麻青似乎并没理会她的话，还是继续前面的话，“要想在保险行业存活，必须要认清一个事实和做到一件事情。事实是保险行业讲究的是大数法则，大到保险产品的精算，小到每一个人的行为。这也是为什么公司一开始就要求每个人都要把量做上去。只要你认真地去做，属于你的概率事件就会出现。要做的事情只有两个字：勤快。保险行业没有捷径，只有一步一个脚印去走出来的。”

“真的有大数法则？可是，我都打了那么多电话就是约不到一个人，都说是年底了。那么现在的大数是不是就是忙。”朗菲实际上还没有完全的领悟麻青的意思。

“忙，是一个相对的词。对你说忙，就说明还有其他更重要的事情，只是和你的约会并不重要而已。”麻青毫不留情地指了出来，这让朗菲很受不了。

“你看看这个高尔夫球馆里的人，我估计你要是给他们打电话，他们肯定都说很忙，没时间。但是他们却都有时间和他们认为值得的人在这里切磋球艺。所以，你一定要让对*得你这个事情也很重要，而且是非常地重要。”

“可是怎么样才能让他们觉得非常重要呢？我可都是按照公司的标准话术来打电话的。”朗菲非常认真地问。

“可是，你没有按照公司的标准量来打呀。你肯定还记得鹦鹉的故事吧。永不厌烦地做同一件事情，才能达到你所想要的目标。”麻青认真地说。

朗菲想起那个口吐白沫倒在地上的卖保险的，心里沉甸甸的。“真的必须这样吗？我最讨厌一成不变了。”

麻青看了看她，说：“如果你真的需要这个目标，自然会因为目标去改变自己的。”

朗菲深有感触，突然站了起来和麻青告别了。她马上回到家，把自己手里的名单又整理一番，把以前拒绝过自己的名单添加进去，把上周说自己忙的名单添加进去，把别人介绍的陌生人的名单添加进去，把周围偶尔打过招呼的领居的名单也添加进去，把只要自己认识的有点印象的人的名字都添加进去了。这一整理，又有了一个500位的名单了。朗菲对自己说，我的狼性显现出来了。

朗菲就要开始做以前曾经很讨厌的事情了。朗菲那时候觉得那些卖保险的人就像那苍蝇，闻着点味就能过来，现在朗菲觉得自己像一只狼了，为了那个目标，可以去忍受那些常人看来无法忍受的事情了。

朗菲看过那本《狼图腾》，为里面的狼深深地感动，小时候听说过“狼心狗肺”的成语，也听老人说过狼的坏话，说人就算是把狼从小给养起来还是改变不了狼的心，狼最终还有可能把主人给吃。小时候好讨厌狼，觉得狼好坏。却从来没有想到，狼需要你人来养它吗？狼需要有一个主人吗？而只是站在人的角度，我养你了，你必须要听我的。

现在，朗菲觉得狼最难能可贵的是保持它的“心”，为了它心中的目标，它能够等待，它能够不冲动，它能够推迟享受幸福……朗菲对自己说，我就要做那只狼，如今，又有500个名单了，这500个名字就是我最后的救命草，按照大数法则，这500个名单最后会繁衍成5000个名单，这500个名单中将会有150个人答应和我见面，这150个当中最后应该有50人会成为我的客户吧。我的技术差一点，可是我的诚意多一点，所以一正一负相抵消，至少还能有30人会成为我的客户。

明天，将会是一个不一样的明天。