四、外贸产品或OEM产品

1．什么是外贸产品、OEM产品

（1）外贸产品简介

所谓外贸尾单货，也就是正式外贸订单的多余货品。外商在国内工厂下订单时，一般工厂都会按订单总量比例的5％～10％多生产一些，这样做的目的是为了在实际生产过程中出现次品的话（外商检验往往非常严格，不得有一点瑕疵），就可以拿多生产的数量来应急补上，而这些多出来的货品就是人们通常所说的外贸尾单货。

外贸尾单产品主要是因为在生产过程中出现了一些小瑕疵，从而无法通过国外订货商严格的检验，被退回来的。而生产商对这些产品一向不太在意，卖多卖少多无所谓，只要能收回成本就可以了，所以价格会很低。但这些商品从品质上来看，往往都没有什么大问题，只是有些小瑕疵，而且有很多本身没有任何质量问题，只是尺码和颜色不全了，通常并不会影响使用，与合格产品也没有太大的区别，价格倒是便宜了很多。因此对于想淘便宜货的卖家来说，这类商品是不错的选择。

外贸产品在网上的销售是非常不错的，如果你有不错的渠道，或者自己就在外贸厂工作，就可以直接从外贸厂商那里进货。

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（2）OEM产品简介

OEM是英文Original Equipment Manufacturer的缩写，按照字面意思，也就是指一家生产商按照另一家生产商的要求和委托，为其生产产品或产品配件，亦称为定牌生产或授权贴牌生产。这种生产方式在国内称之为协作生产、来料加工或是加工贸易。简言之，就是我们俗称的贴牌商品。

这些为知名品牌贴牌的产品，一般质量都非常不错，价格也十分低廉，通常只是正常价格的2~4折，与外贸尾单不同的是，这类产品的做工品质有绝对保证。

美中不足的是，OEM尾货往往数量不少，而厂家一般要求进货者全部吃进，所以对于有经济实力和销量保证的网店经营者，这是一个不错的进货渠道。

2．外贸尾货的类别

市场上真正的外贸尾货并不多，而且也非常走俏，一般的网络卖家很难找到正宗的进货渠道。而且，由于外贸尾单商品很好卖，所以就出现了很多专门生产“外贸尾单货”的厂家，都说自己是尾单。众所周知，尾单数量不会很多，其中大部分都是假的。

一般说来，大量充斥市场的所谓外贸尾单货通常可以分为：原单货、跟单货、追单货和仿单货。

（1）原单货

原单货也就是真正意义上的外贸尾单货。这些商品所用的面料、版型全都是由国外大品牌商所提供，然后由国内的厂家生产出来的，这些商品如果质量没有问题，就会成为各品牌专卖店里的昂贵“真品”。

但是，由于种种细微的质量问题（通常不会影响正常使用），总有一小部分被品牌商拒收、退回，于是就出现了所谓的外贸尾单，这类产品往往品质不低，数量很少，由于存有瑕疵，所以价格都非常低廉。

还有一部分所谓的外贸尾单，是生产厂商故意多生产出来的品质上没有任何问题的商品。原来，外商在给加工商供给原料的时候，总是会考虑到损耗，因此，原料就总是会多付一些，但是一般不会超过3%。

生产厂商就利用这些多出来的少量原料，偷偷加工成成品，然后偷偷卖掉。如果网店经营者能够攀上这种进货渠道的话，将会在日后的经营中占据十分有利的地位。

（2）跟单货

跟单货是指使用“原版”产品的主料，配合使用自己准备的辅料，然后按照原版的版型凑出来的产品。

这类产品通常做工较粗糙，质量明显不如原单货，但是由于主料和版型有足够的品质保证，所以跟单货在细节上虽然不能与原版货相媲美，但是这类产品在总体质量和效果上都不会太差。所以，这类商品也是可以考虑的。

（3）追单货

追单货是指厂家把货都发给品牌商之后，手里除了拥有原版版型之外，既没有了剩余产品，又没有了剩余原料。但是这时候，厂家却会遇到很多经销商前来寻找尾货。

市场上有需求，厂家当然会设法去满足，生产商于是就在国内采购一批相似的原料，利用原版版型生产一批类似的产品，发给追尾货的经销商，这些就是追单货。

这类产品往往原料较次，版型不错，做工一般。由于产品的原料成本和设计成本都很低，所以价格也非常低。

如果网店店主不是特别挑剔，在销售上以中低价位为主，那么这类产品可以获得不错的短期效果。但是由于用料较次，这类产品毕竟存在质量隐患，因此，是否销售还需要各卖家根据自己的情况去斟酌。