面对着朗菲坏坏的笑，章基假装生气，说：“还不赶紧准备你的东西去。”

朗菲赶紧吐了吐舌头，假装可怜兮兮地说：“章总，我已经准备了。请问章总，你今天有空joining work吗？”

Joining work也是美国都市寿险公司的特点之一。业务经理有义务去陪寿险规划师一起拜访客户，目的是看寿险规划师有没有按照公司培训的流程去销售，有没有按照公司教的内容去交流，找出新人在初期的不足之处，以求得之后更好的发展。

“章总岂是你招之即来的？需要我joining work的话是要提前预约的。”章基开着玩笑，“怎么？这个客户你没有把握吗？我今天约了几个面试的呢。要不，再找个别人陪你一起去？”

“这个客户，上次聊得很愉快。但是，有你跟着，不是心里有底吗？”

“你去的时候要永远抱着这样的想法，我带去的是最好的寿险方案，我带去的是对方的需求和责任，而不是我今天就想让你签这个单，我好赚取中间的佣金。”章基嘱咐道。

“其实没什么区别。”朗菲嘟囔着。尽管她一直都是那么想的，可是这半个月以来，她没有卖出去一张保单，说真的，心态改变了很多，有点想早点卖出去一张呢。

“不，完全不一样。如果，在做一件事情之前，你是先盯着钱看，那么会影响一个人的方向。而如果这件事情是你真正喜欢做的，而且从中能体会到快乐和幸福的，虽然，最终的结果也可能会让你有丰厚的报酬。但是，两者的感觉是完全不同的，前者钱是你追逐的目标，后者钱只是你意外的嘉奖。”章基循循善诱。

“那我还不如去做义工，做慈善事业去呢。”

“这或许和现在很多的经济理论有着不同之处，不是先去考虑利润，但并不是说不要利润。只是告诉你，水到渠成的时候，利润自然就来了。如果，你一味追着钱走，钱会躲着你而去；如果，你专心做自己喜欢的事情，钱就会自然跟着你走。”

“你赶紧走吧，相信你自己，你想你那天花了整整一天给她做的方案，而且是比较了多种方案之后才确定下来的。所以，实际上已经是认真地做了你自己的事情了，所以就别想着能不能签这张单这件事情了。”章基最后安慰了朗菲，使朗菲如吃了颗定心丸一样。