卡耐基恭维得舒舒服服,这才消了气。


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