开拓市场

如果你的产品没有市场，有时候你可以自己开拓一个。这等于是先提出一个问题，然后提供解决方案。开发市场最有效的方法有：

提出的问题 潜在市场机会

编出很糟糕的软件 卖升级软件

制造不靠谱的产品 卖售后服务

告诉人家他们体臭难闻 卖止汗喷雾剂

天敌

工程师是营销人员的天敌，总是企图在所有场合都投注他们那不受欢迎的逻辑与知识。往往他们会不合理地要求产品有市场，有时会因为产品没人买，成为库存而抱怨不已。反正不为这个理由，也总有其他理由。把问题减至最小的办法就是——别跟他们一起开会。

来自电子邮件的营销丑事

发信人：（姓名保密）

收信人：史考特·亚当斯

史考特：

敝公司营销部最近出了一个蠢到无以复加的点子，你或许可以采用。

我们生产某种机器，现在有种更便宜、更快的新机型。这是很了不起的突破，对吧？

结果呢？营销部要求工程部放慢速度，以便先推一种低价的机型，然后再以天价推出号称是升级的机型。两种机型结构完全相同，只不过前者故意把密码弄乱，让它跑慢点罢了。

发信人：（姓名保密）

收信人：史考特·亚当斯

史考特：

我们要求营销部提供每种产品的预期销售数量。他们答复：我们需要“X”金额，你们自己去算卖到这金额要生产多少产品。我们的结论：营销部不懂自己该干什么；营销部不愿负应负的责任； 营销及其他相关的重要商业活动（诸如市场预测）都只是我们的想象。

发信人：（姓名保密）

收信人：史考特·亚当斯

史考特：

我两年前进入这家公司时，他们已经完成了基础产品。在即将售出几件产品前夕，营销部决定向潜在客户透露“下一代”系统的细节。客户对新观念欣赏不已，决定“不买”现有的系统，等新产品推出。客户预期一套系统可以使用二十五年以上， 所以不急于采购。

三年后，“下一代”系统即将完成。客户对示范产品大致满意，但略有保留。

“甭担心，”营销部说，“两年后，我们就会完成‘高效率’系统，到时你们的顾虑就一扫而空。”

客户决定再一次等待。同时，公司已经没有资金了，而大肆宣传的“高效率”系统才刚开始规划。所有生产人员都遭裁减，但大多数主管和全体营销人员仍然保留。最后那套系统恐怕永远不会成为事实。