——你是否具有看透人性的慧眼和驾驭人性的境界

有两种人，是很适合做老板的。

一种是各级营销人员，他们最了解生意的过程；一种是各类金领，他们了解企业最核心的秘密，包括模式、资源、运营的控制点及陷阱。

但是，他们往往功败垂成，为什么呢？

因为，他们没有最后吃透“人性”这两个字。

一些古老智慧给了我们慧眼，一些现代管理理论又给了我们分析的方法和工具。让我们从普遍的人性开始，接着来剖析金领、营销人员、老板的人性。懂得驾驭人性，当老板的境界又上升了一层。

人有自然性

酒色财气四堵墙，人人在里捉迷藏。

古往今来，无论帝王将相、高僧大德、贩夫走卒，概莫能外。

因为这是人性。

我们先辈用词精练：

“酒”可以泛指食欲，有人喜欢川菜，有人喜欢红烧肉。

“色”可以指各种心理上的爱好，有人喜欢各种音乐，这叫音色；有人喜欢旅游，这是景色；有人喜欢时装；有人喜欢集邮、钓鱼。

“财”者，钱财是生存的根本，可谓人见人爱，花见花开。

“气”，权力、荣誉、地位、理想，就是人的“气”。人活一口气，这个“气”字，又是中华文化里另一个厉害的概念，要想把它准确翻译成外语，不知道要“气死”多少老外。

“大丈夫不可一日无权，小丈夫不可一日无钱”，这句话把“财”“气”二字，阐释得再透彻不过了。

除了政府控制的烟、酒业外，博彩、灰色娱乐、色情业、毒品等，都是根据人性里可以形成“嗜好”的缺点，而形成的产业。从事这些产业，根本不用作任何的市场调查。

所以，黑社会一定会选这些产业来做。

而任何国家、地区，这些产业的背后，一定有一张黑白交错的利益网络。

人有社会性

按照马斯洛的说法，人处在不同的阶层，需求是不一样的。我们以前也用阶级成分来划分坏人好人，理由是阶级立场不同，动机就不同。

很多韩国人是不开日本车的，哪怕它再便宜，再省油。犹太人与纳粹是不共戴天的，纳粹分子改头换面躲到天涯海角，犹太人挖地三尺也要把他挖出来。这就是民族性。

我们了解了人性，就可以知道，为什么最适合、最接近当老板条件的两种人——金领、营销人员，他们往往当不成老板。

反而是进城的农民工、初中毕业的个体户，最后成为叱咤风云的大企业家！

金领、营销经理创业调查分析

我们来看看：为什么那么多金领、营销经理当不了老板。

几年来，我在思考，同时在作一个有意思的调查。

我把这两种人的主要需求，列为四项（可以多项选择）。

问题：你出来打工，是为了什么？

A. 挣钱 B. 学本事 C. 交朋友 D. 当老板

结果各选项占的比例是：A. 97%，B. 71%，C. 59%，D. 21%。

我对这个结果的真实性很有信心，因为我用的是陈云同志的“亲友调研法”。

20世纪五六十年代，陈云同志的几篇重要的农村经济调查报告，都是回青浦松江老家，与亲友们在煤油灯下谈出来的。对许多日用消费品，特别是功能、质量差别不大的产品，我通常都是通过亲友访谈，来作市场调查，得出的结论，比花几十万请专业市场调查公司调查得出的结果还可信。

我老家在桂北山区，文风很盛，每年毕业的大学生比较多。现在国家不包分配，由于我“出道”较早，这十几年经我推荐，到各企业做营销、金领的亲友和同乡，屈指一算已经有50多人，我的访谈是在各种机会里，在他们完全未察觉的深度交流中完成的。