我们常说经验是营销人员最大的资本，这本来是没有错的。但是，如果营销人员被经验束缚了创新意识和变通思想，那么这样的经验就成为了制造定式思维的魔鬼。在营销领域，过分地依赖经验可能会误导营销判断，而判断失误则是营销工作的最大敌人。所以，营销人员要绝对避免犯定式思维的错误。

对于一个营销人员来讲，假如一种方法用了100次连续有效，他就会将这种方式一直沿用下去。在这种情况下，思维定式就产生了。思维定式一旦形成，就失去了寻找更好、更简单的方法的动力。如果一个营销人员凡事不求变通，就会陷入局限性思维的怪圈中。在营销过程中，这种局限性的思维，是很多营销人员，尤其是资深营销人员很容易犯的一个错误。

营销人员一旦犯下思维定式的错误，思维就会被局限在一个小圈子里，创意和激情就无处迸发。因而在营销的过程中，无论面对什么样的客户，营销什么样的产品，有思维定式的营销人员所采取的方法往往千篇一律，无法创造出更高更好的业绩。

有一位世界级的营销大师，曾经向他的弟子们讲过这样一件事：“有个聋哑人到商店里去买钉子。他一手假装拿着钉子，另一手假装拿着锤子，并在售货员面前做出一副捶打钉子的模样。售货员拿出了一把锤子放在他面前，聋哑人见后使劲儿地摇了摇头。售货员稍愣了一下，随后又去拿了些钉子递给他，聋哑人这才满意地买下走了。”

这时，营销大师问道：“聋哑人走后，又进来一位盲人想要买剪刀，现在你们想想看，盲人会用什么简便办法去买这把剪刀？”

弟子们一齐脱口而出：“这个简单，只要用食指和中指做剪刀状就可以了。”

营销大师笑了笑说：“你们都错了，这个盲人只需要开口说话，就可以买到剪刀了。又何必用手比画呢？切记，不要让自己的思维进入死角！否则，就会失去正常的思维方式。”

营销大师的话值得每一个营销人员牢记。营销策划是思维的产物，在营销活动的领域，即使是曾经把一个小企业从几千万做到几十个亿的营销团队，如果他们陷入这局限性思维的怪圈中，也不免会失败。

营销工作本身是一个创造性的工作，它不像工厂里的流水线，只要用一种方法就可以源源不断地生产出产品。营销工作要面对形形色色的客户，任何一种所谓“有效”的方法，在面对性格不同、背景不同、受教育程度不同的客户时，也不能说万无一失。所以，营销人员绝对不能犯定式思维这种低级错误，要在不断变通和创新中提高自己的能力。

无数类似的事实使我们可以预见：思维僵化、套路单一的营销手段，最终必然会失败。而一个走入定式思维的营销者，永远不可能成为真正有创新能力的企业家。

一个营销人员，要想摆脱经验束缚和观念僵化的限制，就必须做到以下两点。

1．冷静积极地思考

在窘迫的处境下，只要冷静而积极地思考，必能发现一种天赋的潜能，那就是创造的意志。引爆这个潜能，便可产生创意。

2．改变角度

任何事情都有许多可以办成的方法。不过，假如你被庸俗陈腐的观念所束缚，那么你当然就没有一个有效的解决办法了。只要你能改变观察目标的角度，必定可以发现许多看上去是异想天开，而实际上却是可以实现的多种方法。

只要能做到以上两点，就可以帮助你打开思路，拓宽渠道。这个世界每天都在发生着天翻地覆的变化，消费市场更是变幻莫测，因此营销活动绝对是一种思维的巅峰对决。如果你一味地凭经验去判断，肯定会付出惨重的代价。如果你不想失败，那么就请抛开定式思维的错误思想，用创造性思维而不是经验去策划吧！