朗菲的培训有板有眼地进行着。销售，卖的是东西，其实是对人性的了解。

培训老师说：“很多人一听到销售人员这几个字的时候，马上就联想到口吐白沫，滔滔不绝，喋喋不休这些让人讨厌的词。虽然销售人员需要说话，但是说什么话，怎么说，凭得就不是一张嘴，而是自己的人格魅力了。联想一下自己，你去买东西的时候，有时候遇见一个对眼的售货员，自己就会非常痛快地去交钱？”

这番话说得朗菲拼命地点头，她就经常会因为喜欢一个人而买了自己只是一般喜欢的东西，有时候会因为不喜欢一个人而宁愿多跑一些路去找她喜欢的那件东西。看来，这也是人之常情。

“所以我们一定要牢记“做事之前先做人”。每个人都有权利得到钱，君子爱财，取之有道。尽管我们这个社会现在物欲横流，在现实生活中，的确也存在一些人为了钱什么事情都做得出来。但是，如果我们想心安理得地生活一辈子，那么财富的累积最终靠的还是我们的人格。所以，我们的第一个理念就是这辈子要做一个值得别人信任的人。”

“同时，我们的寿险规划师在入行的第一天就要下这个决心，为了我们自己的未来，也为了相信我们的客户，一定要做好一辈子就做这一件事的决心。尤其是，千万不要对自己说试试看，试试看这种态度是对自己的不负责，也是对别人的不负责。”

“失败不可怕，可怕的是假设失败，那就永远是失败。当然，在做之前一定要热爱这份工作，只有爱才会支撑你走下去，只有爱才会度过重重难关。而这爱，就是我们前面半个月的培训，说实在话，那都不叫培训，而应该叫相亲了，让大家充分地去了解这份事业，现在该到了大家充分爱上这份事业的时候。”

这番话深深地触动了朗菲的内心，虽然朗菲早就改变了原来试试看的那种想法，早就改变隔岸观火的态度，但是她总是假设失败，这在朗菲以前的意识里，那是做好最坏的打算，因此她至今却还没有完全如热恋的青年人一样深深地去爱这份工作，或者是深深地着迷于这份工作。

这如同她的爱情，在爱一个人之前她总是想着，万一他不爱我怎么办，所以她尽管一直渴望轰轰烈烈的爱情，但是实际上却从来不敢让别人知道自己的爱。她和严全的那段爱，就是这样不明不白，不清不爽。

她和严全约会的时候，她总是让他送黄玫瑰，每次都强调说，黄玫瑰代表友情，又自以为不露痕迹告诉他，那也是分手的花。

从她认识他的那一天起，她就渴望着他能爱上自己，又极其自卑地认为自己根本配不上他。于是她就不停地欺骗着自己，这只能是一段友情，这最后只能以分手告终。但是，同时又隔三差五地打一个假装清清淡淡的电话慰问他来掩饰自己的深深迷恋。

她知道他也喜欢自己，但是也知道他根本没有如她期盼地那样爱着她，尽管她一直渴望着他能那样地爱她，她甚至知道如果告诉他她的爱之后，他就不会装糊涂了，于是她都不想打破她的梦，甚至在激烈的*之后，看着黑暗当中忽明忽暗的烟头，她都不会去问他一句，你爱我吗？你爱过我吗？你会爱我吗？只是不停地给自己安慰，我这一辈子可能都不会有爱情了，我这一辈子可能都不会象这样去爱一个人了，这样和我最爱的人能有这种灵肉结合的幸福时刻，值了。

实际上她都不敢承认这只是她一厢情愿的所谓的灵肉的最高境界的结合。她喜欢用这种高尚的词汇来填充自己对爱情的恐惧。