“静者心多妙，超然思不群。”沉不住气的人在冷静的人面前最容易失败，因为急躁的心情已经占据了他们的内心，他们没有时间考虑自己的地位和处境，更不会坐下来认真地思索有效的对策。在最常见的讨价还价中，他们总是不等对方发言，就迫不及待地报出自己的底线，最后让别人钻了自己的空子。

孔子告诉子张，想做一个好干部，要知识渊博，宜多看、多听、多经历，有怀疑不懂的地方则保留，等着请教他人，讲话要谨慎，不要讲过分的话。对于模棱两可的事，随时随地都用得到古人的两句话：“事到万难须放胆，宜于两可莫粗心。”这样处世行为上就不会有差错的地方。这样去谋生，随便干哪一行都可以，禄位的道理就在其中了。

曾经有个小国使臣到一个国家去，进贡了三个一模一样的金人，皇帝非常高兴。

但是小国的使臣出了一道难题：这三个一模一样的金人哪个最有价值？

皇帝琢磨了半天，试了很多办法，还请来工匠仔细检查，看做工，称重量，没有发现有任何区别。

怎么办？皇帝十分苦恼，使节还在宫中等着答案。泱泱大国，如果连这种小事都无法解答，实在有失上邦之仪。

最后，还是一位老大臣看破了玄机。

皇帝将使节请到大殿，老臣胸有成竹地拿出三根稻草分别从金人的耳中插入：第一根稻草从金人的另一边耳朵出来了；第二个金人的稻草是从嘴巴里直接掉出来；而第三个金人，稻草进去后掉进了肚中，没有任何响动。

老臣当即说道：第三个金人最有价值！使节拍手称赞，点头称是。

做人，要多听取别人的建议和意见，谨言慎行，不要随便发表评论。听不进别人意见的人与祸从口出的人都不会成为职场的胜利者。只有多闻慎言，多见多干，凡事心中有数，才能更好地做人做事。

一个人想处理掉自己工厂里的一批旧机器，他在心中暗自盘算，在出售这批机器的时候，一定不能低于50万美元。

在谈判的时候，有一个买家针对这台机器的各种问题滔滔不绝地讲了很多不足和缺点。

但是这个工厂的主人却一言不发，一直听着那个人口若悬河，到了最后，那位买主再没有说话的力气了，突然蹦出一句：“你这批机器我看最多只能给你80万美元，再多的话，我们可真是不要了。”

于是，这个老板很幸运地多赚了整整30万美元。

长时间的沉默会给人造成极大的心理压力。因为人生性是排斥黑暗和沉默的，沉默使人感到没有依靠，有的时候真的可以让人为之疯狂，所以人常常会沉不住气。

许多心理战场的高手经常利用“沉默”这一策略来击败对手。他们可以制造沉默，也有方法打破沉默，并以此达到目的。

沉默并不是简单地指一味地不说话，而是一种沉着冷静、成竹在胸的姿态，尤其在神态上表现出一种运筹帷幄、决胜千里的自信，以此来逼得对方沉不住气，先亮出底牌。如果你神情沮丧，像霜打的茄子一般，那只能是自讨苦吃了。沉默本身没有力量，但能表现出力量。

行走于社会，你会有许多与别人相持不下的机会，那么，谨记我今天的忠告：利用“沉默”这一策略，使自己处于主动地位。

在适当的时候保持沉默是很有必要的。学会保持沉默吧！

有时候，你被人误解，你不想争辩，所以选择沉默。却也有时候，你被最爱的人误解，你难过到不想争辩，也只有选择沉默。

那么，不想说话时，就不说吧。在多说无益的时候，也许沉默就是最好的解释。