二、从厂家直接进货

通常情况下，商品出厂后到流转到最终消费者手里，要经过以下流程：生产厂家→全国批发商→地区批发商→终端批发商→零售商→消费者。如果是进口商品还要增加一个进口商的环节。

所以，如果网络卖家选择从批发商处拿货，其位置很可能就是处在上述环节中零售商那个位置，这时候拿到的货的价格相对于出厂价来说，已经被各级批发商层层拔高了，利润空间也就大大降低了。

正因为如此，很多网络卖家都希望直接以出厂价格从厂家进货，而且从正规的大厂家进货，不但货源充足，服务态度和信誉有保证，长期合作的话，通常还能争取到滞销货款。

尽管从厂家直接进货存在着诸多优势，但并不是所有卖家都能如愿以偿地省去中间环节，直接从厂家拿货的。因为厂家特别是一些外资工厂或大型工厂等，通常是不屑于签署一些小订单的，对大多数单打独斗的网络卖家他们更是不予理会。所以，除非你有特殊而过硬的关系，否则就不要浪费心思去碰壁了。

那么，对于销量不大、进货量也很有限的网络卖家来说，怎样才能从厂家直接进到物美价廉的货呢？

1．选择质量过硬的小厂、加工厂

既然直接从大厂家进货不太现实，那么可以转而去选择刚刚起步不久的小厂、加工厂来进货，当然前提是对方的产品质量一定要有保证，这类生产厂家往往是处于起步阶段，没有太多固定的批发客户，知名度还不高，所以为了争取销量和客户，他们的起批量通常要求不高，价格一般也都会很低，网店卖家可以从中获得充足的利润空间。

当然，即使是选择从这种小厂家进货，卖家也不能抱着像去批发市场那样的心态，每次进货四五件、七八个。如果这样，也肯定会被厂家拒之门外的，所以，从厂家进货需要卖家具备相当的经济实力及周转资金。

进货时，网络卖家可以根据自己的进货经验与厂家商定价格以及退换货等问题。千万不要以为厂家给你的就是最低价格，他们对批发商也是分三六九等的，给予的待遇也是不同的，因此，如果不去尽量争取，也很难得到最低的进货价格。

如果双方打算长期合作，最好要签订一个书面协议。而且对方处于工厂长期发展的考虑，通常也会提供较好的售后服务。

上海的赵先生经营着两家玩具店，一家是实体店，另一个则是网店。一直以来，他都是习惯前往义乌、临沂等小商品批发市场去进货。但是时间久了他却发现，每次去进货，各个批发商的报价都大相径庭，由于他需要进货的种类比较多，而在批发市场，他永远都不可能以最低的价格拿到所有种类的商品，其中总有批发价高于其他商家的商品。但如果分散开来批发，又要耗费太多的精力，而且也会失去整体讨价还价的优势。

由于赵先生每次都要进上千种货，所以不可能认真比较每一款商品的报价，只能在进货时选择那些给出主流商品最低报价的批发商。慢慢地，赵先生发现某些商品的进价大大高于竞争对手，有不少顾客都被吓跑了。

后来，为了彻底解决进货价格问题，赵先生开始试着直接跟生产厂家联系，可是由于每次的单品进货量无法达到生产商的最低出货要求，所以很多大生产商都对他不屑一顾。无奈之下，赵先生开始花大力气寻找质量可靠的小生产厂商。

功夫不负有心人，在经过多方寻找之后，赵先生终于找到了几家稳定的供货小厂，不但供货有了保障，价格降了下来，还得到了滞销玩具换货的保证。进货价格降下来之后，赵先生的竞争力大大提升，实体店的销售额不断攀升。而他的网店更是浏览量剧增，成交量几乎翻了两番。由于他的销售量进一步扩大，进货量也得到进一步扩大，从厂家那里自然得到了进一步的优惠，逐渐形成了良性循环。

2．组织网络卖家组团从厂家进货

事实上，即使是小厂家在通常情况下也是不愿意与个人卖家打交道的。要解决这种问题，卖家可以联系其他同类经营商品的商家，组团去厂家进货，这样一来进货量就上来了，而且人多力量大，大家组织在一起也可以更好的与厂家谈判。这样一来既能够享受到较低的进货价格，也不至于占用大量资金。

不过采取这种方式需要具备这样一个前提条件：那些与你一起“团购”的网络卖家，不会成为你的恶性竞争对手。当然，你要无法保证避免这一问题，也可以与传统的实体店联手去厂家进货。

3．制定年度进货预算

如果你的网店每个月流水不太多，又不想去找批发市场，而且又没有什么人脉优势一起联合进货的话，那你还可以选择制定年度进货预算的办法，从厂家进货。

这个方法要求卖家首先要为自己的网店做一个年度进货计划。这个计划不一定要有非常固定的进货商品型号，但是一定要有你这一年的进货预算总额，然后把这个预算计划拿给你中意的厂家去看。

这种预算的好处就是可以杀价，因为你每个月去进货，进货量就会相对显得很少，可是在进货量不变的情况下，你把一年的进货预算拿给生产商看，就会显得多很多。网络卖家华东就是用这种方法从厂家得到了进货权。

华东中学毕业后，他知道自己竞争力不强，也就没有去找工作，而是在家人的支援下，在中关村租了一个柜台，做起了电子产品销售。

由于华东租的柜台很小，每次进货量也很小，在销售上自然也没有什么优势，不久柜台的经营就难以为继了。但是天无绝人之路，有一天他的小店里来了两个年轻人，想要买一台MP3，可是当华东报出价格来之后，那两个年轻人不约而同地说了一句：“还没网上的价格低呢！”

说者无心听者有意，华东早就听说过网上能够开店，可是从来都没有想过要去尝试，现在看着越来越惨淡的生意，他决定转移阵地，去开一个网店。说干就干，没几天他的网店就开张了。可是，由于资金紧张他不可能大量进货，基本上都是在中关村的批发商处进货，但是中关村的商品不知道已经被倒过多少次手，价格已经没有什么优势。

时间久了，华东就想：“能不能直接从厂家进货呢？那样价格就能降很多，商品就更具有竞争力了。”于是他找到自己正在经销的小品牌的生产商，说明来意，可是生产商由于已经有了很稳定的批发商，所以根本就没把他放在眼里，当然也就不会答应直接放货给他，有的生产商虽然同意给他放货，可是价格也并不具有优势。

华东没有就此放弃，他辗转反侧，几个不眠夜之后，终于想出了一个办法：做一份年度进货计划。这样，当他拿着这份年度进货计划又来到生产厂家。没想到，这一招还真灵，每年十几万元的进货额，终于打动了生产厂家。虽然每月进货额度没有变化，可是聪明的华东巧妙运用了最简单的加法法则，解决了让很多人头疼的问题。

从厂家进货价格虽然便宜，但是要求卖家要有足够的资金储备，最好还要有分销渠道，并随时做好承担压货风险的准备，如果你觉得自己风险承担能力较差，那么还是去批发市场吧，虽然利润空间小了点，但却降低了经营风险。