【原文】

故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。

【释义】

所以，善于用兵的人，使敌人屈服不采用直接交战的办法；夺取敌人的城池不靠硬攻的办法；毁灭敌人的国家毋需旷日持久的战争，一定要根据全胜的战略争胜于天下，这样，我方军队没有受到疲惫挫伤，而又取得了全面的胜利，这就是以谋略胜敌的基本原则。

当然了，企业的事情有很多，对领导者来说，不能凡事必谋。必须分清轻重缓急。就拿企业领导来讲，他们时刻都面临着没完没了的事。这些事按重要程度大致可分为三种：一种是大事，一种是中事，一种是小事。企业领导没有必要对大大小小的每一件事都谋划一番，否则早就累死了。正确的做法应该是大事谋定而后动，处理那些鸡毛蒜皮的小事跟着感觉走就是了。

领导必须把精力放在大事上，放在企业的发展规划上，谋划企业中长期干什么。企业发展要有中长期目标，不能像空中的风筝、路上的的士，没有远见、决心、魄力和毅力干不成大事业。定位要准确，定错位，劲儿白费。定位主要是为了解决核心业务问题。企业也可以开展多项业务，但核心业务不能多。可以搞多元化经营，但不可以搞多核心经营。用核心业务带动其他业务，用其他业务促进核心业务，这是先进企业的成功之道。不仅对经营范围要定位，而且对经营地区等也要定位。定位有阶段性，不同发展阶段应该有不同的定位。定位的方法很多，定位无定势。定位看起来很简单，实际上很复杂。许多企业认为自己的定位很正确，实际上存在很大问题，而这些问题足以使他们发展缓慢或失败。

谋划企业中长期靠什么，就是要广开资源，集四面潜在资源、成八方受益事业是企业的使命。要树立大资源观，不仅要重视物质资源，也要重视人力资源；不仅要重视体力资源，也要重视智力资源；不仅要重视国内资源，也要重视国外资源；不仅要重视空间资源，也要重视时间资源；不仅要重视现实资源，也要重视潜在资源；不仅要重视直接资源，也要重视间接资源；不仅要重视经济资源，也要重视政治资源；不仅要重视有形资源，也要重视无形资源。广开资源要运用智慧，运用智慧就能够善用资源。

谋划企业中长期怎么干，从哪里入手、向哪里开刀、先干什么、再干什么、保哪些重点、丢哪些包袱、施什么政策、用什么策略、怎么策划、如何运作等，这些都是战略措施的重要内容。这些都是企业领导人谋划的重点。

【原文】

其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。

【释义】

其次是进行外交斗争，运用外交手段瓦解敌国的联盟，扩大、巩固自己的盟国，孤立敌人，迫使其屈服；再次就是通过军队间的交锋一决雌雄；最下策就是攻占敌人的城池，选择攻城的做法实出于无奈。

孙子认为用兵的上策是用谋略战胜敌人，其次是挫败敌人的外交联盟，是对手孤立起来。运用谋略结交众多的朋友以孤立最顽固的敌人，从而取得政治、经济和军事上的优势。在国际政治外交领域，孙子的思想得到了广泛的应用。

社交是一个大概念，凡人与人的接触、交际，统称社交。“伐交”专指以交际为手段，实现自身的目的。良好的社交对于人生事业之发展无疑是重要。伐交在公司经营方面同样可以起到巨大的作用。

物质运动各有各的规律，但有一点是共同的：每一运动都同其他运动相关。管理是一种影响，一种懂得别人的影响同时设法影响别人的活动。善于接受别人影响和影响别人的人，称为善交际者。

善于交际的人，他的视野、能力，他的事业、作用将从有限向无限趋进、延伸。道理很简单，一个人的能力是有限的，在交际中可以借助他人的力，可以转换他人的力。这种借助，这类转换，促成有限与无限的对立统一。所以有人又说，管理之道在于借力。这里所说的借力，对一般管理者而言，是借被管理者之力，借上下组织之力，借通信指挥手段之力，借规章制度之力；而对高层次的管理者而言，还得借助企业外部之力。“伐交”是借助外力的主要手段，是引进外力通向目标彼岸的桥。