正文

第57节:变通思维(8)

每天懂一点实用心理学 作者:江乐兴


等到知府大人给老夫人做寿的这天,一大早,周老板就特意带着太太乘轿来到知府大人的后衙。周太太下轿之后,丫环们就用绿色的绸缎从大门口一直铺到后厅。就在众人惊奇的时候,周太太款款地顺着地毯走向老夫人,她每走一步,梅花形的鞋底都会在地毯上留下一朵梅花印。就这样,随着周太太的走动,这些梅花一直"开"到老夫人的面前。走到老夫人面前之后,周太太款款地行礼并祝老夫人"寿比南山,福如东海"。老夫人看看那些梅花,不禁满脸堆笑,连忙请他们入席。

宴席很快开始了,从头到尾,一共上了24道菜,周太太也随着上菜换了24套衣服,最奇妙的是,周太太换的每一套衣服上都绣着一种花,什么牡丹、桂花、荷花、杏花……老夫人看着周太太换衣服,也看着周太太展示了24种花,到最后,老夫人看得眼花缭乱,眉开眼笑。一直等到宴席结束,周太太款款地开口请知府大人高抬贵手,降低木行税贴。正在兴头上的老夫人立刻吩咐儿子马上降低周炳记木号的税贴。身为大孝子,母亲都开口了,知府大人焉有不点头之理?

从此以后,周太太时常来知府家拜见老夫人,渐渐地她就成了知府家中的常客,而且周太太每次来都会搞一次"借花献佛",使得老夫人非常喜欢周太太,而大孝子知府大人碍于母命,对周老板自然也就另眼相看。

所谓曲径通幽,很多时候拐个弯,效果更好。像周老板就是抓住了知府大人是个孝子这一点,在老太太身上下功夫,结果使得知府大人心甘情愿地帮助了自己。这就是迂回战术的用意所在。

所以有时候坚持并不是美德。当一条路走不通的时候,就要换一条道走,当你发现直线措施无效的时候,就不妨拐个弯儿,如此成功的机会才更大。

启示2:赞美也可以拐个弯

没有人不喜欢被赞美,但如果一味地直接赞美别人会使赞美之词沦为阿谀奉承,给对方留下不好的印象,让人觉得你的赞美之词太露骨、太肉麻,以至于对你心生防范。这时,我们不妨换一种方式,间接地赞美对方。这样,无论你使用什么样的赞美之词,都不会显得过于露骨和肉麻,而对方又能很好地领会到你的赞赏之情。

背后赞美他人

在《红楼梦》中,史湘云、薛宝钗一起劝宝玉好好学习,以后做官,宝玉对此大为反感,袭人就说如果宝玉说的是林姑娘,林姑娘要知道了,还不知道会怎样呢。于是宝玉对着史湘云和袭人赞美黛玉说:"林姑娘从来就没有说过这样的混账话!要是她也说这些混账话,我早就和她生分了。"

恰巧黛玉此时走到窗下,听到了宝玉对自己的赞美,"不觉又惊又喜,又悲又叹。"之后,宝玉和黛玉二人互诉衷肠,两人感情倍增。


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