晚上九点，朗菲如约来到Julia的家。他们一家三口都在，她先生正坐在沙发上看书，闺女正坐在钢琴前面弹琴，好一幅温馨的场面，然而，朗菲却感觉到一丝丝的凉意。

朗菲面带笑容，小心翼翼地说：“真是不好意思，又打扰了。”

“说真的，我是不大乐意让你晚上过来的。这样会影响我们整个晚上的安排。但是，我看你昨天似乎很着急，所以就勉强答应了。”Julia果然直接地说出了自己的感受。这个我行我素的强势女人有时候总能刻意让人家知道自己的不舒服。

这样的一番对话，朗菲明显处于下风，朗菲也觉得哪里不对劲，但是却不知道错在了哪里。尴尬地笑了笑。

主客落座之后，朗菲正打算说话呢。一旁Julia的先生说话了，“我昨天看了你给我们三人做的方案，很不错，辛苦你了，非常感谢。但还不是我最想要的。因为我自己，公司里已经上了很完整的医疗保险和足够多的寿险，如果我死了也不会让我太太的生活陷入绝境；而我太太，说实话，我觉得根本就没有必要上保险，第一，如果我太太死了，不好意思，我的话很直接，对我们家没有任何的经济损失，第二，如果我太太生重病了，你给做的30万医疗根本不起作用，而且这30万的医疗费我还负担得起；而我女儿，我认为根本没有必要，如果在她还小的时候，我们死了的话，留下的遗产足够她生活和学习的了，而她长大之后，我们根本就没计划给她留任何钱，我们认为培养她成才就是给她一笔最大的财产。等她长大后，我们就拿着我们的退休金周游世界去。”

Julia先生的那一番话丝丝入环，朗菲根本插不上嘴。脑子里所有的思绪被他这一番分析全部给搅混了。

“您说得没有错，可是……”朗菲刚想用“先肯定后否定”的方式接一下话，说实在话，她真的不知道接下来该怎么去说。但是Julia的先生也根本没有想让她说的意思，他再次打断了她的话，说：“不过，我们觉得您这样来回好几趟也挺辛苦的。这样吧，我们打算给Julia上一份10万的医疗险吧。”

于是，接下来完成一套既定的程序后，朗菲晕乎乎地和他们告别，他们俩把她送到门口，并且亲切地说下次再来玩。

朗菲有点恍惚，刚才是在拜访客户吗？怎么好像所有的程序都不是预先设定好的，但是怎么又签了一张单呢？