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现场4.10万元设计的创业项目(1)

青年创业中国强:我创业我做主 作者:中央电视台经济半小时栏目


主持人:下面这个项目适合于每一个电视机前想创业的人,10万元,然后给他们三天时间,怎么用这10万元盈利。我们摄影师记录了他们这三天的全过程。

一号选手刘洪宇的项目是蔬菜的直销店。

刘洪宇把店选在了环境成熟的玉林小区,因为这里市民离蔬菜比较远,他要摸清楚蔬菜的成本,他来到了成都最大的蔬菜市场。随后刘洪宇回到玉林小区,对这里的综合型菜市场的成本进行预算,接下来刘洪宇就进行实际调查。

出乎意外的是居民并没有觉得在这里买菜有什么不便,但刘洪宇觉得自己的项目还是有优势的,刘洪宇又对十万元的创业基金有了一个规划,我首先用二手汽车买面包车,不仅作为运输工具,也可以作为运蔬菜的工具。流动资金和应急8500元。

刘洪宇希望店面能有30个平米以上,玉林小区由于环境成熟,人气旺盛,这里的门面有寸土寸金的说法。转让费55000元,这个门面的费用正好是59800元,在事先预算的6万元以内,刘洪宇说,只要200户人来买他的菜,他就能赚到钱。

刘洪宇:我发现在成都现在随着房地产市场的开发,城市化的进程越来越多的菜市场被取缔,很多市民买菜不方便,我就看中了这一点。我是搞农业的,我发现在蔬菜流通环节有很大的运营空间来赚钱。所以我觉得通过我的这种方式,通过价格品质优势,一个蔬菜的直销做这个。每天只需要销售1200块钱,就可以盈利8%左右。

龚晓思:我想问一下,你选择这家蔬菜店的产品是有差异性的,是无公害的,还是跟农贸市场一样的?

刘洪宇:统一采购,品种很多,价格会比别的店便宜一点,随着我们这几年成都农产品基地的建设,我们成都产品都可以达到无公害。

龚晓思:我想说的是,产品的启动资金小,并且这个启动的效果小额资金,蔬菜是一个风险性很高的行业,我们中国人很喜欢吃新鲜疏菜,这是个风险性很高。你的10万块钱很难支持你的风险。

刘洪宇:我再补充一下,这个风险不高,我头几天,可能一个星期我就做促销。作为成都市民,他是非常现实的,低一毛钱他就会到你这个店买,你这个店在他楼下他更愿意来买,我们还有品质和服务,这都是我们的一个优势。

龚晓思:你说前期会做很多宣传,让客户信任你的产品,为什么这些无公害的产品要到超市买,因为建立起了一个信用度,你自己作为一个创业者只有10万块钱,你建立这个信用度,本身前期就是得不偿失的事情,所以相对它的风险就很高,10万块钱要做宣传。

刘洪宇:实际上我的目标客户是区分的,有三口之家,有专门买菜的老太太,这部分人更关注价格,30%、40%的白领可能会关注品质一点,我首先会抓住老太太,然后我再通过口碑的宣传,我会抓住30%到40%的白领。

王庆:我们家楼底下以前开过一个80平方的蔬菜直销店,我刚才听到1200块钱的销售,1200块钱是多少公斤的菜,你40平米的店能不能解决,新鲜问题怎么解决,员工问题怎么解决?

刘洪宇:为什么留下80平米的店开好呢,开那种小店利润薄,不适合开大店,第二个,菜品可能不新鲜,员工的工资怎么计算,实际上我在预留的时候,已经预留了8500块钱的应急金,蔬菜每天可能需要很新鲜,今天可能销售的好,我明天可能会加量,我如果今天亏了我会总结,是品质还是价格,你刚才提到运输,那么我在项目的选择的时候,我专门留的2万块钱作为二手车的购置,一个二手的面包车,满打满算,1200块钱的蔬菜在1800公斤左右。

创业导师评刘洪宇的创业项目:

嘉宾:我问一下刘洪宇先生,在我的印象当中,大概在八九年前,咱们四川也风行一些送菜,送到家门,这个后来没有成功,没有流行起来,你做过市场研究吗?

刘洪宇:做过,我觉得,八九年前为什么店没有做起来,首先那个时候,成都还没有开始城乡统筹,


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