技巧25　“回声”技巧

在恋情刚刚萌芽的阶段，你对意中人的了解还非常少，并不清楚对方的价值观、人生态度或兴趣爱好，但你可以暗示对方，你对他（或她）的一切都很喜欢。仔细倾听对方言谈中随意选择的词汇，并将它们一遍遍重复。

有时候确实毫无理由。演员在上台之前当然需要训练，但这些舞台工作者却从不使用“训练”这个词，他们只说“彩排”。如果菲尔对她的世界了解如此之少并且还使用“训练”这样的门外汉词汇，那么那位演员又能对他产生多少兴趣呢？

没过十分钟，菲尔又进入了畅谈状态，这次是和一群人聊天。一位容貌酷似克劳迪娅·西弗的美女正在兴奋地讲话，说自己最近在山间买了一座滑雪度假屋。“不错，”菲尔说，“你的小木屋在什么地方？”

她的笑容登时消失了，同时消失的还有她对菲尔的好感。

我简直目瞪口呆，本想以后再提醒他的打算也不得不提前：“菲尔，你为什么要用将‘度假屋’称作‘小木屋’的方式来羞辱她？”

“你这是什么意思？”菲尔问，满脸的迷惑不解。“小木屋是个很可爱的词。我的父母在科德角有个非常漂亮的小木屋，所以每次说起‘小木屋’这个词，我就觉得非常亲切。”好吧，但那位身材窈窕的滑雪健将并不喜欢这个词。（也许，现在菲尔也不喜欢这个词了。）

刚刚萌芽的恋情就像一朵正待绽放的花蕾。说错一个字就可能让整株植物立刻死亡，再也没有开花的机会。

“连我们俩的（身体）语言都非常相似。”

虽然绝大多数的人都不能做到在交谈中显得既优雅又自在，但交谈中却有无数确凿无疑的信息可以泄露你的文化背景。

一般来说，只消几分钟的聊天，人们的背景就会暴露无遗。成长于不同家庭的人当然拥有截然不同的言谈方式，穿衣打扮也大异其趣。但你有没有注意到，其实人们连举手投足都是大相径庭的呢？

在全美各州做巡回演讲的时候，我多次遇到一位叫做吉尼·波罗·塞勒斯的女士。吉尼是个精力充沛的褐发美女，常年举办一场名为“如何嫁给有钱人”的虽有争议却魅力十足的演讲。（上帝保佑我们的言论自由！）

吉尼给我讲过一个故事。一次，某电视台的记者随她去拉斯维加斯采访，途中对方无休无止地问她，如何判断别人是否有钱。“哦，很容易的。”她自信地回答。

“好！”记者挑战道，“请找出这个赌场中最有钱的那个人。”

吉尼立刻用她敏锐的目光开始扫描各个赌桌，没过多久，她那迅捷的目光在一位身着牛仔裤和半旧格子衬衫的年轻人身上停了下来。就像直觉敏锐且经验丰富的猎犬一般，她立刻伸出修长的红指甲指着他：“这个人非常有钱。”

记者大吃一惊，不可思议地继续审问她：“为什么呢？”

“他的动作一看就是出身贵族家庭。”

是的，男女猎手们，根据人的动作，你确实可以分辨出谁是老牌贵族、谁是暴发户以及谁是穷光蛋。为了捕获意中人的芳心，请按照他们的行为方式来规范你的举止。

早在大学时代，我就发现不同身份的人们有着不同的举止。那时我的舍友是个电视迷，永不停息的电视声常让我心烦意乱。后来实在没办法，我就给她买了一副耳机，希望借此换来专心学习或享受安宁的时间。但那不断闪烁的电匣子却仿佛有股魔力一般，我的眼睛总是由自主地被吸到那安静的小屏幕上。鉴于我无法听到声音，所以对人们的动作就更加关注，很快我就敏锐地发现人们走路和做事的姿势各有不同，甚至不同的人在坐下时都有区别。

比如，如果演员扮演的角色是个出身高贵的女士，她会微微屈膝，随后优雅地将身体降低，落在椅子的前缘，再将身体滑向椅子稍后部位；而来自贝弗利山的女孩则会大大咧咧地一屁股坐进沙发的中央。

对某些人来说，“出身”是他们爱情地图上的重要内容。这里我们不讨论这种偏好是对是错，也不研究我们的时代将会如何变化。《圣经》说“爱你的邻居”，很多人都说，只要这“邻居”和他们住在同一阶层的社区，他们就会遵从《圣经》的指示。

而对某些人来说，不住同一社区的邻居才会成为他们的爱人。但他们从来不打算结婚，因为他们毕竟还是和来自相同背景的人相处更为自在，这些人都是聪明人。科学研究显示，背景相似的男女缔结的婚姻比跨阶层婚姻更加持久，也拥有更多的幸福感。

大学刚毕业的时候，我决定以别人付款的方式进行旅行，同时开阔自己的眼界。于是，我在一家跨国航空公司做了一名乘务员，那时旅客将我们称为“空中小姐”，我们则回敬他们为“空中流浪汉”。我最好的女朋友桑德拉也是泛美航空的空乘，她活力四射、充满魅力。工作一段时间以后，我们发现许多空中流浪汉其实并不像人们想象得那么“坏”。

我们俩都喜欢在头等舱工作，因为在长途飞行中，头等舱确实更加舒服。我和桑德拉经常站在走道里或坐在宽大的座椅扶手上，与乘客们一起聊天。一次，两位非常高雅的单身绅士乘坐头等舱飞往巴黎。他们问，到达巴黎以后我们是否愿意和他们一起去当地某个顶级餐馆共进晚餐。

“愿意！”我说。

但桑德拉却迟疑了。她走向卫生间，并示意我也跟着去。

“桑德拉，你为什么不愿意呢？”我关上卫生间的门问道，“他们看起来挺不错的。”

“嗯，”她解释道，“我和那种人在一起感觉不太舒服。”

“哪种人？男人？”我问。

“不，你懂的，”她说，“有钱人。”桑德拉接着解释说，跟他们聊天她觉得很自在，因为飞机是她工作的场所，但跟他们去高档餐厅吃饭却让她觉得害怕。

我震惊了。虽然不是从小吃着鱼子酱、喝着香槟酒长大，但我以为至少大家都愿意尝试一下。我错了！许多人只有和背景相似的人谈恋爱，才会觉得舒服。

顺便说一下桑德拉后来的故事。婉拒了“上流社会”的邀约后没几个月，她就从泛美航空辞职了，嫁给了纽约皇后区某家快餐店的一名厨师。

此外，上次我和她通电话的时候，她仍然非常非常幸福。

技巧26　模仿对方所属阶层的行为举止

男女猎手们，追求地位高贵的意中人与在森林里追捕野猫相比，方式自然大不相同。穿马球衫裤的人和身穿保龄T恤并喝啤酒的人，具有截然不同的身体语言。

观察他如何走路、她如何入座、他如何转身以及她如何举杯，然后将你的举止训练成跟意中人相似的样子。