难忘的第一印象

意中人初次见到你的那个瞬间具有非常关键的作用。你在对方眼中的印象，会透过他（或她）的眼睛进入其大脑并留下永久的记忆。

我的好朋友杰拉尔德是一位上了年纪的绅士。在家乡的社交圈里，他是很受欢迎的一个红人。好几位老年女士都在多年前失去了丈夫，于是热情的杰拉尔德成了她们的护花使者。这几位女士都是杰拉尔德高中时代就认识的朋友，那时大约是1940年代后期。这些女士都具有优雅的心灵，但从外表来看，她们的身材明显发福，很早以前就失去了女性的身体魅力。

一天，我在聚会上偶然听到一个无礼的男人当众嘲笑杰拉尔德对女性的品位，杰拉尔德对这粗鲁的评论大惑不解。

“她们明明非常漂亮啊。”杰拉尔德宣布。他打开钱包，拿出一张已经卷角的黑白老照片，那是高中时代校友聚会中的几位美女和追求者们的合影。

“看见没？”杰拉尔德对在座的男人们说道。照片上有三位女士，其中两位都是杰拉尔德目前心甘情愿护送的女伴，两位中的一位还是当时的校花。直到今天，杰拉尔德都觉得那两位女士仍然像1948年时一样美丽。这就是第一印象的神奇力量。

美国的许多公司每年都要支付数万美元给形象咨询师，只是为了听他们在高层会议上装模作样地说：“第一印象非常重要。给别人留下美好的第一印象，你只有一次机会。”这句妙语其实是一句古老谚语“第一印象最持久”的升级版，除此之外，还有什么新东西吗？

其实，新东西就是：即使在进入21世纪的今天，我们仍然无法彻底理解第一印象的强大功 能以及第一印象的形成到底是由哪些微小的细节所决定的。

绅士们，一只帽檐向后的棒球帽或一根在你胸毛中闪烁的金项链，会在你和一位女士打招呼之前就让你们的爱情产生或者结束。淑女们，当他斗胆说出“你好”时，如果你的目光飘向别处，就会把那个英俊的王子变成一只吓破胆的青蛙。

预备，爱！——时刻准备着

既然第一印象如此关键，意中人会在看到你的几秒钟之内做出“走或留”的决定，那么就有了这个问题：“为什么人们出门约会前总是花那么多时间打扮，但带宠物狗去看兽医时却不修边幅？”当你有固定约会对象的时候，对方对你的第一印象已经相当固定；你在约会时的形象当然重要，但绝没有初次见面时那么关键。

也许你从未意识到这个问题，但这却是事实：在过去的几个月里，你也许已经错过了数十个意中人，因为你没有将捕兽夹放好——你没有为自己的猎爱之旅做好准备。男猎手们，这意味着你们的衣着不适合恋爱；女猎手们，这意味着你们出门的时候打扮得不够仔细。研究结果显示，对男性来说，衣着打扮在第一印象中起着举足轻重的作用；对女性来说，身材和容貌则是第一印象的关键。

女猎手们，你也许会问：“打扮真的就那么重要吗？”让我们来看看科学界的研究。研究人士让一些男士和六位女士一起聊天，这些女士有时化妆，有时不化妆。这个名叫《口红在人们第一印象中的决定作用》的研究课题表明，女性涂了口红以后，男性对她的看法会产生截然不同的变化。

淑女们，多少次你们素颜走在大街上，与英俊的陌生人擦肩而过，对方却对你视而不见？如果他是那种典型的容易被玫瑰色嘴唇和闪亮眼睛吸引的男性，你又能拿他怎么办呢？绅士们，多少次你们穿着邋遢的衣裤，在公交车上企图和一位优雅的女士搭讪，却遭到对方不客气的白眼？如果她是那种典型的容易被成功男士吸引的女性，你能从她那里得到什么呢？

技巧1　打扮妥当，随时等待爱情

男士们，这并不意味着你必须穿上三件套西装去买报纸。女士们，这并不意味着你出门溜狗的时候需要涂上三层睫毛膏。它只是意味着，任何时候当你走出家门，都要打扮妥当，随时准备猎捕你的……恋人。

强化理论会让我们对第一印象逐渐感到厌倦。假设你每天都打扮妥当、等待爱情，每天出门遛狗三四次，鲜艳得看起来简直要阻碍交通。但是，你却没有邂逅任何爱情。

于是你说：“你的方法不管用。”

在为销售人员举办的座谈会上，我告诉与会者，一般说来，真正的买主常常在销售员打过五次电话以后才会出现。请耐心等待。难道你不能多遛五次狗吗？等待你未来的恋人走过来问：“这只狗狗真漂亮，它叫什么名字？对了，你叫什么名字？”