三、促销、返券与赠品

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促销活动能够刺激成交，提高销售额；促销还能有效地挑战和击败竞争者，用种种优惠措施将顾客拉拢到自己这边来；促销还可以让更多的顾客了解自己的品牌和服务，对网店可以起到很好的宣传作用。

对于网店来说，促销活动是必不可少的，除了在各大网店积极争夺消费者的时候搞促销，还可以在销售淡季大搞促销，这样可以有效拉动淡季消费。

一般来说，网店促销主要有以下几种形式：

1．直接降价

这种促销方式是网店经营常用的一种，但是，涉及商品的面都不是很大，而且降价幅度有限。

就网店来说，现在竞争非常激烈，日常销售中不可能利润非常丰厚。对于利薄的网店卖家来说，采用降价促销的方法就不是很合适，因此在降价的时候，要谨慎小心，稍有不慎就会出现赔本。

如果卖家要采取降价促销的方式，那就要提前进行精密的计算，把各项可能出现的成本都要算进去，不然促销告示贴出去以后，再想反悔就来不及了。

2．返券促销

这种促销方式是现在很多卖家都喜欢使用的手段。之所以备受欢迎，是因为这种方法不但可以显得优惠幅度很高，还可以让消费者循环购买商品，大大增加网店的销售额。

举个例子来说，卖家可以实行买200送100的促销策略。首先，顾客就会在你的店里攒足劲，一气凑足200元的商品，这样就可以获得100元的返券，然后再去用返券消费。

而顾客在使用返券的过程中，不可能刚好一次花完，这就又可能获得几百元的返券，消费者就又会去购买商品。在购买商品的时候，又会补钱消费，再次获券，并如此循环下去，而商家就可以在顾客不断进行的消费中赚取利润。

3．赠品促销

网店卖家还可以使用赠品促销这个常用的促销手段，具体说来，可以拿出一些平时不太好销、成本又不高的东西作为赠品。然后，确定一个消费标准，到达这个标准就可以获得赠品。买的多送的多。

不过需要注意的是，商品的定价和赠送赠品的购买额之间要拉开距离。假如你的商品单件定价一般都是40多元，那么赠送赠品的购买最低额度可以定在50元。这样的情况下，消费者就会觉得只购买一件，只差那么一点才能获得赠品，不如购买两件合适，这时她就会购买两件商品。

你还可以设定阶梯式赠品，也就是说，可以设定消费满50元送一款小赠品，消费满100元送一款中号赠品，如果消费满200元可以获得大礼包的办法。

4．包运费

这也是网店最常运用的促销手段，如“购物满×××元”或“满×××件”后即可包运费。但提前是必须要计算好运费成本，不要赔本赚吆喝。

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5．拍卖

拍卖在网上的销售方式也称为“一口价”，即由卖家先制定好销售价格，卖家按照价格完成交易，而拍卖则是一种特殊的销售方式。

拍卖包括三部分价格：

（1）起始价，即卖家规定的起始拍卖价格。

（2）加价幅度，指卖家规定的两次拍卖间的最小加价单位。

（3）成交价，指最终买卖双方成功交易的价格。

拍卖的规则是第一位拍的卖家从起始价开始加价起拍，第二位买家在此基础上继续加价拍，而且每次所加价格都要是加价幅度的整数倍，直至卖家规定的拍卖时间结束，最后所出价即是成交价。拍出成交价的买家将拍得该商品。

总之，拍卖由于参与性强，相对价格较低，因此深受顾客喜欢，并可在短时间内聚集大量的人气，可有效提高店铺的知名度。新手卖家在开始阶段，可以选用一些成本较低的商品参与拍卖。