心理学上有一个“配套效应”。“配套效应”来源于这样的一个故事：法国有个哲学家叫狄德罗，有一天，他的朋友送给他一件质地精良、图案高雅的酒红色睡袍，狄德罗非常喜欢。可是，当他在家里穿着这件睡袍的时候，突然觉得家具风格不对，于是为了与睡袍配套，狄德罗把家具全换了，狄德罗最终感慨自己“居然被一件睡袍胁迫了”。两百年后，美国哈佛大学的施罗尔把这种现象称为“配套效应”，也称“狄德罗效应”。说的就是人们在拥有了一件新的物品后，不断配置与其相适应的物品以达到心理上平衡的现象。

曹操可以说犯的是心理学上“配套效应”的毛病。觉得自己今非昔比，不必再像当年对待许攸那样对待张松了，结果大好江山被自己拱手送人了。

所以各位老板，千万别小看了任何一个员工，说不定小员工带给你大惊喜。

在公司里，方可可以说是一个毫不起眼的小人物，不过方可的运气还不错，一次偶然的机会，他陪同老板一起去外地和地方政府谈一个大项目。

大家都认为在老板随行的人中方可只是个陪衬品，所有的谈判过程都由老板来操控，就在方可觉得自己是个可有可无的人时，没想到他却派上了大用场。

本来公司的产品很有优势，但是半路杀出个程咬金，有另外一家公司也正在进行同样产品的开发。于是本来应该很顺利谈下来的项目遇到了阻力，老板事先也没料到会出现这样的情况。

老板马上召集随行人员开了个小会，大家的意见都是采取降价的措施，这样可以保证项目顺利进行下去。

大家商议完，老板问了一句：“大家还有别的意见吗？没有异议，我现在就过去谈降价这个事情。”

这本来就是一句例行公事的话，没想到方可站起来说：“董事长，我认为不要轻易降价，因为一旦降价损失的将是几千万的项目。”

老板说：“说说你的理由。”

方可说：“现在还没有具体的数据和形式分析报告，所以我简单说下我的想法。我们做这个项目是为盈利，而对方是政府机关，他们看重产品的原因不是盈利而是带来的政绩，所以我觉得不应该降价。”

老板点了点头，开始分析眼前的局势。那个公司的产品还在研发阶段，根本就不是自己的竞争对手，充其量只是假想敌而已，这次谈判的地方政府最终一定还会倾向于自己的产品。老板思考分析后当即说道：“咱们不降价。”

后来，地方政府果然还是选择了方可所在公司的产品，公司在没有降价的情况下顺利签单。方可这个小人物因为这次的卓越表现立刻受到老板的重用，一下子成了公司的中层管理。

那么，平时应该怎么对待那些所谓的小人物呢？

第一，礼貌不可少。礼貌是为人处事的基本准则，不要因为人家面子小就摆自己的臭脸。

第二，适度的重视。小人物最希望得到的是别人的重视，如果你能满足他这个小小的要求，他一定会寻找机会证明你的眼光没有错。

看过《喜剧之王》的人都知道，这部电影讲述的就是小人物的故事。小人物也有咸鱼翻身的一天，到时别因为当初的不屑一顾，风水一转被人家掌控了生杀大权。